绿友生物技术有限责任公司创业计划书

第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品作品名称:绿友生物技术有限责任公司商业计划书报送单位:黑龙江大学绿友生物技术有限责任公司创业计划书（创业计划提纲）企业名称：绿友生物技术有限责任公司负责人：刘一非联系电话：[phone]电子邮件：[e-mail]地址：哈尔滨南岗区学府路74号黑龙江大学生命科学学院创业园邮政编码：150080出版时间：2010年7月4日绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲)11公司简介绿友生物技术有限责任公司是一个以研究、开发新型AM生物菌剂(生物肥料)为主的公司，它拥有新型AM生物菌剂生产的专利技术，并提倡科技为本的绿色环保新概念，通过推广与普及AM生物菌剂，为人类提供尽善尽美的天然农业产品。2市场机会2.1市场需求由于化肥、农药的大量使用，导致农业生态日益恶化，农产品质量大幅度下降。但随着人们健康意识的增长，绿色农产品的需求量日益提升，并呈现供不应求的现象。随着绿色农产品的市场日益广阔，越来越多的农业生产者进入绿色农产品的生产行列之中。但是绿色农产品的种植不能施用化肥，这就需要一种新型绿色环保廉价的生物肥料。新型AM生物菌剂应运而生，它可促进土壤有机质分解，减轻连作障碍，增强光合作用，促进植物生长；预防减少病虫害，经过一定时间的施用可以逐步减少甚至不用化肥，生产真正的绿色农产品。目前，生物菌剂越来越被农业生产者接受和喜爱，市场需求呈不断上升趋势，我公司产品的目标群体定位于广大的农业生产者。2.2行业竞争分析通过调查，肥料销售公司依然以化肥为主，也有少量的生物肥料。化学肥料已不能满足绿色农产品的生产需求，现有的生物肥料也由于价格高，生产流程复杂，不为广大农业生产者所接受。肥料市场正缺乏一种物美价廉、方便环保的生物肥料，而我公司生产的AM生物菌剂正符合这样的要求，具有很强的市场竞争力。2.3主要对手产品对比品牌公司与我公司产品的竞争劣势大圣牌AM菌剂甘肃大圣生物科技股份有限公司1、生产工艺复杂2、生产规模小3、价格偏高三微牌生物肥料鞍山市三微生物肥料公司1、功能单一2、价格偏高阿姆斯牌生物肥料北京世纪阿姆斯生物公司1、效果不理想2、价格偏高安信保水牌生物肥料广州安信保水有限公司1、生产工艺复杂2、价格偏高绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲)22.4竞争优势分析我们对市场上的各类生物肥料产品和AM菌剂相关产品作了长期的调查，对其产品检测与比较，并深入了解几家具有较大市场份额的生物肥料企业，我们认为本公司生产规模、设备水平、技术思想、产品质量处于领先水平。并且依据技术优势，我们形成了价格优势。公司与黑龙江大学生命科学学院共同研发新产品，其技术先进，由黑龙江大学教授组成的技术小组做质量保证，产品将不断提高和更新，市场竞争力会不断提高。通过技术的不断更新，在不断提高产品质量的同时，将推出多样化的产品以扩大市场，同时通过公司管理上的进步来共同保持我们的竞争优势。3发展战略公司重视短期目标与长期战略相结合。3.1初期（1-3年）主要产品是AM菌剂生物肥料，市场策略为挤占农业肥料类市场份额，建立自己的品牌，形成无形资产，收回初期投资，研发衍生产品。第1—2年，产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立健全的销售网络，打开并初步占领农业肥料市场。第2—3年，提升品牌形象，增加无形资产，增加设备，扩大生产规模；提升年产量和市场占有率；产品成熟，重点研发新产品，开发衍生产品，拓展市场。3.2中期（4-6年）进一步健全，完善生产销售网络；根据初期的生产销售情况，确定重点销售区域，在重点区域建立大型生产和批发中心。同时研制新产品，实行多样化经营战略，使市场占有率逐步趋于主导地位。巩固、拓展生物肥料市场，保持技术的持续开发。3.3长期（5-10年）利用公司AM菌剂生物肥料的技术优势，开发研制AM生物制剂的相关产品，实现产品多样化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为农业生物制剂加工领域的领先者，进而成为生物技术研制生物肥料的研发中心，生产及销售中心。绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲)34投资与收益4.1股本结构与规模公司注册资本250万元股本结构规模如下：股本来源股本规模风险投资黑龙江大学生命科学学院技术入股资金入股设备入股金额100万元40万元30万元80万元比例40%16%12%32%4.2投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数–1+（未收回现金/当年现值）4.3内含报酬率据现金流量计算内含报酬率如下：nNPV（IRR）=∑(CI—CO)t（1+IRR）—t=0t=1IRR=34.69%内含报酬率达到34.69%，远大于资金成本率7%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。4.4投资回报根据对未来公司经营状况的预测，公司能够保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年按净利润的百分比分红。绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲)4董事会总经理生产部经理公关部经理销售部经理营销部经理财务部经理技术部经理质检部经理5管理团队公司管理团队为总经理一名，下设七个部门经理。我们这一团队均为在校大学生，对创业充满激情，有创新意识并且各方面优势互补，共同组成了一个优秀的团队。虽然我们缺乏工作实践经验，但我们有着认真负责的态度和不断进取的精神。对于知识上的匮乏，我们会不断学习，对于经验上的缺失，我们会不断积累，使我们逐渐演变成为一个出色的管理团队。同时我们也将聘用一些优秀管理人才，协助管理公司，使公司初期得以稳定快速的向前发展。绿友生物技术有限责任公司创业计划书企业名称：绿友生物技术有限责任公司负责人：刘一非联系电话：[phone]电子邮件：[e-mail]地址：哈尔滨南岗区学府路74号黑龙江大学生命科学学院创业园邮政编码：150080出版时间：2010年7月4日目录1、执行总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12、项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23、市场机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„44、公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„105、市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„126、生产管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„187、投资分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„228、财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„269、管理体系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2710、机遇与风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3011、风险资本的退出„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3012、破产风险的预防与处理方法„„„„„„„„„„„„„3113、知识产权„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3214、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32绿友生物技术有限责任公司创业计划书11、执行总结1.1公司绿友生物技术有限责任公司是一个以研究、开发新型AM生物菌剂(生物肥料)为主的的公司，它拥有新型AM生物菌剂生产的专利技术，并提倡科技为本的绿色环保新概念。通过对AM菌剂的推广与普及，为人类提供尽善尽美的天然农产品。公司重视短期目标与长期战略相结合，短期目标是充分了解行业市场，学习市场营销知识，积累开拓市场经验，建立市场营销网络。中长期目标是将逐步拓宽产品市场领域，同时注重产品质量，开发出不同类型、功效的AM生物菌剂及相关产品，形成以生产AM生物菌剂为主导的多样化,不断向前发展的生物技术集团公司。1.2市场由于化肥、农药的大量使用，导致农业生态日益恶化，农产品质量大幅度下降。但随着人们健康意识的增长，绿色农产品的需求量日益提升，并呈现供不应求的现象。随着绿色农产品的市场日益广阔，越来越多的农业生产者进入绿色农产品的生产行列之中。但是绿色农产品的种植不能施用化肥，这就需要一种新型绿色环保廉价的生物肥料。新型AM生物菌剂应运而生，它可促进土壤有机质分解，减轻连作障碍，增强光合作用，促进植物生长；预防减少病虫害，经过一定时间的施用可以逐步减少甚至不用化肥，生产真正的绿色农产品。而且AM生物菌剂在种植业、养殖业、环境保护等方面发挥着多功能的神奇作用，使农产品返璞归真，达到原汁原味，恢复到自然本色，且保护环境、土壤不受污染。目前，生物菌剂越来越被农业生产者接受和喜爱，市场需求呈不断上升趋势。如今，人们生活水平日益提高，食品卫生和环保健康意识增强，多数人越来越重视绿色的农业产品，绿色农产品成为市场主导，而且随着环保的逐渐深入人心，以及国家对农业的大力支持，绿色环保功能多样的AM菌剂生物肥料市场将不断扩大。公司将设若干个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立建全的分销网络。产品进入市场的过程中,将多次举行大型促销活动，以提高市场占有率。公司与黑龙江大学生命科学学院共同研发新产品，其技术先进，由黑龙江大学生命科学学院教授组成的技术小组做质量保证，产品将不断提高质量和更新技术，市场影响力也将不断扩大。绿友生物技术有限责任公司创业计划书21.3投资与财务公司将设在哈尔滨市近郊呼兰区。地价便宜，税收优惠，试验田广阔，人力资源丰富。公司成立初期共需资金：250万元。其中风险投资100万元，黑龙江大学生命科学学院投入资金150万元。股本规模和结构暂定为：公司注册资本250万元。技术入股40万元（16%），资金入股30万元（12%），设备入股80万元（32%）。投资回收期为三年零四个月，五年内财务内含报酬率为34.69%，财务净现值为29.48万元。1.4组织与人力资源公司性质为有限责任公司。实行总经理负责制，总经理下设销售部经理、技术部经理、财务部经理，公关部经理，质检部经理，研发部经理等，营销部经理七个部门经理。初期采用部门经理直线管理模式，直接对员工进行管理。公司由黑龙江大学生命科学学院教授组成的科研小组提供技术支持；员工均为本科学历相关专业毕业生；管理团队除创业团队成员外还将聘用有管理经验的职业经理人。2、项目背景2.1产业背景伴随着我国经济和农业的迅速发展的同时，农产品中农药、化肥、重金属等残留严重超标；肉蛋奶中抗生素、化学兽药的污染以及农产品中毒事件频发等弊端也越来越显著，农产品质量问题直接危害人们的生命健康，损害消费者的利益，影响农产品的出口和市场竞争力。这迫使人们对农产品的卫生安全极为关注。如何生产出健康、安全、无污染的农产品已成为生产者所面临的问题。绿色意味着安全、营养、无污染，绿色预示着健康、生命和希望。因此，绿色农产品产业的发展势在必行。但是农业生产由于长期、大量使用化肥造成了土壤有益微生物数量变少甚至枯竭，而使土壤板结，地力下降，有害微生物数量增加，病虫害频繁发生，这些严重地制约着高效农业、生态农业和绿色农业向更高水平的发展。为了保护环境、恢复自然生态系统，保证绿色农业的可持续性发展，让绿友生物技术有限责任公司创业计划书3人们生活在健康、清新的环境中，开发一种兼有化肥功效并且对环境有益的生物肥料开始成为主流。2.2产品概述AM生物菌剂（生物肥料）是哈尔滨绿友生物技术有限公司和黑龙江大学生命科学学院共同研制的微生物制剂。该菌剂针对区域生态环境特点及主要作物、苗木的营养需求，以优选AM真菌为主体成分研制而成的。AM（artificialmicroorganisms）是人工组合微生物群的英文缩写，与同类生物制剂相比，具有生产简单、投资小等特点，同时AM技术更完善、更科学、使用方法更具体、效果也更好。AM生物菌剂将互利共生、互相协同及拮抗的好氧型、厌氧型和兼性厌氧型等有益微生物合理组合，使各类微生物在各自的生长繁殖过程中所产生的物质成为相互利用的基质，形成共生，互生共容的微生态系统，达到稳定平衡的复杂状态，从而改善整个生态系统，逐步减轻现代污染对自然环境的压力，高效率地生产优质、无污染、无公害农林产品，并可持续地得到高