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推广培训总结和感想1、好的思维决定了整个直通车的高度1、细分好计划。细分计划的好处后方便看各个流量来源的数据，为了日后做无线端的推广和站外已经定向推广，方便做出一些调整和优化，例如根据不同是投放位置设置创意图片的大小、出价、地域、时段折扣等等。2、了解直通车的营销目标和需要达到的预期2、多和运营沟通，了解产品的季节性、生命周期、行业的热度。孕育期参考历史的数据，做到未雨绸缪，市场刚起步的时候就做好直通车的准备，前期一般最多都是以寻匹配精准的关键词为主，用尽可能的消耗去提高点击率，提高质量得分，为以后做准备，打好基础。成长期有了前面的基础了，配合营销目标和活动，中期这个过程最主要的是优化关键词的流量精准度，将一些不精准的流量剔除，一些精准的流量和投产比进行提升。这个工作几乎贯穿我们整个直通车优化中。成熟期、衰退期保持好点击率和质量得分，以及大词的稳定，为后期做的调整也主要是根据关键词的roi的情况来做调整的。2、精细化操作让直通车更完美、稳健发展A、关键词推广1、下拉框和数据魔方和江湖策找词1、先养一些长尾词，然后再加上一些大的热门词，之后，热门词会更容易提高2、根据词是广泛词还是精准词以及点击率，来调节匹配度，提高点击率和精准度3、分季节性和分行业热度来加词4、综合点击率和转化率以及流量价值来删词以及优化5、结合直通车报表词的列表来优化各个关键词B、定向推广根据一个宝贝热度和推广价值的来决定定向推广的必要性。具体做法：第一步：定向站外投放的调到50%左右，观察每个时段的情况第二步：开始操作，观察点击。观察展现，直到有点击，且日限额消耗完。如此循环。第三步：找到最合适的展现和转化率C、站外推广根据一个宝贝热度和推广价值的来决定站外推广的必要性。具体做法：第一步：了解站外推广的位置来确定直通年的图操作，第二步：观察阶段的情况，来调节词的重要性第三步：找到最合适的人群和位置优化转化率D、无线端推广1、无线直通车选词技巧用无线端飙升词来养词用标签引导词无线下拉框来获得展现用移动包来加词用流量解析来过滤无效词看无线端的流量占比；2、无线直通车投放设置时间折扣手机淘宝的流量，在24小时内具有非常明显的流量集中特点。集中在中午午休和晚饭后到睡觉前以及周六、周日都可以设更高价格来获取更多流量。地域位置wifi覆盖率决定了手机淘宝的流量质量，因而在直通车地域设置上，尽量选择wifi覆盖率高的大中城市。3、无线端直通车优化技巧词可以参考pc端优化技巧，来调节价格和出价。直通车图要结合手机端的特点来优化。感想：1、强大的执行力决定直通车的良好发展2、要用运营的思路来贯彻整个直通车的操作2、前期高点击率、高质量分是起点，要做到赢在起跑线。点击率是质量得分的一大重要影响因素；淘宝系统也是由此来判断宝贝被买家喜好的程度，创意图片就显得尤其重要了，在创意图片制作时候考虑到用户心理和货的核心卖点。4、定向推广、无线端推广、站外推广是打爆一款直通车的关键当一个款到达一定稳定期的时候，市场热度够的时候，要用定向广、无线端、站外推广来带动整个直通车的持续走向，良好的发展，持续打爆。3、勤分析直通车报表、关键词列表、地域每个款的直通车要自己做个表格，每日的加词和删词和转化词以及转化词都要在里面的记录好，行业和自己的款的地域和时间以及词做到心里有数，哪些词适合该款宝贝，哪些词适合这段时间的推广，哪些词适合引流，哪些有高的转化率，词和时间以及地域要做到精益求精。4、结合整体的行业水平来精细化来操作结合行业的热度和走向，提炼精简关键词、细分核心关键词