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1xx威客网初期推广方案前言目前,xx威客网基本建设已经完成，建立网站只是开展推广的第一步，如何将网站推到用户面前正是我们现在要做的重要工作。鉴于公司的经营定位、xx威客网的定位和属性，结合网站目前的发展阶段，特作此推广策划案。一、推广目的推广是为了找到网站的目标用户，让尽可能多的潜在目标用户了解网站、访问网站、成为网站的注册用户，使网站数据流量达到一定规模。并且，经过一段时期的推广，让目标用户在使用网站后认可网站，提高网站知名度，最终形成持续增长的用户交易量。二、推广时间结合xx威客网当前的发展阶段与发展情况，暂拟定网站初期推广方案的实施周期为7个月，即2016年6月—2016年12月。三、推广目标通过一系列的网站推广方式，不断提高网站访问量、会员注册数，并逐步提升xx威客网的知名度和会员忠诚度，促成网站用户的实际交易，实现公司网站开发和运营的初步期望。网站正式上线运营半年后计划达到目标：每天IP访问量：1000每天PV流览量：4000网站PR值：2.5网站注册量：1000网站交易量：350推广方案一、总体推广思路xx威客网目前正处于网站运营的起步阶段，根据网站当前的实际情况，我们将采取以下推广方法：市场推广、社会化媒体信息发布推广、资源合作推广、搜索引擎推广等，对网站进行多方位的传播和扩张。二、平台内容建设21、平台栏目划分根据网站性质和用户特点，xx威客网划分任务大厅、服务商、案例库三大主要栏目的同时，还分别设置交易指南、资讯等辅助栏目。1.1栏目划分目的：任务大厅：为雇主提供的xx行业供求信息发布平台。服务商：为提供xx服务的个人或公司展示自身服务信息。案例库：展示网站交易成功的优质案例。交易指南：为雇主和服务商提供交易帮助与服务信息，包括xx与xx工程交易的行业动态、活动信息、用户服务等。1.2平台内容框架栏目名称更新量（条/周）责任人（岗位、人数）其他要求任务大厅121人周一到周五每日更新服务商12周一到周五首页展示每日更新案例库101人根据成功交易择优选取交易指南视具体情况而定合计242人平台三大主要栏目周一到周五保持每天更新，周六日根据实际情况进行安排。任务大厅栏目首页展示每周整体更新一轮，周一到周五每日更新量≥2条；服务商首页展示每周整体更新一轮，周一到周五每日更新量≥2条；案例库根据平台的成功交易案例择优选取进行展示，每周日均更新量不低于2条。1.3内容建设预测：通过编辑人员对信息的量化更新，加快平台信息的更新频率，一方面可以使平台展示信息保持新鲜度，以吸引网站用户，并引导用户持续关注。另一方面可以引导雇主或服务商主动上传任务或服务信息，并争取付费登录首页展示位，从而使得网站信息和服务更为丰富，提升网站活力。3根据以上内容建设计划，本推广期内预计实现目标：日均PV≥4000；【任务大厅】编辑人员上传任务信息≈400条，雇主上传任务信息≈300条；【服务商】编辑人员上传400条，预计服务商主动上传300条。三、市场推广1.1市场推广计划推广时间推广形式推广重点推广目标2016.6群发短信群发邮件电话邀约登门拜访首批战略合作伙伴招募雇主、服务商招商加盟2016.7群发短信群发邮件电话邀约登门拜访公益活动雇主、服务商、广告商招商加盟2016.8群发短信群发邮件电话邀约登门拜访组建劳务协会雇主、服务商招商加盟2016.9群发短信群发邮件电话邀约登门拜访中秋团拜会院校迎接新生活动/给新生送关爱活动雇主、服务商、广告商招商加盟2016.10群发短信群发邮件电话邀约登门拜访行业业内论坛雇主、服务商、广告商招商加盟2016.11群发短信行业招聘会雇主、服务商、广4群发邮件电话邀约登门拜访告商招商加盟2016.12群发短信群发邮件电话邀约登门拜访客户优惠活动、年终客户答谢会回馈客户注：雇主为需要xx行业服务的企业、个人；服务商为xx行业工作者、工作室、专业公司。1.2市场推广目标：1.2.1市场推广核心目标吸引一批xx行业的企业、工作室、个人前来注册，形成网站用户，从而使用平台达成实际的用户交易，并吸引企业加盟合作、投放平台广告。1.2.2市场推广基础目标（1）获取网站新用户（包括个人、工作室、企业等形式的雇主和服务商；广告用户）；（2）对网站已有用户的沟通、挖掘、维系以及驱动已有用户对新用户的获取产生贡献；（3）根据网站业务发展需求，寻找、挖掘有利于网站发展的合作资源；（4）商务拓展及合作，与其他推广渠道建立良好的业务合作关系。四、社会化媒体推广1、微博推广1.1工作目标微博的覆盖量大，可以通过网站官方微博吸引粉丝加关注，发布带链接微博信息、网站软文、网站活动宣传等内容，以及经常发起微博互动活动，增加网友对网站的关注度和传播范围。本推广期内计划增加微博粉丝2000名。1.2平台选择新浪微博：目前最为火热的微博平台，聚集人气大，营销效果好。工作计划：开设xx威客网新浪官方微博。1.3内容定位1.主要话题方向：xx行业热点、xx工程交易动态、平台活动推广、威客相关话题等；52.话题内容有一定质量，多发布原创微博；3.内容风格：简洁、理性、活泼。1.4发布频率微博日常发布：每日更新微博数量不低于3条，微博互动根据实际需求进行操作。微博活动推广：每月策划举办1-2次微博活动，吸引目标粉丝，并引流进入xx威客网网站。微博其他推广：配合网站不定期举办的各类活动推广：活动各推广节点的预热、宣传造势、组织参与、事后宣传和互动等。2、微信公众号推广2.1工作目标不同于微博广而告之的广布式推广，微信的推广是投递式的。凭借一对一的针对性消息推送，微信将信息推送给关注用户的到达率为100%，对用户进行的营销宣传是非常精准的。因此，微信更能产生真实的粉丝，产生真实的用户反馈。本推广期计划增加微信粉丝1500名。2.2内容定位1.内容质量高，以打造xx行业的工程服务交易精刊为目标；2.发布内容包括平台介绍、雇主与服务商实用推荐（雇主/服务商指南、服务商经验交流、成功案例分享）、平台特别推荐（平台加盟企业/工作室推荐、交易达成后可提升平台影响力的任务推荐、金牌服务商展示等）；3.内容形式丰富，除相关图文推送外，可以是行业小知识、小技巧、服务商经验分享等。2.3发布频率1.每周推送5次；2.每次推送时间固定为下午。3、其他社会化媒体推广3.1利用QQ进行推广建立自己的QQ群，由专人进行Q群管理，维系好与群成员的关系，通过向群成员发送群邮件、群内消息等形式向群成员宣传网站活动、直接组织群成员参与活动、宣传网站优惠等。工作计划：利用好目前已建立Q群：个人兼职群、xx工作室群、xx企业服务商群。此外，可根据需要组建更多Q群。63.2短信群发建立用户信息数据库，通过群发手机短信向用户进行推广，推广信息可直达用户手机，阅览率100%。3.3邮件推广建立用户信息数据库，通过电子邮件向用户进行推广。3.4DM直邮制作xx威客网纸质DM，投放到相关企业、单位、个人。DM形式包括传单、宣传册、卡片（中秋贺卡、新年贺卡），发放形式可为企业上门派发、邮寄、活动现场派发、校园派发等）。计划发放传单：8000份；宣传册1000册；卡片根据市场部反馈的合作商家数据进行印制与发放。3.5电子宣传册针对平台活动或平台宣传主题（如招商、服务内容）制作H5宣传页面，通过分享链接进行传播。3.6论坛推广注册各大行业论坛及人气旺的综合论坛帐号，发表帖子进行推广。行业论坛：xx之家论坛、xx在线论坛、ABBSxx论坛，等等；其他论坛：时空网、天涯社区、百度贴吧。五、对外合作推广1、媒体推广媒体推广包括互联网媒体及传统平面媒体，主要形式以发布软文为主，辅助以话题、活动等来进行媒体宣传推广。拟推广媒体：类别合作媒体推广重点1地方门户网站xx新闻网、xx新闻网……（1）提高网站地域知名度，立足xx，辐射全国；（2）提高平台曝光度，带来网站流量2行业网站中国xx新闻网、ABBSxx论坛、xx之家……（1）提高业内知名度；（2）提高平台曝光度，带来网站流量73报纸xx早报、各地市日报、xx市场报着重网站形象宣传，树立起正规、专业、可信度高的网站形象2、行业合作策划开展网站合作活动是行之有效的网站推广手段，且能提高网站访问量和访客忠诚度，持续深入地传播网站。2.1合作开展活动行业活动。联合设计院、招投标公司、装饰公司、施工单位等行业相关企业及跨界合作，整合各方资源举办招聘会、公益活动、行业交流论坛、行业培训等。专业院校活动。联合xx行业专业院校，发起线上、线下校园活动并提供活动宣传、支持平台，并借助校园网站、活动海报、活动传单等媒介，有效利用学生的雷达式传播。2.2广告合作同地方门户站、相关xx工程行业站、存在用户交叉的社会化媒体等开展广告合作，以广告互换形式在对方平台互相投放网络广告、车体广告、车载视频广告等，资源互换互利，实现互为推广的效果。交换平台形式1XX网网络广告互换2公交车网络广告置换公交车身广告、车载视频广告3有用户交叉的社会化媒体（网站互推、公众号互推）互为推广，实现用户/流量互倒六、SEO推广（一）、友情链接通过加入友情链接，在友情链接网站上留下自己的信息，以增加网站的反向链接数量，提高网站在互联网上的曝光率和被访问几率。工作目标：在网站正式上线后，每月确定8个友情链接，并要求链接的网站PR值在2以上。本推广阶段累计添加56个各类网站的友情链接。8例如：友情链接站谷歌PR1xx网42xx教育网63Xxx（二）、加入网址站提交平台网址到网站导航站，可提高网站在搜索里的排名，同时还可以带来流量和转化。可考虑加入的网址导航站：hao123.com、114la.com、265、9991、360导航、百度导航等。（三）、搜索引擎排名1、搜索引擎登录相关调查表明，中小型网站超过60%的流量来自搜索引擎。因此，网站推广初期可尽可能多地登录搜索引擎。1.1确定网站关键词网站全面登录搜索引擎后，用户搜索xx威客网相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。关键词需基本准确描绘出xx威客网网站的基本内容，推广过程中可根据根据推广效果对关键词进行调整。1.2登录各大门户网站搜索引擎门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将xx威客网选定的关键词进行网站登录，可提升网站的曝光率，将网站快速呈现在普通网民面前。1.3登录百度专业搜索引擎百度专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有大量网站能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这也可促进网站的推广。内容说明效果预测费用1确定网站关键词确定“xxxxx……”为网站关键词精确定位网站关键词/2登录门户网站推荐登录“新浪爱问、搜狐搜狗、腾讯搜搜”等网站相关关键词排名靠前93登录百度自然排名做好xx威客网的百度搜索引擎优化工作，提升网站自然排名相关关键词排名靠前七、网站数据评测启用网站流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，以最大限度地提高浏览者的回头率，赢得良好的宣传口碑，使网站宣传上起到连锁反应，进入网站宣传推广的良性循环。八、推广费用（略）