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电改新政驱动下，互联网+能源的应用解决方案目录contentsPowerGIRD01电改新政的电力市场新格局02售电实体公司业务架构03售电公司的业务信息化支持SaleofElectricityEntitiesElectricityCustomersPowerPlant01电改新政下的市场新格局电力购销模式变化1.1电力市场电能流信息流资金流售电上网计划计划售电公司交易与调度用户电厂电网电网公司售电公司用电客户发电企业电力市场交易与调度用电用户的不同，决定了细分市场1.2特大用户完善的配电系统（多个变电站及大量配网线路）较高的送电电压等级（35kV-220kV），较高的运行管理水平数量少，单个用电量极大，月电费一般在数百万-上亿大用户10kV-35kV的送电电压配电房+动力柜+厂内配电线路。高配值班+低配运行的管理，水平一般不高，部分外包中小用户0.4kV-10kV电压等级配电房+低压线路+配电箱的设备体系，运行管理水平很低，部分外包居民用户220V-380V电压等级一般委托小区物业进行管理很多发电企业成立售电公司，将瞄准的细分市场投资增量配网领域，将描述的客户细分市场1234基于电压等级和用电规模的组合划分用户用电量的2/8法则1.3特大用户中小用户大用户居民用户居民用户中小用户大用户特大用户85%的用户数量14%的用户数量0.9%的用户数量0.1%的用户数量40%的用电量25%的用电量20%的用电量15%的用电量注：用户数量及用电量均为估算，仅供参考客户数量规模VS用电量规模售配电业务的客户价值驱动1.4客户的最终需求是：降低能源综合成本能源设备成本能源购买成本能源利用成本客户价值便宜电价一站式快捷服务设备租赁节能增效优质电力节约成本需求侧增值用电客户关注什么？高可靠能源、优质的服务、低成本的能源消费成本售电公司来源的可能性1.5售电公司的来源大用户大型发电集团地方发电企业(热电)电网三产企业物业公司热力、水务、天然气公司电力设备公司电力工程公司发电企业将成为售电公司的主要来源除了电网公司外未来售电公司的几种可能形态1.6用户型资产型服务型电源型掌握巨大的用户负荷依托于特定的资产（配网）拥有核心的节能增效技术、开展设备租赁业务、或能提供金融支持。掌握电源，在能源成本上具有优势。4321【配套文件中分类定义】售电公司分三类，第一类是电网企业的售电公司。第二类是社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司。第三类是独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。我们的定义02售电公司的业务架构售电公司的业务分析2.1售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。用电服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。发电业务根据用电需求的变化，规划、建设、维护、运营电站，为公司、用户、市场提供电力、热力供应。标志性业务保护性业务增值业务增效业务售电业务的最大化组合，但不是必须，而是必须关注售电公司的业务分析2.1售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。电力产品设计推出符合客户利益，具有市场竞争力，能够为公司带来利润的电力产品，其业务输出是各种电力供应套餐、电能供应方案。电力产品设计用户电力需求分析掌握分类、特定用户对电力的需求，如用电量，用电特性。电力供应分析分析电力供应成本，包括电力市场采购成本，未完成采购合同，自有电源供应成本。用户用电电量数据用户用电功率数据气象数据行业经济数据地区经济数据关联产业经历数据负荷预测数据(中长期)通讯技术网络技术大数据技术状态监测技术电能计量技术集中抄表技术数据挖掘技术负荷预测技术(中长期)电力市场数据气象数据行业经济数据地区经济数据发电预测数据发电成本收益数据通讯技术网络技术电力工程大数据技术数据挖掘技术发电预测数据支撑业务支撑数据支撑技术售电公司的业务分析2.1售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。电力产品设计电力供应电力供应的任务是根据销售合同，完成电力的生产、采购。推出符合客户利益，具有市场竞争力，能够为公司带来利润的电力产品，其业务输出是各种电力供应套餐、电能供应方案。电力供应制定供应计划根据电力销售合同，及用户的负荷预测结果，制定电力供应计划，包括发电计划、购电计划，计划周期包括中长期，短期(日前)，超短期(实时)。发电用户用电电量数据用户用电功率数据气象数据行业经济数据地区经济数据关联产业经历数据发电数据负荷预测数据(中长期)负荷预测数据(短期)负荷预测数据(超短期)财务数据通讯技术网络技术大数据技术状态监测技术电能计量技术集中抄表技术数据挖掘技术负荷预测技术(中长期)负荷预测技术(短期)负荷预测技术(超短期)支撑业务支撑数据支撑技术期货购电日前购电成熟业务实时购电财务计划售电公司的业务分析2.1售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。电力产品设计电力营销完成电力产品的宣传、销售，结算，管理等。推出符合客户利益，具有市场竞争力，能够为公司带来利润的电力产品，其业务输出是各种电力供应套餐、电能供应方案。电力供应电力供应的任务是根据销售合同，完成电力的生产、采购。电力营销用户用电量数据用户用电费数据销售电量数据用户信息通讯技术网络技术大数据技术电能计量技术集中抄表技术数据挖掘技术移动互联网技术快捷支付技术支撑业务支撑数据支撑技术电力产品的宣传电力产品的销售电费结算客户管理客户服务用电计量合同管理售电公司的业务分析2.1配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。配网经营管理业务分布式电源经营管理业务配网储能系统经营管理业务电动汽车充电经营管理业务配网经营管理业务状态监测数据配电设备信息数据配电自动化设备信息数据地理信息数据管理模型数据管理人员数据通讯技术网络技术大数据技术移动互联网技术状态监测技术自动控制技术安全调度技术经济调度技术配网规划技术自动告警技术自动预警技术智能维护技术生产管理自动化技术支撑业务支撑数据支撑技术规划设计管理维护运行安装售电公司的业务分析2.1配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。配网经营管理业务分布式电源经营管理业务配网储能系统经营管理业务电动汽车充电经营管理业务分布式电源经营管理业务状态监测数据发电设备信息数据电站自动化设备信息数据地理信息数据管理模型数据管理人员数据通讯技术网络技术大数据技术移动互联网技术状态监测技术自动控制技术自动告警技术自动预警技术智能维护技术配网规划技术生产管理自动化技术发电预测技术支撑业务支撑数据支撑技术规划设计管理维护运行安装售电公司的业务分析2.1配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。配网经营管理业务分布式电源经营管理业务配网储能系统经营管理业务电动汽车充电经营管理业务配网储能系统经营管理业务状态监测数据储能设备信息数据储能电站自动化设备信息数据地理信息数据管理模型数据管理人员数据通讯技术网络技术大数据技术移动互联网技术状态监测技术自动控制技术自动告警技术自动预警技术线路故障自动定位智能维护技术配网规划技术生产管理自动化技术电量评估技术电池寿命评估技术支撑业务支撑数据支撑技术规划设计管理维护运行安装售电公司的业务分析2.1配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。配网经营管理业务分布式电源经营管理业务配网储能系统经营管理业务电动汽车充电经营管理业务电动汽车充电经营管理业务状态监测数据充电电量数据充电用户信息地理信息数据通讯技术网络技术大数据技术移动互联网技术状态监测技术自动控制技术自动告警技术智能维护技术自动支撑业务支撑数据支撑技术规划安装维护运营管理售电公司的业务分析2.1配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。配网经营管理业务分布式电源经营管理业务配网储能系统经营管理业务电动汽车充电经营管理业务售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。用电服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。发电业务根据用电需求的变化，规划、建设、维护、运营电站，为公司、用户、市场提供电力、热力供应。用电服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。售电公司的业务分析2.1代运代维设备租赁节能增效需求侧增值服务为用户的用电资产提供运维服务，降低用户的运维成本，提高用电体验。为用户提供用电“服务”，类似现在电网公司的“专改公”项目，降低用户用电建设成本。为用户提供能效诊断、节能方案咨询、节能设备租赁、余热、余气、余电开发服务。为用户开发需求响应方案,代理经营需求侧负荷交易。用电服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。售电公司的业务分析2.1代运代维设备租赁节能增效需求侧增值服务为用户的用电资产提供运维服务，降低用户的运维成本，提高用电体验。为用户提供用电“服务”，类似现在电网公司的“专改公”项目，降低用户用电建设成本。为用户提供能效诊断、节能方案咨询、节能设备租赁、余热、余气、余电开发服务。为用户开发需求响应方案,代理经营需求侧负荷交易。发电业务根据用电需求的变化，规划、建设、维护、运营电站，为公司、用户、市场提供电力、热力供应。售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。传统的生产业务，但不同的是不再根据电网的发电计划发电，而是按照市场的需求发电。售电公司的业务分析总结2.2售电公司业务子业务支撑业务售电公司业务子业务支撑业务售电业务售电业务电力产品设计用户电力需求分析用电服务代运代维检修、抢修电力供应分析专家诊断电力供应供应计划备品备件财务计划设备回收期货采购(交易)设备租赁设计日前采购(交易)安装实时采购(交易)运行维护电力营销电力产品的宣传节能增效能效诊断电力产品的销售节能方案咨询合同管理节能设备租赁用电计量余热、余电开发电费结算需求侧增值服务需求侧响应方案咨询客户管理需求侧负荷代理客户服务供电、供热业务配电业务配网经营规划、设计、施工运行、管理、维护分布式电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护储能电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护电动汽车充电经营规划安装运营管理维护售电公司核心业务及其增值业务2.3增值性基础业务节能增效能效诊断节能咨询节能设备租赁余热、余