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喜洋洋运动会馆开业及推广草案锡城一站式服务机构背景1.喜洋洋运动会馆由崇安区区政府投资兴建，喜洋洋企业经营管理，投资总金额超过一亿。2.以高端综合运动会馆为定位，以城市精英阶层为目标消费者。3.会馆以运动结合SPA、足浴、餐饮等项目为一体为经营定位。锡城一站式服务机构SWOT分析优势：•无锡首家高端综合运动馆。•内部装修、设备设施均属高档。•喜洋洋企业本身的品牌号召力。•市区范围内，交通便利。•运动与休闲为一体，顺应客户需求。劣势：•本馆乃新项目，缺乏知名度。•硬件建设上，某些项目离高端还有些距离。•高端服务经验匮乏。•地理位置偏里，缺乏地理优势。机会：•现代人，对运动生活的认同，本馆的设置，完全符合他们的生活方式。•本馆填补了无锡市区高端运动场馆的空白。•国家对于运动的提倡，地方政府对于运动项目的支持。威胁：•高成本运作，带来的盈利风险。•高端定位带来的高价格，非普通市民所能接受，在人气上会有所缺憾。锡城一站式服务机构小结•明确定位，落实推广工作。•落实高品质服务标准、流程及培训工作。•路引指示牌尽早安装到位。•充分挖掘喜洋洋客户资源，推动售卡工作。•积极筹备开业活动。锡城一站式服务机构品牌定位•无锡首家提供运动、养生、餐饮一体化服务的高端运动会馆品牌。•两个重点：•无锡首家综合高端运动会馆品牌。•运动、养生、餐饮一体化服务。锡城一站式服务机构形象包装•两个诉求：•锡城运动新高地（功能诉求）。•为健康加油（情感诉求）。锡城一站式服务机构形象包装满足功能诉求高端运动休闲养生健康简餐1万多平米营业面积多项专业运动场地设施汗蒸、足浴、SPA及养生咨询简餐、自助餐、咖吧、书吧锡城运动新高地喜洋洋城市会馆锡城一站式服务机构形象包装满足情感诉求快乐运动时尚生活价值认同5星级品质服务会员专享服务提供体质检测量身定制健身养生计划专业陪练为健康加油喜洋洋城市会馆锡城一站式服务机构品牌推广方案•推广主题：锡城运动新高地，为健康加油。•推广时间段：5月15日-8月17日•推广目的：提升知名度，销售会员卡。锡城一站式服务机构推广策略---高起点，高立意打造高端品牌形象。是指基于业态和实力上的优势，通过与政府、媒体、无锡当地高端品牌的强强联合，以品质感、新生强势力量、高端定位切入市场，借助传播炒作树立高端运动的品牌形象。“高姿态”---全方位组合传播以泛人群为品牌传播目标，同时配合精准人群的活动传播，创造强大的舆论影响，以此放大品牌的影响力。“广覆盖”锡城一站式服务机构推广节奏预热期：5月14日-6月15日•媒体宣传为主，品牌形象推广为主，初步建立高端运动品牌形象。发力期：6月16日-8月15日•公关活动与业务推进为主，配合媒体传播，通过活动与精准人群互动体验，利用促销手段，快速销卡。锡城一站式服务机构推广手法品牌公关活动以品牌推广为目标，针对精准人群，与高端品牌联动，进行体验公关活动。以活动影响力及精准人群关注度为考核指标。促销活动以业务促进（售卡）为目标，结合喜洋洋资源整合开业期间优惠政策。以售卡数为考核指标。整合媒体发布以品牌宣传为目标，进行报纸、电视、电台、网络等媒体组合。以知名度及品牌形象提升为考核指标。业务推广活动以业务推进为目的，针对高端消费者为主的活动。以实际销售业绩为考核指标。锡城一站式服务机构品牌公关活动•主题：为健康加油•形式：“泳池PARTY”、“企业家健康行”•车友游泳赛：6月前•联合高端4S店或无锡交通台车友会，组织高端品牌车友会会员开泳池PARTY。•企业家健康行：•与商务组织企业家来我馆体验形式。锡城一站式服务机构业务推广活动•营销人员facetoface,客户拜访售卡推广。•与银行合作，共享会员资源，建议联合银行信用卡部推出分期付款业务。锡城一站式服务机构促销活动•主题：运动有礼•散客促销：•5月15日-6月15日•体验期所有项目实行6折体验价。会员分享促销办理19800卡的顾客，送1000元贵宾分享资格（卡）。办理9800卡的顾客，送500元贵宾分享资格（卡）。•贵宾共享资格，顾客可赠送给别人办理同类卡时享受的优惠额度。也可用于本人下次办卡时使用。锡城一站式服务机构媒介策略•通过大众媒体，提升喜洋洋运动品牌整体知名度。•锁定目标客户群所关注的媒介如杂志，进行精准推广。•大众媒体：无锡交通台、江南晚报、无锡日报。•精准媒体：分众楼宇液晶屏、DM直投、短信群发。锡城一站式服务机构主要媒介简析•无锡交通台：无锡有车一族必听的一档节目，受众与会馆目标消费群较吻合。•扬子晚报：无锡发行量最大的报纸，受众群较宽广，覆盖面大。•无锡日报：政府机构必备报纸，针对公务员群体。•分众传媒液晶屏：全市700多个分布点，集中分布于高端商业楼宇及高端住宅。•DM投递：精准度高，费用低，档次低，商业地产广告用的较多。锡城一站式服务机构媒体选择•无锡交通台：5月14日-6月15日10次/天，15秒/次。•报纸广告：确保每月两次出现频率。共做5、6、7三个月。•站牌广告：项目所在地直径3公里范围内的车站灯箱广告。共做5、6、7三个月。•《凤凰杂志》：每个月都做。•短信群发：5月14日-6月15日每周一次，10万条/次。•门店宣传：易拉宝等形式锡城一站式服务机构传达信息关键点•喜洋洋运动会馆•锡城运动新高地为健康加油•锡城首家高端运动会馆•成功人士的集聚地。•高端定位，高端项目，高端品质，高端服务。•会馆地址：崇安区广益路190号（崇安交警大队旁）•至尊热线：0510--82031111/82032355锡城一站式服务机构推广所需物料•贵宾手册（已做）。•会馆推广手册（待确定）。•DM单。•体验券。•游泳早锻炼卡、健身卡•广告宣传片的制作。•短信文案。锡城一站式服务机构媒体费用预算•DM直投（含两张体验券）：1.14元/封*10000封=1.14万•短信群发（发足自有客户、联通移动崇安南长锡山高档客户）：40条*0.04元=0.16万元广而告之•门店大厅宣传。•送会馆体验券•一卡乐客户新办卡、老客户、签单客户（发到28日止）：有效期15天内•A卡1张、B卡2张、C卡3张、D卡5张锡城一站式服务机构演示结束，谢谢！请提宝贵意见，以供修改！锡城一站式服务机构