杨旭―终端营销突破之终端风险控制与预防

做最专业、最系统化的企业全员培训平台1聚成华企在线商学院终端营销突破之终端风险控制与预防讲师：杨旭做最专业、最系统化的企业全员培训平台2第五讲终端风险控制与预防第一部分如何节省或避免进店费、上柜费等第二部分终端风险控制与预防做最专业、最系统化的企业全员培训平台3第一部分如何节省或避免进店费、上柜费等一.利用行政手段二.人情化公关三.亲近终端老板的关系人四.制定进店费的标准五.进行联合经营六.进店费分期支付七.销量累计奖励做最专业、最系统化的企业全员培训平台4一.利用行政手段(1)工商(2)税务部门(3)公安(4)消防部门(5)防疫站案例：啤酒商与派出所长做最专业、最系统化的企业全员培训平台5二.人情化公关案例：一束鲜花节约一万八的进店费做最专业、最系统化的企业全员培训平台6三.亲近终端老板的关系人(1)老师(2)同学(3)朋友(4)亲人案例：一个生日蛋糕节省了一半的进店费做最专业、最系统化的企业全员培训平台7四.制定进店费的标准有效的防止业务员在企业和销售商之间做小动作案例：某啤酒进店费的标准做最专业、最系统化的企业全员培训平台8五.进行联合经营(1)厂商联合(2)与连锁终端联合案例：思念与沃尔玛做最专业、最系统化的企业全员培训平台9六.进店费分期支付为了避免风险可以根据销量进行分期支付做最专业、最系统化的企业全员培训平台10七.销量累计奖根据销量提取一部分奖励给终端销售商案例：江海啤酒累计奖做最专业、最系统化的企业全员培训平台11第二部分终端风险控制与预防一.风险原因二.预防及控制方法做最专业、最系统化的企业全员培训平台12一.风险原因(1)终端经营不善(2)合作双方矛盾造成案例：蒙牛与家乐福做最专业、最系统化的企业全员培训平台13一.风险原因(3)终端习惯性拖欠款(4)业务员流失(5)业务员不负责任做最专业、最系统化的企业全员培训平台14一.风险原因(6)终端自身管理造成(7)企业自身管理造成(8)不正当竞争造成案例：谁在捣鬼做最专业、最系统化的企业全员培训平台15一.风险原因(9)终端故意诈骗造成案例：一个突然消失的饭店(10)其他情况做最专业、最系统化的企业全员培训平台16二.预防及控制方法(1)注意终端选择(2)勤于沟通与回访(3)及时清账、不给终端留有欠款借口(4)加强业务员管理做最专业、最系统化的企业全员培训平台17二.预防及控制方法(5)服务及时，承诺兑现(6)在终端培养“内线”人员(7)签订平等的销售协议(8)企业加强管理做最专业、最系统化的企业全员培训平台18“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞Thanks！