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杭州科技职业技术学院高等学校增设专业申请报告专业名称：市场营销专业代码：620401专业负责人：杭州科技职业技术学院市场营销专业调研和论证1、专业基本信息2、市场营销行业分析3、人才需求分析4、专业筹建情况5、教育行业分析6、专业发展规划杭州科技职业技术学院专业名称市场营销专业代码620401入学要求普通高中毕业生，中职毕业生修业年限基本学制3年拟首批招生时间2012年9月所属学科门类及专业类管理学大类工商管理类拟首批招生人数100人1、专业基本信息杭州科技职业技术学院2、市场营销行业分析浙江资源丰富、人口众多、市场广阔，是中国加工制造业基地之一、国际性深水中转枢纽港、海洋产业重要基地、商品市场大省、非金属矿产品基地、旅游经济大省。2010年浙江省实现生产总值(GDP)27227亿元，位于全国第四，全省生产总值比去年增长11.8%。浙江机电市场非常繁荣，如永康是全国闻名的“五金之都”。永康拥有国内最大的五金专业市场，中国科技五金城.杭州科技职业技术学院2011年浙江机电产业集群表序号产业集群名称序号产业集群名称1杭州装备制业产业集群12长兴蓄电池产业集群2慈溪家电产业集群13舟山船舶修造产业集群3乐清工业电气产业集群14缙云机床产业集群4瑞安汽摩配产业集群15余姚节能照明及新光源产业集群5平湖光机电产业集群16永嘉泵阀产业集群6金华汽车和零部件产业集群17嘉善电子信息产业集群7永康五金产业集群18新昌轴承产业集群8义乌饰品产业集群19东阳磁性电子材料产业集群9黄岩模具产业集群20路桥金属资源再生产业集群10温岭泵业产业集群21龙泉汽车空调零部件产业集群11遂昌金属制品产业集群浙江省机电行业已经形成现代产业集群共21个，占浙江产业集群总数41个的51.2%杭州科技职业技术学院2.1.1市场营销在浙企发展中的重要作用浙江十二五规划明确提出：“要大力拓展内需市场。充分利用国家扩大内需的战略机遇，加快建立完善浙江产品营销体系，稳步推进浙江品牌连锁专卖网络、浙商营销网络和名品展销中心建设，不断扩大浙江产品的市场占有率。市场营销专业面向现代生产企业、贸易产业培养营销人才，满足企业战略发展，市场开拓的需要，符合经济发展趋势，贯彻浙江省“十二五”规划精神。杭州科技职业技术学院2.1.2浙江市场营销现状与发展趋势营销观念：产品观念和推销观念转变成为“市场营销观念”。“4P”:产品（Production）、价格（Price）、地点（Place）、促销手段（Promotion）“6P”:权力（Power）与关系（Publicrelation）新营销策略“4C”:Customer（顾客的需求和期望）、Cost（顾客的费用）、Convenience（顾客购买的方便性）以及Communication（顾客与企业的沟通）杭州科技职业技术学院2.1.3浙企对市场营销人员的需求大大增长企业对营销人员数量需求的增长浙江企业对懂行业知识的营销人员需求的增长浙江机电行业对机电营销人员需求的增长需求增长数量行业需求机电行业需求杭州科技职业技术学院2.1.4市场营销专业就业优势需求大2011年富阳人才网5月份部分企业营销类岗位招聘情况2011年浙江机电英才网机电企业营销类岗位招聘情况表就业率高平均工资水平较高市场营销专业毕业生就业率约为90%，比全国同届毕业生平均就业率高两个百分点。2011年5月浙江人才网营销类岗位与其他岗位平均工资对比情况杭州科技职业技术学院2011年富阳人才网5月份部分企业营销类岗位招聘情况序号公司营销类需求岗位名称营销类岗位数量(个)需求人数1杭州宏业商用设备有限公司销售部长、销售部副部长、销售经理、销售副经理、销售主管、销售顾问6202富阳太平洋电脑有限公司店面销售员153杭州鸿世电器有限公司销售员124杭州富阳富春江仪表厂销售助理135富阳东翔机电有限公司销售126杭州东昌丰田汽车销售服务公司销售顾问127杭州成功超声设备有限公司销售工程师138杭州贝特过滤机有限公司信息管理，销售员，售后服务3219杭州鸿世电器有限公司业务员，销售员，2710浙江永盛仪表有限公司销售工程师110总计1875杭州科技职业技术学院2011年浙江机电英才网机电企业营销类岗位招聘情况表序号企业名称招聘时间总需人数营销人员需求数用人地点1浙江吉利控股集团2011年1月15235杭州2浙江派尼尔机电有限公司2011年2月9410金华3中钢集团新型材料浙江有限公司2011年5月1201湖州4温州能科电子科技有限公司2011年5月103温州5宁波虹坤制冷设备有限公司2011年5月262宁波6嘉兴菲尼洛电器2011年5月1110嘉兴7浙江盾安阀门有限公司2011年5月9148绍兴8衢州广成汽车有限公司2011年5月159衢州9贝尔得机电科技有限公司2011年5月104台州10浙江豪康钢业2011年5月52丽水11舟山酷比通讯设备有限公司2011年5月158舟山总计549159需求在总岗位需求中的比分比29%杭州科技职业技术学院2011年5月浙江人才网营销类岗位与其他岗位平均工资对比情况档次平均工资（元/月）营销百分比其他百分比偏低800-149940.9%1322.5%1500-19994710.6%76514.4%中等2000-299916938.3%181334.0%3000-449910423.6%133925.2%较高4500-59995612.7%5139.6%6000-7999225.0%2765.2%8000-9999143.2%1653.1%很高10000-14999102.2%1813.4%15000-1999981.8%651.2%20000-2999930.7%360.68%30000-499920.5%180.33%50000及以上20.5%210.40%注：营销=营销岗位实行此标准的企业（个）其他=其他岗位实行此标准的企业（个）百分比=在调查的总企业总所占的百分比杭州科技职业技术学院3、人才需求分析杭州企业所需要的市场营销类的岗位有近五十多个，居其他岗位之首一般能力、特殊能力3.1市场营销人才需求岗位分析3.2市场营销人才数量需求分析3.3市场营销人才素质要求浙江中小企业数量100多万，富阳企业数量5000多。浙江人才网统计，5月份网路招聘营销岗位1963个，平均岗位招聘10.5人，总招聘人数20611人,每年约24.73万，机电需求约10.56万，占42.7%。杭州科技职业技术学院3.1市场营销人才需求岗位分析领导层岗位总监，经理，营销经理，公关经理，地区分销经理，项目经理，客户经理，大客户经理，导购经理，营销工程师，销售助理，业务助理，商务主管，柜组主管、店长等策划层岗位营销策划，广告策划，品牌策划等营销业务岗位营销员，推销员，电话营销员，网络营销员，商务人员，招商人员，销售专员，销售内勤，销售外勤，跟单员，导购员，促销员，宣传员，会展人员，置业顾问，代理人，经纪人等市场信息岗位市场商情分析与管理，市场调研人员，信息管理，统计及核算员，合同管理员，报价员等技术服务岗位广告设计，产品技术服务，产品开发，客户咨询，客户投诉受理，售后服务，销售顾问等杭州科技职业技术学院一般能力体现为：语言沟通能力、人际交往能力、商业思维能力、自我学习能力、公文写作能力、心理调节能力、商务礼仪技能、团队协作能力。特殊能力体现为：（一）掌握一定的机电技术与基本技能；（二）熟悉我国有关营销的方针、政策与法规；了解国际市场营销的惯例和规则；（三）掌握管理学、经济学和现代营销学的基本理论和基本知识；（四）了解市场营销学科的理论研究前沿和发展动态；（五）学握市场营销的定性、定量分析方法；（六）具有理论联系实际进行营销创新的能力；（七）市场营销调研、分析能力；（八）广告宣传策划能力；（九）市场开拓能力；（十）客户服务技能；（十一）营销策划能力；（十二）市场营销战略、策略决策能力；3.3市场营销人才素质要求杭州科技职业技术学院4、专业筹建情况4.1学校地域优势4.2丰富的办学经验以及教学资源4.3师资团队建设4.4办学设施条件4.5多方面多角度的调研调查4.6实训基地建设规划和教师引进培养计划杭州科技职业技术学院4.1学校地域优势学校现有高桥、翠苑、延安路、严州四个校区，主校区位于杭州西郊富阳高桥镇。富阳市今年1至10月，全市工业总产值达到913.56亿元，比上年同期增长21.9%，其中通信设备制造和电子信息产业产值达142.19亿元，较上年同期增长16.4%，占全市工业总值的20%。2007年富阳光纤光缆产业园全行业实现工业总产值126.6亿元，同比增长27%左右，先后获得浙江省光通信产业基地(浙江光谷)、中国光通信产业基地称号。杭州科技职业技术学院4.2丰富的办学经验以及教学资源工学结合的高职营销人才培养模式01年始招生历经5届就业率95%上校企合作经验资源机电工程学院良好的实训条件和优秀的师资杭州科技职业技术学院1名4名2名2名6名专业讲师英语培训师在读博士副教授计算机工程师专职教师队伍4.3师资团队建设杭州科技职业技术学院通过引进专业人才提升师资整体水平。计划三年内引进市场营销类专业教师3-4名招聘浙江具有一定规模以上的贸易、营销管理类公司或生产企业中的高级市场营销总监作为兼职教师三途径提升师资专业教学能力4.3师资团队建设加强现有师资专业培训和下企业实践的力度.杭州科技职业技术学院4.3师资团队建设专业主要负责人姓名蒋龙成性别男出生年月1963.3专业技术职务副教授行政职务杭州科技职业技术学院工商学院院长第一学历和最后学历毕业时间、学校、专业1987年毕业于武汉大学计算机数学专业本科1990年毕业于哈尔滨工业大学管理系统工程专业研究生主要从事工作与研究方向人力资源管理、企业管理、创业管理，人力资本、农民市民化研究近三年来，在国内外重要学术刊物上发表论文共3篇；出版专著（译著等）1部。获教学科研成果奖共2项杭州科技职业技术学院4.3师资团队建设专业主要负责人姓名丁水娟性别女出生年月1965.10专业技术职务副教授行政职务杭州科技职业技术学院工商学院党总支书记、副院长第一学历和最后学历毕业时间、学校、专业杭州师范大学历史系历史专业主要从事工作与研究方向教学管理，经济史研究近三年来，在国内外重要学术刊物上发表论文共2篇；获教学科研成果奖共2项杭州科技职业技术学院4.3师资团队建设专业主要负责人姓名李悦性别女出生年月1969.4专业技术职务副教授所在院系杭州科技职业技术学院工商学院第一学历和最后学历毕业时间、学校、专业1989年毕业于杭州大学高等教育管理专业专科2007年毕业于浙江大学传媒学专业研究生学历主要从事工作与研究方向从事管理学、生产运作与管理、流通概论、公共关系学等课程教学，研究方向：文化创意产业品牌管理近三年来，在国内外重要学术刊物上发表论文共3篇；杭州科技职业技术学院4.3师资团队建设专业主要负责人姓名郭胜性别男出生年月1974.5专业技术职务讲师、中级企业培训师所在院系杭州科技职业技术学院工商学院第一学历和最后学历毕业时间、学校、专业1993年毕业于南昌师范，2005年毕业于南昌大学专门史专业，经济史研究方向研究生学历主要从事工作与研究方向从事国际贸易，市场营销，商务英语教学工作，研究方向：市场营销在国内重要学术刊物上发表论文共1篇；杭州科技职业技术学院4.3师资团队建设市场营销专业专职教师序号姓名年龄职称学历/学位拟任课程1蒋龙成46副教授研究生/硕士企业管理2丁水娟44副教授本科/学士消费心理学3张小红55副教授研究生/硕士企业管理4李悦45副教授研究生/硕士生产管理5陶红飞34中级经济师本科/学士市场营销6郭胜37讲师研究生/硕士市场调研与预测7陈文伟31工程师本科/硕士电子商务8童晓敏48高级实验师本科机械识图9沈国泉37副教授研究生/硕士电工学与工业电子学10郑利敏39副教授研究生/硕士商务软件应用11翟娟娟34讲师研究生/硕士基础会计杭州科技职业技术学院4.3师资团队建设市场营销专