嘉士伯啤酒华南市场营销方案

嘉士伯啤酒华南市场营销方案名冠策划公司目录一、产品分析二、消费者分析三、竞争者分析四、广告策略产品分析嘉士伯啤酒是较早进入中国市场的外资啤酒品牌之一，它具有国内一些品牌不具备的特色。嘉士伯啤酒具有以下特色：1、它有100多种口味，拥有齐全的产品生产线2、它有清新无暇的瓶装和酷气十足的罐装3、它年轻时尚、清新脱俗的品牌形象深受年轻时尚消费者的喜爱4、它采用高价竞争策略，产品的价格一般为6-7.5元，属于高档产品。消费者分析影响购买：口味品牌价格购买方便消费要求：年轻的时尚的有活力的购买偏好：习惯性购买偏好清爽口味啤酒主要消费群：20—40岁人群白领阶层为主竞争者分析百威啤酒管理优势：百威啤酒终端渠道的管理策略独树一帜，质量优势：百威从选料、糖化等每一工序都有严格的质量保证体系。市场优势：占居了中国高档啤酒市场相当大的份额网络优势：销售网络遍及全国各大城市喜力啤酒独一无二的酿造技术包装时尚品味高档年轻化、国际化的品牌形象珠江啤酒区域龙头：广州珠江啤酒的主要销售区域在华南地区，作为华南地区的啤酒行业龙头品牌与市场优势：珠江啤酒享有“南有珠江”的美誉，是全国著名的啤酒品牌之一，拥有稳定的消费群体和较高的品牌忠诚度，品牌影响力在华南地区极高。竞争者分析广告策略广告目标：提升嘉士伯品牌认知度，深入消费者心里，激发购买欲望；在国内占据一席之地，成为高端消费品;广告定位市场定位：以华南地区为主要传播地，逐渐辐射至华东，再到华北地区，当在全国主要经济发达地区拥有美誉度的时候，即可为嘉士伯占据全国啤酒市场扎实基础。产品定位：高端产品，适合白领、时尚人士消费。广告定位：塑造时尚啤酒形象，成为白领、时尚人士欢聚庆祝首选佳品。广告创意电视脚本前期（夏季前）经过一个星期的劳累工作，大家在会场上无精打采，没有激情，男主角在想办法打破这样的尴尬场面，随即，在耳旁打起响指，这时面前出现嘉士伯啤酒（啤酒盛在冰块之中），大家眼前一亮，拿起共饮，场面随即漂浮起冰霜珠子，冷场打破，大家激情歌唱、舞蹈，热闹非凡。广告词：今夏激情，嘉士伯邀您共享中期（夏季）深夜，男主角在家里独自一人看球赛，精彩球赛让他兴奋不已，手中拿着嘉士伯不停地喝彩，随即眉宇间掠过一丝遗憾，头顶上冒出一片浮云：要是大家欢庆就好了。画面转至男主角进入俱乐部，与早已来到的朋友击掌，然后拿起嘉士伯边看球赛边手舞足蹈，场面激情飞扬。广告创意电视脚本广告词：激情赛事，嘉士伯与您共享后期（球赛过后）时尚人士欢聚的热闹场面。广告创意电视脚本广告词：我们与您共享每一个激情时刻——嘉士伯媒体选择楼宇广告：选择华南地区有影响力的企业，进行广告宣传。网络广告：选择新浪、优酷、土豆播放影片前广告。电视广告：南方卫视、广西电视台、湖南卫视、旅游卫视。俱乐部：在各个宣传地区筛选出较受白领以及时尚人士欢迎的俱乐部作为代售点，进行大量海报宣传。投放计划3月—4月份，盛夏将至，为了嘉士伯啤酒今年夏季能顺利抢占华南地区啤酒市场，需在夏季到来前夕提高嘉士伯啤酒在华南地区的影响力，所以必须在3月到4月份大量投放广告，目的是加强嘉士伯啤酒在华南地区的影响力，为夏季销售活动打下结实的基础。这段预热期是最关键的时期。第一阶段（预热期）投放计划第二阶段（持续期）5月—9月。在华南地区，5月份开始已经是烈日当空，酷暑来临了，啤酒的销量也逐渐增加，所以从5月份开始进行夏季促销活动，所以从5月份开始持续投放广告，不需要大量强势的投放，但是必须保持广告投放不间断的持续进行，而在华南地区10月份后冷空气南下，温度持续下降，所以持续投放期由5月份到9月份底。持续期投放广告目的是为了配合啤酒夏季促销活动的顺利进行，增强嘉士伯啤酒的知名度，提高销量。谢谢聆听！