市场拓展人员绩效考核量表

市场拓展人员绩效考核量表（总分100分）年月（第季度）部门销售部职位销售员被考核人考核人评分指标类别考核内容评分标准标准得分考核岗位KPI指标能力业绩效率替换客户完成率=期间实际替换客户数量/期间计划替换客户数量进度完成率大于80%，按实际比例计提得分进度完成率在60%-79%按50%计提得分进度完成率低于59%不得分10部门负责人新客户开发完成率=期间开发完成新客户实际数量/期间计划开发完成新客户数量进度完成率大于80%，按实际比例计提得分进度完成率在60%-79%按50%计提得分进度完成率低于59%不得分20部门负责人客户拜访率=期间客户拜访实际完成数量/期间计划客户拜访完成数量完成率100%，按实际比例计提得分完成率80%-99%，按70%计提得分完成率60%-79%按50%计提得分完成率低于59%不得分10部门负责人市场信息收集在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分每月收集的有效信息不得低于×条，完成3分3A合同签订准时完成B加盟金收取准时完成出现违规事项，视事项查实的严重情况，每项2--5分不等。5部门负责人A店面图纸、货柜设计准时B新店开业照片收集返总公司冲帐准时（讨论定）A店面图纸、货柜设计延迟1天（含）以上3天以下扣2分/次，3天（含）以上扣5分/次B新店开业照片收集返总公司冲帐延迟1天（含）以上3天以下扣2分/次，3天（含）以上扣5分/次5部门负责人公司会议决议事项或领导安排临时性工作执行率=期间公司会议决议事项或领导安排临时性工作按要求实际完成量/期间公司会议决议事项或领导安排临时性工作量完成率100%，按实际比例计提得分完成率80%-99%，按70%计提得分完成率60%-79%按50%计提得分完成率低于59%不得分7部门负责人季度、月度上交工作计划、总结、文件、表格无拖延延迟1天（含）以上3天以下扣2分/次/项，3天（含）以上扣5分/次/项5部门负责人本月客户无投诉本月客户投诉1起扣1分，2起（含）以上扣2分5部门负责人清收客户货柜款完成率=期间实际清收货柜款/期间计划清收货柜款完成率100%，按实际比例计提得分完成率80%-99%，按70%计提得分完成率60%-79%按50%计提得分完成率低于59%不得分20部门负责人财务部行为指标工作态度积极，工作责任心强，能够严于律己不违反公司任何规章制度；工作中出现失误现象扣2分；在公司内外传播、说消极话、怠工等扣3分；违反公司《奖惩制度》受到处罚扣5/次，10部门负责人考核者评语总分绩效评价自我绩效改进计划