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家易择配泛家居产销联盟发展项目陕西家易择配网络科技有限公司目录业务Business问题与改变Problems&Change竞争Competition时机Opportunity规模Scale产品与服务Products&Service模式与团队Pattern&Team现在Now未来与结论Future&Conclusion大数据的挖掘与分析品牌整合与推广物流、安装装修、装饰工程管理消费信贷支持，刺激扩大销售售前、售中及售后全方位服务泛家居产品的销售设计、导购系统（快速、准确、便捷)产品链的整合以及产品的模型化、数字化，海量数据库的建立业务Business整合泛家居产业，实现从毛坯房到拎包入住全过程的一站式服务主营业务：建立泛家居产品公平、公正、便捷的交易系统消费者1.市场信息不对等，品牌意识模糊，采购盲从，缺少完善的售后服务体系2.资金压力大，入住成本高3.合理的价钱4.缺乏专业知识，无法参与设计过程1.在公平的交易体系下完成全过程的产品+服务的一站式服务，省时、省心、省力、省钱2.金融信贷支持，刺激消费，缓解消费者压力3.工厂产品通过物流直达楼盘，去掉最不合理的卖场环节，让利消费者。4直接参与DIY设计，装饰自己的家，增加体验感和满足感家易模式下给消费者带来的变化问题改变问题与改变Problems&Change产品厂家1.建立传统销售渠道，成本高、投入大2.销售渠道单一3.与经销商的矛盾：话语权少，合理利润不断受到压榨4.库存大、资金需求大、周转慢5.市场反应迟钝，经营风险大1.楼盘直销平台，为生产商提供全国的销售网点2.家易平台线上线下推广，提高市场占有率，结合消费信贷，刺激拉动需求，提高产品销量3.减少中间环节，让利消费者，厂家利益最大化4.订单式生产减轻工厂库存压力，降低运营风险，以产品交易量为基础的金融授信体系为工厂提供资金支持5.工厂的设计产品直接进行数字化展示和发布家易模式下给产品厂家带来的变化问题改变问题与改变Problems&Change开发商1.实体样板房的个性化需求无法满足2.推广、宣传渠道单一3.仅有小区环境、户型描述，缺失对未来居住环境的完整呈现4.盈利模式局限1.海量的样板房设计方案，极大的满足个性化需求2.线上线下渠道协助楼盘宣传，后续的一站式服务对提高楼盘竞争力、扩大销售起到促进作用3.导购机进楼盘，通过3D云家居系统完整呈现未来居住环境4.参与家易模式一站式服务全过程利润分配家易模式下楼盘市场拦截带来的变化问题与改变Problems&Change问题改变“从被动式销售变为拦截式销售”问题改变问题与改变Problems&Change1.沟通困难，设计周期长2.设计图纸与装修效果差距大3.工厂无法满足单一家装公司的产品需求，采购成本居高不下4.行业潜规则：佣金、回扣5.装修陷阱：价格、质量、服务6.交易机制及售后服务1.智能设计导购系统，操作简单方便，同时为设计师先设计后付费奠定了基础2.海量真实数据库满足设计师的不同需求3.泛家居产业联盟提供质优价廉的产品4.设计师专注设计，在体系里保证其设计成果的收益5.规范的施工队伍以及完整的施工管理系统6.第三方支付平台和第三方检验监督机制家易模式下家装市场拦截带来的变化家易模式下实体市场拦截带来的变化问题改变1.由于家具卖场人工、场地租赁、管理等费用，从而导致产品价格虚高2.产品需经过多次物流中转才能到达消费者手中3.消费者无法直观感受产品与家居风格的搭配情况1.导购机携海量泛家居类产品数据及丰富的样板间设计方案入驻楼盘2.工厂直接面对终端消费者，让消费者得到最大实惠3.消费者通过导购机可直接参与DIY设计，装饰自己的家问题与改变Problems&Change家易模式下实体市场拦截带来的变化工厂消费者实体门店（体验）物流仓储多个卖场装修公司设计公司传统模式家易模式问题与改变Problems&Change家易电商带来的变化问题改变1.消费者无法直观感受产品与家居风格的搭配情况2.物流配送过程中产品损坏产生的纠纷难以解决3.产品配送最后一公里及安装无法解决4.售后服务难以解决5.线上无法解决装修施工问题1.各地分公司对地区楼盘用户进行一对一服务，可线上设计，线下体验2.完善的验收和赔付的机制3.专业的配送及安装团队4.完善的质保体系，第三方支付平台的引进，验收付款，最大程度保障消费者利益5.严格的施工工艺，以及专业的施工人员，确保施工质量问题与改变Problems&Change时机Opportunity工业化进程快，30年时间从手工业发展为工业化。所以行业以小微企业为主。行业所谓知名品牌较多，但是被市场和消费者认知和信任的品牌家具极少由于人民币汇率问题，传统家居行业出口受阻，大量优质生产企业面临转型，寻求国内市场泛家居产品销售不再以单体销售为主，而是以整体搭配形式出现，个性化需求增加家具行业现状分析我国家具行业前十名企业占据市场份额不足10%，市场成熟度较低，远未达到成熟行业的要求时机Opportunity1.据调查，家居产品经销商成本未减反增，如上图所示。其中不可避免的卖场租金、人员成本、运输成本占据58%。表示今年有从卖场撤店行为的占据调查人数的61%，表示已裁员的经销商占据62%。2.从以上的附加成本来看，卖场的租金成本占产品附加值的70%左右，是最不合理的附加值，从而造成产品价格虚高，经销商也处于微利时代。数据来源：中国轻工业运行预警系统家具消费需求量大行业发展要求文化冲击消费环境决定时代趋势电子商务已成时代趋势，家居类产业因自身条件限制难以摆脱传统的销售枷锁消费者越来越理性，选购产品时更加细致谨慎。个性化的整体搭配需求越来越高，不再以单体销售为主，并且希望享受更便捷的服务80、90后成为消费主力，也是网购的主要人群。对购物的便捷性、直观性、体验度、质量安全、实际效果、性价比、个性化等问题有更多的要求家具市场要继续发展，就必须创建电子商务服务平台及第三方支付系统，实现行业转型升级随着生活水平的提高，居住环境不断改善家具更新周期越来越短时机Opportunity规模Scale据初步统计，中国泛家居产业年产值超过10万亿元规模，制造企业数量将近50万家，下游卖场、经销商店面超过300万个，从业人员接近5000万人，2015年中国泛家居产业规模预测将达到15万亿元。但在国内起步晚，规模相对较小，销量排行前十位不足市场份额的10%，行业不成熟。以上数据来源《中国泛家居行业研究报告（2013年度）》规模Scale以泛家居行业其中的家具市场为例：线上家具网购规模增长幅度明显，虽然在短期无法与线下传统家具行业抗衡，但是家具市场将出现新重心——电商模式规模Scale消费信贷撬动家居消费房价的上升影响到泛家居产品的消费消费信贷的引入刺激和拉动了泛家居产品的消费×家易择配的模式扁平了整个流通过程最不合理的卖场环节，最大程度让利消费者降低销售成本规模Scale利润分析销售毛利率=产品的销售价-成本销售价按照现行的价格体系，家居类产品卖场价格是产品出厂价的三至五倍，例如：一套沙发出厂价为1000元，卖场的售价在3000至5000元之间家居的销售毛利率≥60%成本毛利率=销售价格-成本成本家居产品成本毛利率≥200%规模Scale销售毛利率高，利润空间巨大%%2013年全国住宅商品房销售额67694.94亿据统计，装修家居配套款在南方城市一般能达到房款的40%，在北方城市能达到房款的30%，我们以30%计算。×装修家居配套款按房款的30%=20308.482亿（国家统计局数据）市场容量分析下图是以陕西省地区为参考的示例图（数据来源于2013年银行数据）据统计，陕西省房屋消费信贷额为1千1百亿元（不含首付金额）1100亿市场容量1100x30%装修家居配套款按房款的30%计算330亿规模Scale泛家居行业市场容量以及带动的其他相关产业和服务的体量巨大竞争Competition项目模式物流售后设计搭配代表企业家易择配齐家网、美乐乐等红星美凯龙、居然之家、宜家等京东、当当网等淘宝、拍拍、阿里巴巴等C2CB2C传统卖场O2OBMC楼盘样板间体验否是是是是否否否否是是是否否否否否是是是1.颠覆传统家居产品的销售体系和商业模式，以互联网手段跨行业整合扁平现有的商业模式，实现家居类产品整体销售一站式服务，使消费者省时、省力、省心、省钱。2.有机的整合了家装设计、施工、物流、安装，建材、卫浴、灯饰、家具、家电、厨电、家纺、饰品等一系列与家庭消费有关的产业链。3.订单式销售对工厂降低库存、减少积压、缩短流通环节，降低成本，增加收入起到促进作用，工厂不再为市场适应性和建立销售渠道发愁。4.为装修设计师提供家装设计知识产权服务销售平台，使设计师潜心研究设计方案，以最时尚、最美观的设计方案提供市场服务。5.有机的结合金融体系，以消费信贷、信用卡分期，扩大消费市场、拉动内需。家易模式下对泛家居行业带来的变化6.建立企业交易信用体系与金融机构相结合，提供产业链过程的金融支持（如：授信、担保等），解决企业融资难的问题。行业变革Industry&Change7.建立交易与支付的数据分析与数据挖掘的机制，为体系内二次精准营销做基础。ERP系统3D美居智能导购系统42寸触摸导购终端机产品与服务Products&Service产品与服务Products&Service家易3D智能设计系统演示第三方支付及信贷平台为顾客、装修公司、产品商、服务商之间搭建高效、安全、诚信的交易桥梁关系；突破大宗交易难以实现第三方支付的瓶颈；为顾客提供5年期最高15万元的家居消费信贷（可调上限至100万）；根据服务商和厂商在家易宝上的交易流水，建行直接提供信贷；建行家易宝产品与服务Products&Service产品与服务Products&Service家易宝登录页面产品与服务Products&Service强大的ERP系统·审计报表·项目管理·工程管理·装修管理·施工管理·设计管理·分公司管理模式Pattern楼盘合作模式示意图客户送货安装云3D设计效果展示下订单生产发货物流配送楼盘3D海量产品数据库；理论上能把整个家具及相关产业（包括建材、灯饰、家电、装饰、布艺等与家居有关的行业）的产品全部制作成3D图片。为所有家具生产企业提供一个无限空间的永不落幕的产品展示平台，通过本公司的设计导购机可以直接将生产企业的产品搬到市场最大、消费群体最集中又精准的地产开发商的楼盘，消费者通过互联网进行智能搜索和选购家具产品。运营模式图基于互联网的云三维（3D）装修装饰设计导购系统；通过与我们合作的全国各地的装修公司、软装公司的专业设计师的专业指导，消费者从我们的海量3D产品库中选择自己需要的产品拖入我们的设计系统，系统会自动生成消费者自己购买的户型3D效果图，对不满意的产品搭配可以自己设计、更改，直到满意为止。与中国建设银行合作的金融支付系统“建行家易宝”。“建行家易宝”一是为本公司提供中国建设银行所有合作的地产开发商和购房按揭客户群，使生产企业生产的产品直接与消费者对接，大大减少产品到消费者过程中的流通环节，极大的为企业节约成本；二是为在本平台上进行购买家具的购楼消费者提供5年期15万元的家具消费信贷（根据需要还可以提高信贷的上限至100万）；三是为本公司的所有家具生产企业的资金需要提供优惠贷款。通过中国建设银行在全国的房地产开发商和购楼消费者在建行的按揭客户，每年为本系统的所有家具生产企业提供3000亿元左右的家具市场份额。模式Pattern主要职务：★陕西家易择配网络科技有限公司董事长、总经理★陕西家易宝网络科技有限公司董事长、总经理主要履历与成果：★2003年，参与《民航甚高频陆空通信系统》开发，2004年通过民航总局鉴定。系统已经应用于西北民航空中交通管理局中高空管制★2007年主持开发了电子政务系统《西安市组织机构代码信息交互系统》★2008年通过了陕西省科学技术厅成果鉴定。其水平达到国内领先水平★2008年，主持开