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藏山墅项目销讲您好，欢迎光临藏山墅，先生|女士请问您是第一次来我们项目吗？之前有没有打过咨询电话或和我们置业顾问预约？（如第一次来首访）您这边请，我是您的置业顾问XXX，很高兴为您服务，下面就由我来带您感受一下《藏山墅》先生/小姐请问怎么称呼？（例：王先生您这边请，我给您介绍一下项目的区域情况）（引至区域沙盘）这边请，我首先为您介紹的是我们项目的区域规划和配套，（手指项目位置），现在我们所处的位置就是一期的会所（手指），分地下一层，地上两层，功能分区明确，目前是作为项目的接待中心，将来是为广大业主服务的高级会所，会所内同时设有咖啡吧、红酒雪茄坊、桌球室、高级餐厅、有氧运动馆等生活配套，让您足不出户就可以实现亲友聚会，商务洽谈等活动，同时给您的面子工程大大加分。这条路（指示）就是会所门口的天龙山西路，在这次景区规划中即将拓宽至30米，4月份相关部门已经测量过了，相信不久就会动工。届时交通将更便捷。藏山墅就位于天龙山脚下、晋祠公园西南，省老干部疗养院对面，您从大运高速、新、旧晋祠路都可到达。而随着中博会的召开，9月份滨河西路南延段正式通车，从项目达市区只需十五分钟的时间。今年6月份太原市确定的“十二五”发展目标中，晋源区将被打造成太原唯一的生态文化旅游区，过不了多久，该区域将发展成一个集行政、商业、休闲、旅游于一体的现代化城市核心区域。藏山墅就地处此次规划发展的重点区域晋祠与天龙山之间，成为太原市目前为止唯一一个建在旅游景区的别墅。项目占地130亩，由独栋、双拼和联排别墅组成，共计35栋93席，面积在230-850㎡之间。现已封顶，开始做外立面。在藏山墅，每一栋别墅都能看见天龙山，其稀缺性不止体现在毗邻晋祠公园，簇拥于天龙山风景区之间，更在于它是真正意义上的自然景观与人文景观完美结合的山地别墅。（诉晋祠）小区东北侧是晋祠公园。说到晋祠，有句古语说的好：“三晋之胜始于晋阳，而晋阳之胜全在晋祠”。晋祠始建于北魏，距今已有1500多年的历史。是一处集自然山水、古建园林、雕刻壁画等于一体的著名风景名胜区，也是世界建筑、园林、雕刻艺术中心。因晋祠得天独厚的历史与人文资源价值。1961年被国务院公布为全国首批重点文物保护单位，2001年被评为国家4A级旅游景区。目前山西政府正在积极筹备晋祠申请“世界文化遗产”。俗语“不到晋祠枉到太原”就充分肯定了晋祠在山西乃至全国的地位。（绘天龙山）其次，项目背靠天龙山，天龙山海拔1700米，景区占地面积约170万平方米，属于高山型天然林区，植被的覆盖率高达90%以上形成了藏山墅的天然屏障。天龙山上有着太原市唯一一处冬季不会冰封且无污染的天然水源---龙泉，富含多种有益于人体的微量元素。天龙山年平均气温要比市区低5-7℃，历史上曾是北齐皇帝高欢的避暑行宫，同期建成的天龙寺都开凿了石窟，其开凿年代更是跨越了东魏、北齐、隋炀帝、唐代四代历时近500年，天龙山也因此被评定为省级重点文物保护单位和太原市唯一的国家级旅游胜地。天龙山在历史上又被称为“龙脉”，在古代，龙为天子，是皇家尊贵地位的象征，结合以上因素您觉得晋祠为何会选址于此？专供国家领导人造访山西下榻的五星级饭店、省部级领导下榻疗养的晋祠国宾馆和老干部疗养院又为何落址于此呢？（如果您有眼光有幸拥有藏山墅，可以说是天龙山拥有了您，您也拥有了天龙山。）藏山墅就处在既有得天独厚自然景观的晋祠，又有悠久历史文化底蕴的天龙山之间。占尽天时与地利，为您营造一种“采菊东篱下，悠然见南山”的生活情趣。再者別墅强调的一定是“稀缺的、少数的”甚至是“独有的、私属的”，這些特性藏山墅都具备，而具备如此特性的不动产才是真正值得山西成功人士、财富阶层一生拥有和世代传承的。先生/女士，您随我来这边（引至项目沙盘）（谈建筑）这个是藏山墅内部的详细规划，将沙盘顺时针旋转90度就与实际方位一致了，这个是现在的会所位置（激光笔指明）。藏山墅的建筑是典型的原创山地别墅风格，在建筑细节上，充分利用稀缺山地、自然坡度的天然优势，将原创别墅建筑移植于此。从这个角度很明显的可以看出，项目整体地形的特点是北高南低，最大高度落差有13米，是典型的坡地形，35栋建筑在尽量保持原地形的基础上而建，分布错落有致，形成了独有的坡地景观别墅区。现在部分楼座的外立面已经完成，（手势指引看工地方向）您看我们采用了石材、陶土面砖等适合山地建筑的立面材料，檐口、外廊、梁柱等细节的设计也充分表现出建筑的品质和开发商的用心。在户型设计上设计师力求让每个房间，都拥有绝佳的观景视野，将建筑与自然巧妙连成一体，通过露台、阳台和大面积玻璃窗，将自然的风光收纳至室內各空间，每戶赠送私家庭院，让室內外的私属空间有机融合，这也是充分考虑并尊重了北方贵族的生活习惯专门设计的。（书园林）藏山墅在内部园林的制作上坚持以“尊重自然、结合自然、升华自然”为创作理念。順便給您介紹一下：园林设计院是开发商不惜重金聘请的“北京順景园林设计院”主笔设计的，这家设计院为中国別墅第一品牌的龙湖地产担纲设计，代表作是龙湖颐和原著，每套都在7000万以上。08年这个别墅项目被誉为“中国第一豪宅”之称。順景园林致力于“将园林景观做成建筑的外衣”的工作思想。这点打动了我们开发商，所以我们开发商认为“不惜重金”的代价值得！现在我们回到藏山墅的园区：主入口由此进入，分人、车两道，外围主路可循环。园林公司在小区内部道路系统的绿化上，充分将种植设计与景观设计相结合，呈脉络式辐射向宅间绿地，区内主干道路以国槐、银杏、法桐等高大的乔木形成林荫大道，宅间路网则搭配种植油松、桧柏、紫荆、迎春等小型的灌木，在每一处转弯和路口的地方，加设绿植组团，通过植物高低层次的搭配，形成鲜明的缓坡漫步式园林景观体系，使得每一次的转弯变成一次次的惊喜。（这也是对景观设计的经典之处，在藏山墅你不可能将一条路看到尽头，所谓的尽头一定是中间的一处景观）（当然：做到四季皆有景可观是藏山墅的最基本要求）。好別墅当然离不开“水”，有山的別墅就更离不开水了：古語中有“水不在深，有龙则灵”，藏山墅的水被设计师绘制成了一条吉祥之龙，祥卧于园区之中。将象征中华民族的龙图腾请入藏山墅与我们的別墅天然的融合在一起是我们造园的初衷。藏山墅的水在形式上分为溪和泉，在形态上分为静水和动水。以北区中心湖（指引）为源头，依地形顺势叠流而下，曲折流淌于楼宇之间，我们面积800多平米的楼王就分布在中心湖畔。亭、台、廊、桥的设计（用指點的方式帶過就可），使景观更加生动而富于变化。湖面近1000平米，木栈道、木平台、木桥、被设计师巧妙地安排在中央湖景的周围，供园区内的业主来这里亲水、休息、赏景。这里是我们专门为老人设计的竹林广场（指引），將其安排在园区的中心地带，采用围合式设计，并在平台上增设了健身器材。园区整体设计的核心思想是为业主构建一个舒适的绿色健康的生活环境。物管顾问公司我们聘请的是香港戴德梁行，该公司业务遍及45个国家，在145个城市设立分公司，业务覆盖率在欧洲堪称业界之冠。在太原服务的项目有：昌盛双喜城、北美新天地等高档楼盘。此次更是针对藏山墅的品质创新引入“全天候管家式”服务，除了日常的物业维护外，还可以根据业主需求提供诸如：机票订购、幼儿托管、宠物托管、干洗服务等，强调小区人性化，无微不至的物业关爱。安防方面园区采用了全区智能监控巡更系统，24小时实时录像，密切监控区内动向的同时也对小区安保人员起到监督管理的作用；道口控制系统，高可靠性和适应性的数字式车辆检测系统，在为业主提供方便进出的同时，也对来访车辆进行有效的管理，将所有的安全隐患拒之门外；门禁楼宇可视对讲安防系统，室内分机采用5寸彩色液晶屏显示，可及时读取物业信息的同时还具有8防区报警功能，及时信息传递让身在外地的您也能在第一时间收到家里的紧急信息。一系列智能化管理系统为您及家人的生命财产安全保驾护航。所以，通过上面的介紹，纵观太原境內乃至整个山西境內別墅项目，藏山墅应该是综合素质最高、最具收藏价值的。当我们去一一列数藏山墅的人文环境、自然景观、园区造景艺术、庭院归属感、原创级的建筑品味、安防物管等软硬件方面时，可以说是其他別墅和所谓的高档住宅无法比拟的。藏山墅之所以能选址于此做和別人不一樣的，別人沒有的別墅，是因为藏山墅是强调财富阶层的居住价值和居住精神的，是強调別墅的独有性、稀缺性的。而我们的客群基本上是一个帶多个共同圈子的朋友或亲属来买的，比如：教授、艺术家、企业家、在北京、海南有別墅或高端住宅的人，还有不愿透露身份的。买別墅的人或者说是真正懂別墅的人数量不是特別多，他们全都看过其他別墅项目，对比之后他们觉得藏山墅有的，別人沒有，综合素质最好，最终決定选择这了。我们的广告语是：“在太原这样的別墅从不曾有”我想也可以客观肯定的说成“在太原这样条件的別墅再不会有。好，我们來这边坐吧。闫秀萍2011-7-15