经销商ROI工具表

为客户创造一流营销业绩，为客户培养一流营销人才！BuildingBusiness,BuildingOrganization！经销商名称生意基本信息客户总生意额公司产品销售额-月销量-公司销售占比#DIV/0!渠道销量分解批发#DIV/0!零售#DIV/0!渠道利润分解批发#DIV/0!零售#DIV/0!经销商主要经营指标客户税前利润（全年）经销商税前纯利润#DIV/0!元销售毛利-元毛利率#DIV/0!批发毛利率#DIV/0!零售毛利率#DIV/0!利润批发零售批发零售批发零售合计利润比A-100%---#DIV/0!B-100%---#DIV/0!C-100%---#DIV/0!D-100%---#DIV/0!E-100%---#DIV/0!F-100%---#DIV/0!合计---#DIV/0!#DIV/0!---其他收入-元*如无法得到明细可直接输入公司分摊费用其它收入－返利统计表营业费用客户总费用-元公司分摊费用#DIV/0!元品类年底返利其它返利总销售费用-A销售员工资-B促销费用-C业务出差-D业务招待-EF总管理费用-合计－－办公室租金-办公费用-管理人员费用-该客户的营业费用占销售额的比率为仓储费用-#DIV/0!运输费用-总财务费用--*总费用指经销商经营实体的全部营业费用，包括我公司费用。客户营运资金（月均）经销商投入营运资金-元，其中：零售资金占用#DIV/0!批发资金占用#DIV/0!现金元平均库存元平均订货天数天应收帐款批发月销量-元帐期天资金-元零售月销量-元帐期天资金-元总应收-元应付帐款付款期天总应付-元经销商生意分析经销商投资回报率经销商年投资回报率#DIV/0!填写说明：1.该工具表由管理经销商的销售人员填写，每个经销商填写一份2.该工具表用于计算经销商的ROI，以便了解经销商的生意状况，更好地对经销商进行管理使用说明：1.黄色区域为需要手动填写的部分，其他为自动生成部分2.如果有的指标不涉及，则可不填写。比如经销商只负责零售渠道，则批发渠道的渠道分解和毛利率可不填写经销商ROI工具表品类销量渠道分解毛利率毛利额2009-2011优识营销管理培训学院版权所有第1页共4页为客户创造一流营销业绩，为客户培养一流营销人才！BuildingBusiness,BuildingOrganization！经销商名称生意基本信息客户总生意额30,000,000公司产品销售额5,072,666月销量422,722公司销售占比16.91%渠道销量分解批发69%零售31%渠道利润分解批发35%零售65%经销商主要经营指标客户税前利润（全年）经销商税前纯利润77,828元销售毛利167,342元毛利率1.53%批发毛利率1.7%零售毛利率7.0%利润批发零售批发零售批发零售合计利润比A573,37940%60%2.0%7.0%4,58724,08228,66917%B768,00630%70%2.0%7.0%4,60837,63242,24025%C445,41490%10%4.0%7.0%16,0353,11819,15311%D292,805100%0%1.0%7.0%2,928-2,9282%E2,678,07780%20%1.0%7.0%21,42537,49358,91835%F314,98570%30%4.0%7.0%8,8206,61515,4349%合计5,072,6663,516,3821,556,2841.7%7.0%58,402108,940167,342其他收入5,734元*如无法得到明细可直接输入公司分摊费用其它收入－返利统计表营业费用客户总费用563,300元公司分摊费用95,248元品类年底返利其它返利总销售费用322,400A1%0%销售员工资90,000B0%0%促销费用132,400C0%0%业务出差80,000D0%0%业务招待20,000E0%0%F0%0%总管理费用240,800合计－－办公室租金-办公费用-管理人员费用15,200该客户的营业费用占销售额的比率为仓储费用57,6001.88%运输费用168,000总财务费用100100*总费用指经销商经营实体的全部营业费用，包括我公司费用。客户营运资金（月均）经销商投入营运资金45,297元，其中：零售资金占用388,236批发资金占用291,145现金20,000元平均库存400,000元平均订货天数14天应收帐款批发月销量293,032元帐期0天资金-元零售月销量129,690元帐期60天资金259,381元总应收259,381元应付帐款付款期45天总应付634,083元经销商生意分析经销商投资回报率经销商年投资回报率172%填写说明：1.该工具表由管理经销商的销售人员填写，每个经销商填写一份2.该工具表用于计算经销商的ROI，以便了解经销商的生意状况，更好地对经销商进行管理使用说明：1.黄色区域为需要手动填写的部分，其他为自动生成部分2.如果有的指标不涉及，则可不填写。比如经销商只负责零售渠道，则批发渠道的渠道分解和毛利率可不填写经销商ROI工具表品类销量渠道分解毛利率毛利额2009-2011优识营销管理培训学院版权所有第2页共4页为客户创造一流营销业绩，为客户培养一流营销人才！BuildingBusiness,BuildingOrganization！经销商名称费用投入人员费用投入（元/月）-销售人员费用管理人员费用业务出差投入终端维护投入（元/月）-促销费用导购员费用覆盖费用投入（元/月）-进店费用运输费用总费用投入-公司分摊费用客户分摊费用-元预计销量提升批发零售合计A000B000C000D000E000F000合计---0经销商I/O分析经销商I/O=#DIV/0!经销商I/O工具表使用说明：1.该工具表由管理经销商的销售人员填写2.该工具表用于说服经销商覆盖、终端维护和团队管理时“算”步骤计算经销商的I/O是否合适3.该工具表中的各指标变化会引起《经销商ROI工具表》中经销商总ROI的变化填写说明：1.黄色区域为需要手动填写的部分，其他为自动生成部分2.如果有的指标不涉及，则可不填写。比如终端维护中，只需经销商扩大陈列面积，而不需要上导购员，则“导购员费用”一栏不用填写净利润增长品类销量增长2009-2011优识营销管理培训学院版权所有第3页共4页为客户创造一流营销业绩，为客户培养一流营销人才！BuildingBusiness,BuildingOrganization！经销商名称费用投入人员费用投入（元/月）1,500销售人员费用1,500管理人员费用-业务出差投入-终端维护投入（元/月）12,000促销费用12,000导购员费用-覆盖费用投入（元/月）4,400进店费用400运输费用4,000总费用投入13,329.99公司分摊费用2,000客户分摊费用11,330元预计销量提升批发零售合计A286,68922941204114334B481,31728882358526472C158,725571411116825D6,11661061E2,391,388191313347952611F28,2957925941386合计3,352,53030,88070,810101690经销商I/O分析经销商I/O=11%经销商I/O工具表使用说明：1.该工具表由管理经销商的销售人员填写2.该工具表用于说服经销商覆盖、终端维护和团队管理时“算”步骤计算经销商的I/O是否合适3.该工具表中的各指标变化会引起《经销商ROI工具表》中经销商总ROI的变化填写说明：1.黄色区域为需要手动填写的部分，其他为自动生成部分2.如果有的指标不涉及，则可不填写。比如终端维护中，只需经销商扩大陈列面积，而不需要上导购员，则“导购员费用”一栏不用填写净利润增长品类销量增长2009-2011优识营销管理培训学院版权所有第4页共4页