82小米企业战略分析报告

档案编号：学号：2120131174实验报告（设计）课程论文：小米企业战略分析报告所在院系：信息工程学院专业班级：计算机1302学生姓名：赵小龙指导教师：奚国泉完成时间：2015.5.10经济管理实验教学中心制2012年7月奚国泉邮箱：[e-mail]小米企业战略分析报告目录摘要正文一、公司简介：1.1综述1.2小米团队1.3小米名字由来1.4小米文化1.5发展经历1.6主要产品1.7公司目标二、宏观环境分析2.1人口环境2.2政治和法律环境2.3经济环境2.4科技环境三、公司全方面战略4.1品牌定位4.2品牌营销4.3扩张战略四、企业竞争力5.1竞争对手5.2竞争对手之间的对比5.3公司核心竞争力五、总结摘要近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到iPhone，在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。正文一、公司简介：1.1综述小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。“让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司首创了用互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。小米手机及其子品牌红米手机已经成为了中国市销量第一，全球销量排名前五的优秀产品，小米手机亦成为全球首个互联网手机品牌。小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设。1.2小米团队小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计八名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁周光平、黎万强、黄江吉、刘德、洪锋、王川。小米早期核心研发团队主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，现在小米公司聚集了来自包括硅谷公司在内的全球各行各业的顶尖人才。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。1.3小米名字由来小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。1.4小米文化我们没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。1.5发展经历201212月7日小米手机2第四轮开放购买，共售出10万部，同时小米手机1S开放购买共售出10万部11月29日小米手机2第三轮15万部开放购买，1分43秒售罄，同时20万台小米手机1S于13分29秒售罄11月25日小米手机1S青春版第八轮20万部开放购买，18分12秒售罄11月19日小米手机2第二轮10万部开放购买，2分29秒售罄，同时30万部小米手机1S于12分2秒售罄11月11日小米手机1S标准版、电信版和青春版三版共计25万部同时开放购买，4分15秒售罄10月30日小米手机2首轮开放购买，2分51秒售罄10月23日小米手机1S标准版、电信版和青春版三版共计35万部同时开放购买，4分05秒售罄10月10日小米手机1S第四轮15万标准版+5万电信版开放购买，3分钟售罄9月22日小米手机2工程纪念版限量抢购，600部工程机于10秒钟售罄9月20日小米手机1S第三轮25万标准版+5万电信版开放购买，4分钟售罄9月6日小米手机1S第二轮开放购买，15万台标准版和5万台电信版于9分钟售罄8月23日小米手机1S第一轮20万台开放购买，30分钟售罄。8月16日小米手机发布会在798举行，发布1S和2两款新品。小米手机1S开始预约登记6月15日300万小米手机老用户让利7000万回馈6月7日小米手机销量突破300万5月18日小米手机青春版限量开放购买，15万台11分钟内售罄5月11日“我的150克青春”报名活动启动，逾百万用户报名5月9日第八轮小米手机开放购买，10万台28分钟内售罄5月7日米吧公测——国内首个支持跨操作平台、跨运营商的手机端移动社区4月27日首轮30万用户回馈活动，赠送总额3000万代金券4月24日第七轮小米手机开放购买，15万台13分钟内售罄4月18日米聊YY语音上线——国内首个实现无话费网络通话功能4月6日小米公司两周年庆典“米粉节”，小米手机电信合约机公布，第六轮10万台开放购买，6分钟售罄3月17日小米手机第五轮10万台开放购买，35分钟售罄3月初第100万台小米手机售出2月28日小米手机第四轮开放预订，30分钟15万台电信版小米手机预订完毕2月16日小米手机电信版开放预订摇号，2天内92万人参与1月11日小米手机第三轮开放预订，36小时50万台预订完毕1月4日小米手机第二轮开放购买，3个半小时10万台售罄201112月20日小米联通合约机发布12月18日小米手机第一轮开放购买，3小时内10万台库存销售一空10月20日小米手机通过小米网正式发售9月30日米聊注册用户超过700万；MIUI支持13款手机，论坛用户超过60万9月5日小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台8月29日小米手机1000台工程纪念版开始发售8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核1.5G手机——小米手机正式发布7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机1月8日公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦201012月10日米聊Android内测版正式发布8月16日MIUI首个内测版推出4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦1.6主要产品小米手机的现研发的主要产品有，小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米4、小米note等1.7公司目标去年，雷军曾经表示2014年小米公司的手机销售数量目标是4000万台，要比去年同期增加很多。当时很多人不理解，甚至有人嘲笑这一目标认为是不可能完成的，只不过是大放厥词而已。不过现在看来小米完成这一任务应该是绰绰有余的。小米3降价是为了冲量，为了销售更多的机子，第一季度小米销量已破千万，今年的计划本来是4000w，现在定的目标是6000w。有微博用户放出消息，表示小米的目标订了更高的6000万台，而小米董事长雷军在评论到：偷偷告诉你，今年目标真的是6000万台。其实，在今年的IT领袖峰会上，雷军在上调了小米手机的出货量目标，4000万台只是及格成绩，预计全年将达到6000万台，2015年目标为1亿台。二、宏观环境分析：2.1人口环境消费者在对一般产品的选择和使用上喜新厌旧本是人之常情，谁会喜欢那些款式陈旧，性能落伍的产品呢？但喜新厌旧这一特征在中国手机市场上显示的更为淋漓尽致。手机刚进入中国市场的时候，人们以拥有一部摩托罗拉的手机为荣，当时候手机的款式是又大又笨，俗称大砖头，几年之后，人们的审美观念发生了变化，纤巧成为人们对手机的期盼，于是爱立信手机乘虚而入，赢得了很多人的青睐，中国手机如果不想被驱逐，必须有强大的产品开发能力，只有比竞争对手更快的向市场推出更好更新的，受消费者欢迎的产品，才可能在这一市场上立于不败之地。因此，一定要不断的检测，研究，探索消费者的需求动态，适时推出更能够形成新卖点的产品，这是中国手机想在手机市场上制胜的先决条件。2.2政治和法律环境政治法律因素是指一个国家或地区对企业经营活动具有现实和潜在制约和影响的政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。有些政策法规可能会给企业提供一些新的经营机会；有些则会限制企业的战略选择，甚至导致企业效率下降，影响到企业生存。国家政治环境直接影响着企业的经营状况。2005年，信息技术产品所涉251个税目将全部实现零关税，这给国内手机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使手机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据目前的政治环境状况，政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于小米手机营销营造良好的环境。法律法规的作用是双重的一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。小米公司要了解和遵守政府所颁布的各项法规、法令、和条例。才能保证小米手机企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。监管平衡化的不断发展，也就是通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争。政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。还有进口限制的改变包括限制外国手机的进口数量和限制外国产品在本国市场上销售数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。以上两者无疑都是从国家角度对国内手机企业的保护。在这样的环境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。2.3经济环境在2014年宏观经济在增速回落的过程中同时表现出一些可喜的变化。一是需求结构出现新变化，消费拉动力增强;投资结构改善，民间投资开始发力。二是第三产业占比超过第二产业，经济呈现服务化态势;经济增长的就业吸纳能力提升，“中低速增长、高就业”格局初现。三是中小企业快速发展，新兴产业加速发展;城乡收入差距缩小，城乡关系更趋协调。正如2015年中央经济工作会议指出的：“目前我国经济运行仍面临不少困难与挑战，经济下行压力较大，结构调整阵痛显现，企业生产经营困难增多，部分经济风险显现。”2015年是新常态统领中国经济工作的关键年份，也是经济结构转型的重要年份，这一年将面临经济增长速度、增长动力、经济结构、发展方式等全方位的转型切换。一方面是中国经济之前的经济发展方式力量在逐渐弱化，另一方面中国经济新的常态的经济驱动力还没有强大起来，再加上美元升值、全球贸易政策变动等不确定的外部环境增强。2.4技术环境2011年，iPhone4iPhone4S高调入华。与iPhone为代表的智能手机销售火爆相对应的是，3G用户近期也呈现加速发展的趋势。据工信部最新统计数据显示，去年1-8