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网红已经过了靠一张俊美的照片、一句语不惊人死不休的话就能爆红于网络的时代，在互联网带来过度传播的时代，做昙花一现的网红很容易，但若想成为有持续影响力的网红，就需要有持续的内容生产能力，并且产生价值，让受众对你有新的期待，并持续关注。打造一个叫“我”的品牌网红的实质是个人品牌的塑造，个人品牌能让你从人群中脱颖而出，形成区别度。著名的管理学领袖汤姆·彼得斯教导人们应建立一个不逊于耐克的个人品牌，强调个人品牌的重要性：“不论年龄、地位以及职业，我们每个人都应该理解品牌效应的重要性；如果我们把自己比作一个公司的话，那么我们每个人都是这个公司的CEO。在商业时代，对我们每个人来说最重要的一件事情就是要打造一个叫‘我’的品牌，”也就是我们所说的超级IP。对于个人品牌而言最重要的是独特，并且还要有价值传递点，你若不独特，也没有价值传递，那么便会被淹没。一个好的个人品牌可以形成你的个人特色，吸引注意，让刚刚相识的人对你产生信赖，关注你的事业。作为个人品牌的CEO首先要给自己一个定位，这个定位是你在预期客户也就是你的粉丝头脑中留下的印象，第一印象比什么都重要。粉丝决定网红的品牌价值粉丝的数量和质量是衡量网红影响力的标准，同时也是网红变现的基础所在。网红经济的本质就是粉丝经济。战争年代的实力看兵力强弱，网红时代则看粉丝多少。在自媒体时代，每个人都是别人的粉丝；每个人也都希望自己的粉丝如云。粉丝意味着影响力。哪怕你只是一个草根，但只要你拥有了巨量粉丝，你就可以拥有强大的影响力。粉丝是最优质的目标消费者。粉丝不是一般的爱好者，而是有些狂热的痴迷者：“因为喜欢，所以喜欢”，喜欢不需要理由，一旦注入感情因素，有缺陷的产品也会被其接受。新的网络语境下，粉丝数量不仅意味着影响力，还意味着经济价值。喜欢你才粉你，粉你意味着消费者会用脚投票，为你买单。要想从粉丝身上获益，网红必须善于“养粉丝”，要和粉丝互动。粉丝是特殊的用户，他们的“关注”意味着兴趣和潜在的购买行为，而他们的取消关注则意味着需求的转移。只有经营、管理到位，粉丝效应才会逐渐扩大，经济效益也才能持续发生。反之，用户滑动一下手指，就能拒你的品牌于“千里之外”。世界看似一盘散沙，实则是由一个个具有不同兴趣、观念的部落组合而成，而网红要做的就是成为某个兴趣部落的代言人，例如喜欢八卦的会聚集在“关爱八卦成长协会”这个部落；星座迷则会关注“同道大叔”这个部落；而习惯情感和两性关系话题的则会关注“ayawawa”。对于一个细分板块的聚焦，可以形成雪球效应，将散落在不同地方的喜欢相关兴趣板块的粉丝聚集起来。而网红的定位也绝非一蹴而就，定位需要在和粉丝的互动中寻找，通过和粉丝的交流去挖掘粉丝的兴趣点和心理需求，然后通过优质的、能够调动粉丝兴趣的内容去和粉丝维系关系，保持黏性。专注于通过漫画来诠释星座话题的网红“同道大叔”的寻找定位和打造个人品牌的历程可以给预备役网红们颇多启发。“同道大叔”的定位之路“同道大叔”是个90后男生，毕业于清华大学美术学院，其以星座漫画为内容的微博已经吸引了超过1000万的粉丝关注，而在成为星座这个兴趣领域的网红之前，同道大叔也摸索了很久。2013年，同道大叔毕业，同年6月18日他开通了微博，和大多数的微博漫画号一样，他也走上了给粉丝画漫画之路。但坚持画了一个月左右后同道大叔发现自己精力有限，而粉丝那么多，他不可能为每个粉丝画漫画；即使有耐心画下去，粉丝也会在长久的排队等候中失去耐心，而最终取消关注，导致自己大量掉粉。在意识到靠画免费漫画来聚集粉丝的路是行不通的之后，同道大叔就开始借势微博热点话题，通过画一些恶搞明星的漫画吸引粉丝关注和转发，果然这一招数颇有奇效，其微博粉丝数迅速增长到一个新的数量级。不过热点不是每天都有，而微博需要有持续的内容来维持活跃度，而且长期的恶搞也会让粉丝厌烦和乏味。这时同道大叔再出奇招，开始创作原创搞笑漫画，这些搞笑漫画陆陆续续引起了一些大V的注意，他们的转发为同道大叔起到了极大的推广作用，粉丝的关注数量由此再登一个新的台阶。而让同道大叔发现星座漫画定位的是在2014年1月25日的一次契机，当日同道大叔创作发布了一组描绘十二星座失眠的漫画，一度引起近4万的转发量。而这成为同道大叔明确星座漫画微博大号定位的开始。每个人都会有特别想认识自己和深度了解他人，尤其是自己关注的人的心理需求，而这就会导致巴拉姆效应的存在，即每个人都很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己。例如，星座话题在网上受到青少年群体尤其是女性群体的喜欢。认识到星座话题的广泛群众基础之后，同道大叔便开始推出星座搞笑漫画系列，打造星座社群，以漫画为表现形式，配以简单幽默的文字，迅速在短时间内将广大星座迷收入麾下。同道大叔在后续的创作中认真研究粉丝心理，使每次推出的星座系列漫画都能让粉丝惊呼“这说的可不就是我吗？”同道大叔的星座漫画微博在此之后粉丝数量急速增长，成为最具影响力的星座板块社群领袖。后续，同道大叔还开发出了“陪我”App应用，并出版了星座漫画书《千万不要认识摩羯》。回顾同道大叔的网红之路，一个鲜明的定位是网红聚集人气成为部落首领的关键所在，是在和粉丝的互动过程中对粉丝心理需求的洞察，而这和新产品开发过程中市场调研有同样的意味，你是什么不重要，真正重要的是粉丝认为你是什么和因为什么而关注你。同道大叔在从开设微博到成为星座专业户的过程中不断调整自己的定位，从粉丝画像师到恶搞系漫画家，从搞笑漫画再到星座漫画专业户，这一路走来是发现和洞察粉丝心理的过程。在此过程中，同道大叔也在不断调整自己的漫画风格，比如他意识到在快节奏的生活环境下，粉丝对漫画的艺术水准要求并不高，也无须复杂，相比纷繁复杂的画风，其简单犀利的风格更受粉丝的喜爱，而其他网络漫画(如暴走、兔斯基)也走这种风格路线。同道大叔的诸多创作灵感和题材也源于和粉丝的互动，比如针对大量粉丝关注和热评的话题进行漫画创作。其实，网红的打造和产品一样，获得粉丝、消费者的认可和喜爱才是王道，而一个有区别度的明确定位是一个品牌形成影响力的基础，吸引着部落成员的加入。第二节网红如何避免成为转瞬即逝的流星这是一个残酷的事实：和每年在中国诞生的十多万个新品牌一样，网红的平均生命周期也不足两年。这也就是说，大多数的网红难以逃脱“火一把就死”的命运。如何避免成为转瞬即逝的流星，拥有持续火下去进而能够将关注度变现的能力，成为每个网红的命门。在众多的准网红和受众眼里，肤白、貌美、大长腿是网红的标配，加之网红被认为是门槛低、来钱快的行当，使得无数拥有A4腰、锥子脸的网虫少女对网红趋之若鹜，众多直播平台也如雨后春笋般破土而出。据不完全统计，中国目前上线网络直播平台约200家，网络主播达20万之众，网络主播受众更是达2亿人之多。火热的网红经济背后是泡沫、喧嚣和浮躁，正如知名网络作家和菜头所说的：“性是网络第一生产力，无聊是网络第二生产力，免费是网络第三生产力。”大量想出名的年轻网虫加入直播行当，低俗内容、雷同内容、垃圾内容也充斥着直播平台，这导致大多数网红难以有持续的影响力，网络直播也给网络受众留下低劣的印象。来自一家权威媒体的一项关于人们对网红认知的调查显示，有79.9%的调查对象认为网红就是为了出名的年轻人；43.8%的受访者认为网红是通过整容和撒谎包装自己的骗子；40.5%的受访者则认为网红是搞粉丝营销、卖低劣产品的电商卖家。这反映出了网络直播的乱象和网络直播的诟病，这也是网红短命的原因所在，而网红和网络直播行业如果想要形成健康、有持续影响力的网络经济产业链，平台和网络主播都应该多下功夫。网红经济的本质是互联网内容的输出纵观网络经济的演进过程，无论是门户网站时代、博客时代、微博时代、视频网站时代，还是现在的微信时代和网络直播时代，互联网的影响力皆来自于持续的内容输出，网络平台作为内容的载体将优质的内容聚合起来，本质上说是内容成就了平台。虽然微博迭代了博客，后来视频网站的影响力又超过了微博，而后微信又超越了微博和视频网站，成为网络传播最大的内容出口和流量入口，但这种迭代也只是形式更丰富的平台影响力超过了形式单一的平台，流量下沉程度更低的平台影响力超过了流量下沉程度不够的平台。以微博为例，由于微博在流量下沉方面程度不够，网民在摆脱早期对平台的新奇感后便发现，能够在微博上引起舆论和意见影响力的只有小批量的大V名人、明星、大咖，而大多数人的话语权会被淹没。但网络直播让网络话语权进一步下沉，每个人都可以进行内容生产，以前只有明星、名人可以演、可以唱，但现在每个人都拥有“话筒”和“屏幕”，而且是以视频的形式。网红经济的本质还是内容经济，即通过内容的人格化传播，进而吸引眼球、形成影响、聚集粉丝，从而将粉丝流量以广告收入、社群经济、电商等形式变现的商业模式，内容是支撑网红经济的根基。虽然目前网络直播众多，但就内容而言却良莠不齐，无外乎以唱歌、陪聊、搞笑等方式聚集粉丝。但随着早期的风口期过去，受众对千篇一律的内容早已产生审美疲劳，粉丝需要的不仅仅是热闹，更需要网络主播及网红输出有价值的内容，形成对粉丝的黏性，避免粉丝的流失。总的来说，在网络传播过程中，受众关注某个传播主体除了其自身外形魅力如帅气、漂亮之外，还因为他们为用户提供了有价值的和有趣的内容。网红经济呼吁有价值的内容创作1.有价值的内容有价值的内容包括很多，粉丝不知道的关键信息、不一样的观点对于粉丝而言都具有很强的实用性，能够让粉丝“上瘾”，在“上瘾”之后会因为“需要”而持续关注。育婴垂直领域的年糕妈妈，因持续为粉丝提供育婴方面的专业指导内容而受到粉丝的持续关注和追捧。“年糕妈妈”真名李丹阳，她是一位全职辣妈，同时她还有两个重要的标签：浙江大学医学硕士和母婴金牌作者，通过自身在生产和育婴过程中遇到的各种各样的问题，凭借自己的专业医学知识背景，为广大新生儿的妈妈和家庭提供婴幼儿睡眠、辅食添加、良品推荐、母婴健康、早教知识等方面的内容分享。无疑，对于每个有新生儿的家庭来说，孩子既给家庭带来幸福感，也让新晋父母有些手足无措，而年糕妈妈用自身的专业医学知识和自己的亲身经历，为广大新生儿家庭提供专业的育婴内容，善于发现需求和应需而生让她产生持续的网红影响力，成为专业垂直细分领域的网红典范。类似这样的专注于垂直细分领域的网红还有很多，比如专注于婚姻情感垂直板块的ayawawa，提供营销新见解的网络红人李叫兽等，皆是基于一个专业细分领域的研究，为粉丝提供有价值、有启发感的内容而产生持续的影响力。2.有趣的内容除了基于功利属性而诞生的网络红人之外，有趣的内容也是网络经济的磁铁，具有吸引粉丝的法力。互联网本身就具有极强的娱乐属性，互联网本身也是一个大的游乐场，有趣又是生产力。因有趣而生的网红典型很多，诸如关爱八卦成长协会、艾克里里、同道大叔，都是因为有趣而赢得粉丝的芳心，而趣味性网红的典范则要数papi酱了。作为大龄文艺女青年的papi酱，拥有生产趣味视频的禀赋，中央戏剧学院导演系的教育背景以及娱乐节目主持人和视频短片导演的工作经历，让她对网络受众的兴趣点有着深刻的洞察，能够切合热点话题，如抢购日本马桶盖、男女关系调侃、烂片点评，从而引起粉丝的强烈共鸣，夸张、犀利、古灵精怪的表演也给粉丝带来了快乐，走红自然不在话下。粉丝永远无法拒绝有价值和有趣的内容。对于肤白、貌美、大长腿，粉丝终究会有厌烦的一天，但对于“有用”和“快乐”，他们却永远不会拒绝，优质的内容才是网红的保鲜剂。第三节网红的自我营销互联网时代每个人都有15分钟成名的机会，但持续的“红”、大面积的“红”则需要有自我营销的意识，掌握自我营销的方法。研究那些在网络世界大红大紫的人，我们不难发现他们的成名绝不是“被选中”，而是长期自我营销的结果，即把自己当成一个品牌长时间地去经营打造。网红也就是活跃在互联网上、拥有属于自己粉丝群体的网络明星，学习专业明星的自我营销思路和方法会对我们有所启发，世界级流行天后麦当娜的自我营销艺术值得我们学习。世界级流行天后麦当娜是妇孺皆知的流行符号，就连一些明星也对麦当娜顶礼膜拜：小甜甜布兰妮、LadyGaga、小S等曾模仿麦当娜造型致敬偶像；