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旧时光书屋创业计划书2014-3-202目录第一章旧时光二手书店概要....................................................................................................3（一）背景介绍.........................................................................................................................3（二）书店简介.........................................................................................................................4（三）宗旨.................................................................................................................................4（四）战略目标.........................................................................................................................4（五）经营与服务.....................................................................................................................4（六）市场分析.........................................................................................................................5（七）营销策略.........................................................................................................................5第二章经营业务...........................................................................................................................6（一）主营业务.........................................................................................................................6（二）拓展业务.........................................................................................................................8第三章市场分析...........................................................................................................................9（一）图书行业的发展趋势分析............................................................................................9（二）对现市场图书价格的分析..........................................................................................103（三）对二手书市场的分析...................................................................................................11（四）对消费者分析...............................................................................................................12第四章选址分析.........................................................................................................................12（一）书店更是一种交流.......................................................................................................12（二）中国药科大学地理分析..............................................................................................13第五章营销策略...........................................................................................................................133（一）旧时光二手书店销售网络及渠道............................................................................133（二）在广告促销方面的策略与实施................................................................................133第六章风险分析...........................................................................................................................144第七章SWTO分析..................................................................................................................1414第一章旧时光二手书店概要（一）背景介绍在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计，我国高等院校学生每学年的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，这无疑是一笔不菲的开支。而另一方面，师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。大学开设的课程所选教材具有其周期性，一般在几年内同一专业使用4的一般都会是同一版本的教材。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。所以开一家收购毕业生的教辅书籍再租借或出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。本店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。（二）书店简介我们计划做成一个实体运作的个体经营商，主要通过收购二手教辅书籍及各类杂志期刊出售给低年级学生而赢利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。（三）宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上转起来，起到节约资源、低碳环保的目的。（四）战略目标扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到南京高校同行业领先水平。（五）经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘5等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量或低折扣、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。二手书店同时提供网上图书交易平台，通过人人网、百度贴吧、QQ空间等进行宣传与销售，同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。（六）市场分析因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店，学校内的两家书店的新书价格也不是很低。学校真正最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。并且校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学或周边也开一系列的旧书店。基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。（七）营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，6需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。第二章经营业务（一）主营业务目前经营模式为两种。一，书屋提供寄卖平台，由书屋代理卖书，交易成功后，收取卖价的10%作为书屋收益。1）登记寄卖同学个人信息，在其寄卖书中贴该同学的便利贴2）记录寄卖同学的意向价格，及最低价格3）每月结账二，合理价格收购旧书，由书屋自行售卖。1）教科书收购方式及出售1、专业用书（经管类、日韩类书），如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元一本左右，按三折出售。72、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，（全校学生基本都学的科目），按每本五至十元或称重收购（不分新旧，但要求书的完整性），按三折出售。3、课外读物书按一折收购、三折出售。4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。2）辅导书收购方式大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理等基本按两元一本收购。按三折出售。3）考试书由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按一折收购，如计算机教材（VisualBasic程序设计，C语言程序设计，VisualFoxPro程序设计，二级C++，二级JavaAccess二级公共基础知识）三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购，二元出售。4）工具书收购及出售按两、五元收购，5元到10元出售。如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按情况而定。5）小说类收购及出售8按一元至三元一本收购，按五元出售。6）过期杂志收购及出售普通读物，如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按称重收购，二元一本出售。服装、财经等读物，如《昕薇》、《中外管理》、《新