美甲行业分析

美甲行业分析数据来源：美甲帮美甲介绍目前来说，国内的美甲行业可以细化为三个主要部分：美甲服务、美甲产品、美甲培训。中国美甲行业发端于商业街的活跃，致使大量美甲沙龙的出现，加之中国劳动力成本相对较低，造成了美甲行业以美甲沙龙为重心的大发展趋势。这也是中国专业美甲服务市场大于美甲消费品市场的主因，这一点，与欧美市场的以美甲消费品为重心的美甲市场形成鲜明对比。按照目前的劳动力结构和居民收入水平发展，中国美甲行业将长期维持这一发展特征。在国内市场，目前美甲行业在时间上存在明显的淡旺季。美甲服务市场的旺季主要集中于1月到2月，5月到9月。1月到2月有着中国最重要的传统节日春节，5月到9月是女性以夏季穿着为主，手脚均可进行美甲，在这两个阶段女性展示美甲的机会要远高于其他时间，由此引发的需求带动了整个美甲服务市场。与之对应的，美甲产品市场的旺季则是在3月到9月。美甲发展历程美甲，古埃及人就率先用臆羚的毛皮摩擦使指甲发亮，并涂以散沫花汁使其呈现迷人的艳红。在一次考古中有人曾在埃及艳后的墓中发现了一个化妆盒,里面记载着：涂上“处女指甲油”为通向西方极乐世界之用。在我国唐朝时期，就已经出现染甲的风尚。所用的材料是凤仙花做法是取腐蚀性较强的凤仙花的花和叶放在小钵中捣碎，加少量明矾，便可以用来浸染指甲。也可将丝棉捏成与指甲一样的薄片，放入花汁，等到吸入水分后取出，放在指甲表面，经过连续浸染三到五次，数月都不会褪色。美甲不仅是美丽的标志,还是地位的象征，中国古代官员还用装饰性的金属假指甲增加指甲长度，显示尊贵地位。英国皇室贵族和中国的清朝皇室都有留甲的传统，保留洁白的指甲表示不必辛苦的工作，象征了地位和权利。拥有一双修长、华丽指甲的人多半属于上流社会的阶层。美甲市场毫无疑问，以国内超过3.8亿就业女性为核心目标用户的美甲行业，正高速向千亿规模迈进。u从业人员：根据不完全统计，2011年美甲从业人员超过100万人。2015年，美甲从业人员已经达到200万。2016年，美甲从业人员已经超过240万人。预计，美甲从业人员的增长将继续保持每年20%的增速。u美甲店数量：根据不完全统计，2015年，全国约有30万家美甲店。2016年，全国已经有超过35万家美甲店。u营业收入：2014年，美甲行业的市场规模达到580亿，2015年达到760亿。2016年达到918亿。未来预计将以每年超过20%的速度持续增长。58076091811020200400600800100012002014年2015年2016年2017年美甲行业规模单位：亿元美甲市场——美甲服务美甲服务市场一直带动着整个行业的发展。目前国内美甲服务的市场规模已经达到735亿，同时保持着每年超过20%的增速。在欧美国家，超过60%的女性是美甲使用者，但在我国不到20%。考虑到截止到2016年，我国有超过3.8亿的就业女性，国内美甲服务市场的空间还是非常巨大。目前美甲服务主要场景是消费者进入美甲店接受服务。然而，由于低门槛，高回报率，市场充斥着规格不一的美甲店。市场高度分散，至今没有出现一家连锁店能够占据市场份额超过1%。目前市场上比较大的连锁店，往往带有地区性质，只集中在相应的城市中。目前国内一些城市中比较著名的美甲连锁店如下表所示：城市店名北京悦指间，进巍美甲，Lilynails，Innail上海爱睫物语，刘娟美甲广州珂洛丽，海豚湾，印奈儿深圳简simple美甲美睫南京天秤座东莞馨米兰成都橘子小姐美甲美睫美甲市场——美甲产品u市场规模目前美甲产品的市场规模已超过108亿。16年美甲产品市场的增速只有8%，主要是线上和线下部分开展了白热化的价格战。随着未来整个行业的洗牌和不断发展，预计未来美甲产品的市场规模将恢复着每年超过20%的增速。u品牌目前国内市场上出现了成百上千的美甲品牌，高端品牌主要集中于欧美及日韩进口的产品，中低端品牌则是基本来自国内大多数美甲产品生产厂家。美甲产品的市场品牌更新换代非常快。随着国家针对美甲产品的生产、环保等资质要求更加严格，国内美甲产品生产厂家将出现两极分化，大厂优势凸显，小厂生存困难。目前主流的美甲品牌包括：北鸥、雷尼、康淳、蔻丹、卡伽、NFC、Kasi、美潮、偶觉、杜尔氏、包旺、爱米、Sunshine、义剪等。甲油胶63%工具耗材8%美睫5%灯具6%美甲饰品5%其他13%品类分布关键品类甲油胶是市场份额最大的品类，其次是美甲工具类，具体包括饰品、贴纸、工具/耗材、灯具和美睫等。美甲市场——美甲产品0%20%40%60%80%100%2014年2015年2016年2017年进货渠道变化趋势线下线上u市场规模美甲培训市场的规模大概在75亿，并且每年保持着超过25%的增速。我国每年有接近40万的新增从业者以及200万现有从业者，美甲培训主要分为新增从业者的入门培训和现有从业者的进阶培训。u教学方式目前国内市场上有超过1万家的美甲培训学校，但是缺少权威的全国性美甲培训学校。除了常规的培训学校之外，多个领先连锁美甲品牌纷纷发力针对美甲服务等技术方面的培训，以及小微美甲店的经管教育输出。此外，现在还新增了很多教学方式，包括利用在线教程视频、讲师微信或直播开课培训等。美甲培训市场正处在一个发展非常迅速的阶段。美甲市场——美甲培训超过8成的美甲师主要通过在线视频/直播进行学习。线上教育培训已经是非常主流的一种形式。84.30%31%26.50%15.20%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%在线视频直播学习培训学校/美甲认证项目店内同事指导其他教学方式美甲市场——美甲培训美甲从业者，依旧是女性为主。美甲市场——从业者画像分析男性,32%女性,68%性别8%33%47%9%3%0%10%20%30%40%50%10-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁年龄分布年龄分布从业者主力集中于20岁到40岁之间,80后成为美甲从业主力军。地区分布：从业者数量排名前10的地区依次为广东、河南、江苏、四川、山东、浙江、河北、辽宁、湖北和北京。这10个地区的从业者数量合计占到了59.15%。从业者覆盖率前10的地区为北京、上海、吉林、广东、辽宁、天津、浙江、黑龙江和陕西。东北三省美甲从业者覆盖率比想象中高很多。人口大省中，除了广东之外，山东、河南和四川都处在中下水平，发展空间较大。美甲市场——从业者画像分析初中以上27%高中中专43%大专21%本科以上9%学历分布初中以上高中中专大专本科以上大专及以上学历达到30%，高学历从业者占到了三分之一。超过74.7%的美业从业者从业时长不超过2年，美甲行业毫无疑问是一个快进快出的行业。1年31%1-2年43%3-5年21%5年5%从业时长1年1-2年3-5年5年45%44%9%2%月收入2000以内2000-50005000-1000010000以上美甲市场——从业者画像分析收入大部分的美甲师平均月收入在5000以内，高收入美甲师仍然是少数。根据美甲帮大数据统计显示：只有41.8%的美甲服务者只开展单一的美甲服务。而在剩下的58.2%中，除了美甲服务外，还提供包括美睫（69.0%）、手足护理（62.9%）和其他（31.0%）诸如纹绣、化妆、半永久等业务。毫无疑问，以美甲服务为纽带来带动其他美业服务项目，已经成为目前美甲服务行业中一个非常显著的现象。69%62.90%31%0%10%20%30%40%50%60%70%80%美睫服务手足护理其他服务业务美甲市场——从业者画像分析20-30岁年龄是消费主力。高学历人士更追求美，也更愿意“为悦己而容”。8%49%32%11%0%10%20%30%40%50%60%20岁以下20-30岁31-40岁40岁以上年龄分布5.4%18.7%58.8%17.1%0%10%20%30%40%50%60%70%高中以下大专本科研究生以上学历分布美甲市场——消费者画像分析美甲师们已经不仅仅只坐在美甲店里为客户服务，上门服务，摆摊，工作室和店中店等都是常见的服务场景。超过24.7%的美甲师有在至少2个服务场景中提供美甲服务。最具代表的是，有超过11.6%的美甲师既有在美甲店服务，又提供上门服务。美甲市场——服务场景76.7%27.1%7.5%4.0%2.9%7.7%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%美甲店上门服务摆摊工作室店中店其他美甲服务场景美甲市场——未来探索u标准化——将美甲技术与服务流程拆分为若干个（一般为20+）细小的环节，每个环节的手法与交互都有严格的规定，以及与此相对应的监督与奖惩制度；u人才策略——重视技师的纵向培养（新人-资深-店长）与横向交流（店铺/品牌之间），并设有完整的进入-退出机制与季节性的人才储备计划；u时尚化——一方面针对不同商圈的流量属性采用视觉上各具风格的空间设计，另一方面以最大化坪效的原则进行空间布局；u资本化——通过资本领投方式走向资本市场，发起针对会员的股权众筹；u城市合伙人——启动“城市合伙人”计划，以股权合作的形式进行一二线城市的扩张布局u品牌打造——凭借轻奢定位、健康理念、明星效应、资本运作、跨界营销u三四线及以下城市美甲行业发展迅猛由于传统美甲行业中的进货、招聘和培训环节往往是集中在一二线城市，这意味着三四线及以下城市的美甲从业者得不到充分的支持，2016年美甲开始从大城市逐步向三四线及以下城市渗透。三四线及以下城市美甲行业的发展速度是一二线城市的1.24倍。u美甲店成为美业触达用户的最佳入口只有41.8%的美甲服务者只开展单一的美甲服务。而在剩下的群体中，除了美甲服务外，还提供包括美睫（69.0%）、手足护理（62.9%）和其他（31.0%）诸如纹绣、化妆、半永久等业务。以美甲服务为纽带来带动其他美业服务项目，已经成为目前美甲服务行业中一个非常显著的现象，美甲店也将向迷你美业服务站转变，成为美业触达用户的最佳入口。u美甲产品线上高速发展，线下缓慢增长美甲市场——未来探索