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智能窗户：一款基于STC89C52控制的智能窗户参赛组别：参赛省份：山东省所属高校：临沂大学联系信息：行业背景市场需求产品功能产品设计商业模式开发我们的团队融资计划、收支计划、风险退出策略行业背景随着经济的发展，人民的生活水平日益提高，人们对其住宅的要求也越来越高，表现在不仅希望拥有舒适、温馨的住所，而且对其安全性、智能性等方面也提出了更高的要求。但是传统窗户存在的一些弊端无法满足人们的需求。人们迫切的需要一种家庭安全的自动开关窗系统，实现根据外界或内部环境变化实现智能开关窗，以便人们能够安心的工作，同时也保证了居民生活的舒适和生命财产不受损失。市场需求传统窗户开窗可能被盗突降暴雨而犯愁煤气泄漏不在家时室内空气不流通智能窗户能够极大便利人们的生活，但目前市场上的智能窗户价格普遍比较高昂，主要是国外的进口品牌，因此普及率不是太高。这次我们设计的一个重要的点就是低成本，并有较高的质量，尽可能的满足最基本最重要的功能，而不盲目的添加使用率很低甚至无用的功能，来降低成本，在市场上普及智能窗户。智能窗户具有远距离遥控开关门窗或手机通过网络远程操控；起风自动关窗或下雨自动关窗；液化气、天然气体泄漏时自动开启窗户并发出警报；自动净化室内空气；防盗等功能。产品功能商业模式的开发商业模式我要卖什么我要卖给谁我要怎么卖我要卖什么----产品的优势本产品体积小、功能全、性能高、安装简便，使用丝杠和多杆机构相配合的开窗器，实用性强。使用45钢材质的螺母进行传动，材质合理，防锈，耐腐蚀性能好。广泛用于各种推拉铝合金门窗、塑钢门窗上，不管新装修还是已装修，不用改变原有门窗、窗帘的结构和美观，明显提高装修档次，解除了人们家居的后顾之忧。我要卖给谁------目标用户+1）社会中高端人群：（占70%左右）+这部分人群是智能家居的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们炫耀、地位及经济优越感、身份象征等心理需求。+2）其次是技术爱好者：（占15%左右）+这部分人对科技产品充满了狂热，不一定是很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。+3）老年人及行动不便者（10%左右）+因为身体及年龄的原因，行动不方便，他们是非常需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。我要怎么卖----推广策略1.媒体宣传：除了传统的电视广告、广播广告等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等。2.终端销售：各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行宣传3.促销推广活动：促销推广主题要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等4.特殊战略合作模式：跟政府建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。我要怎么卖---渠道策略1.厂家直销2.设立下一级经销商：通过做地方性的招商广告3.专业市场设点：通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，4.超市渠道：通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，我要怎么卖-----合作伙伴（主要）房地产开发商；装饰公司；普通窗户生产商；系统集成商；对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。我们的产品是性价比最高的我们的产品的优势：便利、智能、安全、防盗、新能源我们对客户的结果负责：我们会负责售后的安全质量问题，六个月包换，终身保修。我要怎么卖-----价值主张我们的团队我们是一些认真学习、刻苦钻研、积极向上并具备一定的相关知识和实践的大学生，我们团队参加过省级科技产品类比赛，并取得优异的成绩，我们是一个有着创业激情和创业能力，有着强烈的凝聚力和创造力的集体王同凤：机械设计制造及其自动化，策划能力较强，大二李志豪：机械电子工程专业，创新能力强，大二宗凯：机械设计制造及其自动化，动手能力强，大二贾广臣：机械电子工程专业，思维灵活，大二李长虹：机械设计制造及其自动化，动手能力强，大二融资计划项目总投资100万元，资金来源为业主自筹16万元，合伙人投资34万。拟从银行贷款50万元。初步拟定以中国建设银行，贷款期限为5年，合伙人盈余分配，以每季度实际利润为根据按比例分红债务承担，合伙人投资债务先由合伙人投资财产偿还，合伙人投资财产不足还清时，以合伙人的股份为依据，按比例承担出资的转让，允许合伙人转让自己的投资，转让时合伙投资人享有优先受让权财务报表费用名称主要内容金额（RMB）元备注开办费办公室第一年租金48,000100㎡，市区办理公司登记3,000员工工资50,000购置面包车40,000国产昌河面包车建厂费购置土地400,0002600㎡，市郊工厂建设费38,0002200㎡,含办公室、购办公室用品20,000桌椅、电话、传真、电脑、基本文具、饮水机、茶杯..等购设备39,000流动资金储备流动资金350,000公司收益售价：780~900利润：180~300年一般销量：4800年收入实现年净收益86万元~144万元，预计年利税总额15660元，项目内部收益率43.87%，项目投资收益率30.83%。风险退出策略+股权转让+股份回购+兼并与收购+破产清算