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K/3产品部K/3标准版V12.1商业智能解决方案P2版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司业务场景解决方案应用价值销售对象与方法提纲P3版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司业务场景•业务发展这么快，管理模式相应变化也快，报表设计如何跟上业务发展的需要？（报表设计太慢）P4版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司业务场景•企业信息化建设多年，积累了海量的数据，是数据垃圾还是管理知识，该如何利用？（数据量太大）P5版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司业务场景•企业发展越来越庞大，监控力度越来越弱，如何及时监控企业的日常运作？（管理层次太深）P6版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司业务场景•如何分析过去、了解现在、预测未来，制定科学评价自己的能力，科学制定绩效目标或预算？（太难）趋势分析假设分析（What-if）模型分析：杜邦分析、3C战略三角模型、ADL矩阵、CSP模型、FRICT筹资分析法、GE矩阵、IT附加价值矩阵、KJ法、KT决策法、PESTEL分析模型、PEST分析模型、PIMS分析、RATER指数、RFM模型、ROS/RMS矩阵、SCOR模型、SCP分析模型、SERVQUAL模型、SIPOC模型、SWOT分析模型……P7版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司业务场景解决方案应用价值销售对象与方法提纲P8版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司K/3商业智能全面解决方案K/3BI全面解决方案决策分析层业务运营层Web应用单机应用K/3财务第三方应用系统系统外业务HR供应链生产制造SQLSQL数据整合层K/3BI财务主题财务状况分析经营成果分析现金流量分析财务指标分析资金分析固定资产分析经营综合分析生产制造主题产量达成分析生产进度分析生产质量分析设备稼动率分析设备利用率分析供应链主题销售排行分析销售增长分析销售回款分析销售成本分析采购交货分析采购质量分析采购价格分析库存资金占用分析BI工具QlikView成本费用主题成本习性分析制造费用分析财务费用分析管理费用分析业务分析主题人力资源主题人员结构分析人员编制分析薪资分析P9版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司商业智能产品版本单机版版本功能说明K/3商业智能单机分析版单机应用。使用定义好的主题分析，更新数据。K/3商业智能单机专业版单机应用。包括分析版全部功能。另外还可以，基于已经定义好的主题分析数据抽取方案，自定义开发设计各种报表、统计图以及操作界面。K/3商业智能单机企业版单机应用。包括设计专业版全部功能。另外还可以，二次开发任意BI分析内容（包括数据抽取方案在内）。服务器版版本功能说明K/3商业智能服务器专业版Web应用且仅支持25用户许可以下（不包括25用户许可）如需对已定义好的主题分析进行二次开发，需另购买K/3商业智能单机专业版；如需二次开发其他BI分析内容（除已定义好的主题分析），需另购买K/3商业智能单机企业版；K/3商业智能服务器企业版Web用用且支持25用户许可（包括25用户许可）以上。如需对已定义好的主题分析进行二次开发，需另购买K/3商业智能单机专业版；如需二次开发其他BI分析内容（除已定义好的主题分析），需另购买K/3商业智能单机企业版；K/3BI既支持与K/3集成应用，也支持BI平台独立应用。支持的K/3版本有：V11.0SP1、V12.0（标准、精益）、V12.1标准版；P10版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司K/3BIVS传统BI数据抽取、转换、装载（ETL）数据仓库数据集市OLAP，查询和报表工具用户界面数字仪表盘，记分卡，报表CRMERP其他数据来自不同公司的诸多工具Oracle,Sybase,SQLServerReportNet,Brio,CrystalReport数据抽取、清洗、装载数据压缩分析引擎图表和报表引擎用户界面资产管理HIS其他数据集ETL、OLAP分析和展现于一体•传统BI•K/3BIP11版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司传统BIQlikView产品结构由ETL工具、数据仓库、CUBE、OLAP、报表工具等不同厂家不同产品组成一个工具，集ETL、OLAP、展现于一体安装过程安装文件庞大，配置复杂，需要较多时间安装文件小于100M，几分钟内安装完成。数据来源需要数据仓库、第三方数据库或CUBE文件支持；无需数据仓库、第三方数据库或CUBE文件。灵活性OLAP需要花费大量的时间，并需要专业的技能来构建Cube。增加、调整多维分析，必须由IT人员从数据建模，Cube制作直至展现，重新构建。只需要业务人员就能完成分析的调整。界面展现控件丰富，布局灵活。性能随着并发用户、报表内容、分析维度的增加，系统的响应速度将愈缓慢数据压缩存放在内存中，不需要维度的预定义，实时计算；全面支持64位系统。实施周期数据建模的过程通常占整个BI项目的30%-50%时间，造成项目周期比较长。产品体系复杂，需要大量培训，有经验的专业人员才能实施。实施周期一般以月来估算。动态建模、实时计算，无需事先定义分析维度和CUBE，项目实施周期短。产品结构简单，少量培训即可使用，无需专业的技术技能。实施周期一般以周来估算。K/3BIVS传统BIP12版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司业务场景解决方案应用价值销售对象与方法提纲P13版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司关键价值点五大业务分析主题。企业各业务主题分析预置，提供跨部门、跨流程、跨时间空间的经营信息的综合分析和应用，体现K/3商业智能的核心价值；快速建模。无需建数据仓库就能实现BI分析，节省了大量建数据仓库的时间和费用；基于内存的BI。在内存中即时进行数据分析，大大提高获得数据分析结果的时间；点击式的用户界面、Excel般简单操作。大大降低用户学习成本，极大地提高了报表制作的效率和实用性；支持64位平台：64位的BI产品可分析装载、分析大型数据集；P14版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司核心价值-业务分析主题P15版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司财务主题分析提供对资产负债表、利润表、现金流量表、资金报表、费用报表等财务管理报表的多维分析和数据钻取，清晰展示企业的盈利能力、资产结构、偿债能力和资金运营能力；同时通过对各项比率及数值的逐层分解，明确定位导致利润波动的根源；科学、严密的分析结论，为企业多种决策提供有价值的支持，包括投资人的投资决策、债权人的信贷决策、企业管理当局的经营决策等。P16版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司财务综合分析解决方案财务综合分析：将营运能力、偿债能力、盈利能力和发展能力分析等诸方面纳入一个有机的整体之中，全面地对企业经营状况、财务状况进行解剖与分析假设分析：在产品预置了利润分析预测模型，您可以针对您的企业经营管理特点，构建符合企业实际需要的分析（预测）模型；在利润分析预测模型中，您可以通过“主营业务收入”、“毛利率”、“费用率”的调整幅度，确定其他相关的项目的预期。P17版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司财务状况分析解决方案财务状况分析：围绕资产负债表，分析企业在一定期间内经济活动过程及其结果；P18版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司经营成果分析解决方案经营成果分析：围绕利润表，分析企业的经营效率和经营成果，评估投资的价值和报酬，进而衡量企业在经营管理上的成功程度P19版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司现金流量分析解决方案现金流量分析：围绕现金流量表，对企业在一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的进行全面分析。保持良好的现金流水平，是确保企业的生存与发展、提高企业市场竞争力的重要保障P20版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司其他专题分析解决方案固定资产分析：综合分析企业固定资产的购置情况、固定资产现存结构。资金分析：清晰掌控企业资金存量、银行存款收支余的趋势分析。费用分析：企业三大费用变化趋势。P21版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司成本主题提供成本结构分析、成本比较分析、成本趋势分析、排名分析，帮助相关管理人员明晰成本底线，找到成本改善的切入点，从而制定针对性的成本管控措施，持续优化成本管理，构建成本领先优势;P22版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司供应链主题提供对销售收入、回款、销售成本及毛利、销售订单、应收账款、采购到货及时性、采购到货质量、采购价格、采购费用、存货周转与库龄、库存呆滞料、库存资金占用情况等业务数据的多维分析;清晰反映出企业销售整体情况，销售、采购策略与库存策略的合理性、库存健康与否等业务信息，帮助管理者及时采取调整措施，以便降低库存，缩短交货提前期，提高供应链整体运营效率P23版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司销售分析解决方案分析销售的增长趋势，实时监控企业的经营业绩，对销售收入完成情况进行层层分解并考核；关注企业应收款发生额、应账龄及回款情况，把握企业的资金状况，及时调整企业的信用政策；分析企业产品销售的获利能力，控制成本，调整产品结构，实现利润最大化；通过对销售订单的实时综合分析，掌握企业销售收入的来源及构成情况，及时调整销售政策，改善经营；P24版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司采购分析解决方案综合分析采购到货质量情况，对供应商进行考核评估，同时对采购业务员进行考核。及时调整采购策略；对采购费用的结构和趋势进行综合分析，控制采购成本；监控采购价格走势，及时调整采购策略，控制采购成本；P25版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司存货分析解决方案对存货占用资金的状况、存货周转状况进行分析监控，尽量减少库存呆滞料，加速存货周转速度，盘活企业资金：P26版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司生产制造主题提供了设备稼动率分析、设备利用率分析、产量达成率变化趋势分析、生产计划完成情况分析、生产订单执行分析、物料报废率和良品率分析、产品完工质量分析、产品一次交验合格率分析，保证相关管理人员掌握生产计划执行情况、物料消耗和质量情况，以便采取措施，使生产计划如期执行，降低报废损失，提高产品质量。P27版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司生产制造分析解决方案设备稼动率分析；设备利用率分析；产量达成率趋势分析；生产计划完成情况分析；生产订单执行率分析；生产订单执行率分析；料报废率分析；良品率分析；产品完工质量分析；产品一次交验合格率；P28版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司人力资源主题提供对企业人员编制、人员结构、薪酬结构、等多维度分析，深入清晰的展现企业人力资源状况和对业务战略的支持能力。提供薪酬分析，可以判断企业当前人力成本状况，结合人员结构和编制分析，找出企业人力成本的优化方向。提供离职分析，诊断企业人才流失根源，改善绩优人才保留机制。深入全面的数据钻取、清晰直观的图表展现，使HR总监、CEO能轻松掌握人力资源状况，在制定业务战略时决策更加明智。P29版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司人员结构分析解决方案为企业提供人员结构状况分析，包括现有人员结构状况、新进人员结构状况和离职人员结构状况。便于管理者掌握企业整体的人力资源结构，从而制订相应的人力规划；通过对各组织单元的实有人数与编制人数情况进行对比分析，可以清楚的了解企业目前的编制控制和人力资源分布情况；分析企业员工的薪酬水平状况和薪酬分布状况；P30版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司业务场景解决方案应用价值销售对象与方法提纲P31版权所