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出品日期：2015年3月11日白银时代的新渠道营销商——兴丰国华2015年服务方案——兴丰国华房地产咨询经纪有限公司，成立于2011年1月06日，是西城中介行业机构从事房地产经纪行业的综合运营店。自成立以来，始终坚持以客户需求为中心，以建立卓越的客户关系为工作战略目标。通过快速有序的铺设连锁店面，全面实施网络化的标准作业体系，不断推出符合特定客户需求的服务产品，迅速建立为客户提供房屋租、售、换、贷、投全方位服务的经纪人队伍，使得我们已成为西城区房地产经纪行业的标榜企业。1.公司简介开发商需求点对点寻找客户客户需求获知购房信息的便利性全资源型渠道营销整合服务商全面专业的营销策划能力强大的终端客户获取能力优质的终端客户服务能力高效快捷的资源整合能力在客户数据库支持下，满足开发商和客户需求出发，通过“四大核心资源与服务能力”来实现项目的增量目标渠道资源核心资源专业资源服务资源2.优势分析满足各方不同需求，打通渠道上下通路，专业为项目提供一站式渠道解决方案兴丰国华销售渠道扁平化专业现场接待优惠激励快速回款开发商多资源整合，定制推广客户售楼处多维度精准锁定目标客群二手房门店带客小蜜蜂区域拦截各大分销全城销售销售目标达成管理平台开放，360°支持电开资源数据平台3.运营模式4.合作方案根据不同项目实际情况和开发商实际的财务需求采用多种合作方式底价佣金佣金+溢价方案二：佣金：按照销售总额的3.5—5%提取佣金，根据业绩目标实行跳点。方案一底价：开发公司和代理公司根据市场行情分析后给出合理价位。方案二：佣金+溢价：按销售总额的3.5—5%提取佣金，溢价部分开发商7成，代理公司3成。案例分享案例分享详述多项目运作，坚持“双赢”经营理念，注重服务品质高标准的作战团队，快速与有效的落地执行基础，使我们遥遥领先强大分销基础BD团队的阶段性拓客支持渠道发动快速，强销团队的作战能力大兴大东公社、固安孔雀城、宋庄产业园、亦庄一世情缘、香河温莎郡、通州北京one稳定的团队运作的项目思源保障|王牌团队案例分享详述大东公社北京one孔雀城温莎郡一世情缘宋庄产业园45香河温莎郡•温莎郡地处京东香河京哈高速出口处,依托京唐高铁、京哈高速、103国道、京七环,打造京东最佳宜居新城。总共占地面积近2000亩,常住人口1.5万户。固安孔雀城•永定河•孔雀城剑桥郡，位于北京第二机场南部区域，是一个总建面55万㎡的的悠享英伦风格的国际人文住区；低密的学院派理想生活空间，高层瞰景洋房、联排、独栋等多样的产品种类宋庄产业园•宋庄产业园项目为集聚区种子项目，年内启动建设，总用地面积约292亩，总建筑面积40万平方米，集体产权。1项目案例大兴大东公社•大东公社项目是旧城改造区，位于大兴区青云店镇，有画家之村名誉3亦庄一世情缘•一世情缘项目位于亦庄开发区，处地处南五环。2案例分享详述北京one：1项目情况：北京ONE，中国首席低碳养生建筑，汇聚全球高科技打造的低碳“氧”生宅邸。坐落于通州区新华大街南侧，位于中国第一街长安街上。项目总建筑面积是106万平方米.2定位：由5栋低碳养生宅邸和1栋高端商业综合体组成。商业综合体由顶级购物中心、5星级国际酒店、多功能会所、5A级写字楼。3客户群：客户40%为自住型客户，工作地点多为国贸的企业中高层高级员工。50%投资型客户，看重通州地区规划和升值潜力。4销售策略：利用公司公司下线渠道平台，一二手联动，着重拦截国贸、双井等CBD区域工作的客群。一对一竞品项目客户拦截，实现客户快速挖掘。由于卓越享受能力，销售速度有了大幅度提高。代表项目——北京one市场及销售计划市场及销售计划项目开发商产品类型来电来访认购成交均价优惠鸿坤理想湾鸿坤高层3891156两居6500三居6700团购3万抵6万全款95折；贷款97折K2狮子城华美高层别墅41318918两居6450三居6670首付40%享98折；首付50%享97折；全款95折；贷款3日内全款7日内签约优惠4万高铁新干线上开发高层4101932058003万抵6万牛津花园高盛高层LOFT4421744平层6200LOFT55005千抵5万翡翠城华美高层2121264两居7500三居7700首付40享99折，首付60%享98折，全款96折；按时签约再享96折年初涿州市场并未出现复苏现象市场下行，客户观望市场情况销售计划时间4.1-4.305.1-5.316.16.2-6.96.10-6.166.17-6.236.24-6.286.29销售节点筹备阶段前期预热开放/认筹认购阶段释放价格客户升级开盘重要方案认筹方案确定优惠开放、认筹启动方案暖场活动筹备客户升级方案价格方案开盘方案确定开盘价格物料筹备提交认筹、须知、认筹申请书、物料印刷完毕售楼处包装、认购物料设计印刷售楼处、、样板间宣传物料；暖场活动物料开盘物料设计、制作推广筹备阶段户外广告、巡展上线户外、巡展、派单、短信、电商销售动作培训，演练巡展、电开、约访、接待、整理客户客户升级、庄户、开盘演练