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奇台县文化投资发展有限公司高清LED显示屏广告运营策划方案地址:奇台县水景广场奇台县犁铧尖广场奇台县古城体育馆广场名称:PH12高清全彩LED显示屏性质:广告商业经营组织方式:1、股份制诚征合作伙伴:2、联合投资:3、BT模式经营时间:3年联系方式;第一部分LED电子显示屏作为户外媒体的新载体,具有容量大、画面动感、具备声音传播的优势,更能有效地传递广告信息;缺点则是相对投入成本偏高、维护成本偏大,客户广告投入成本大于传统的户外广告,客户认可度处于成长阶段。水景广场高清LED显示屏优势该项目位于奇台县健康路众和超市正对面,日均人流量约6000人次;健康路是横穿奇台县的第二条线路,车流量大,人群聚集。水景广场高清LED显示屏劣势1、所在区域受众群体难以形成购买力群体普遍低下,尽管人流大,但难以停留。就受众最终购买行为来说,难以与其他LED屏抗衡,这也会在很大意义上影响客户的投放心里。2、客户投放的局限性注定该项目首先会放弃一些广告投放小户,包括医院医疗广告及一些有争议的广告犁铧尖广场LED显示屏优势1、地标及政治影响力尽管单纯从商业角度来看,似乎该项目并不被纯商业目的的客户选择,但这是该项目的一个机会点,选择地标广告媒体投放,提升战略影响力。2、最大的夜间休闲人群集散地,人流量较大。犁铧尖广场LED显示屏劣势1、中老年人群较多,消费潜力有限。古城体育馆广场LED显示屏优势1、地标性建筑物、运动设施齐全,爱好运动者留恋之地。周边小区众多。古城体育馆广场LED显示屏劣势1、以学生为主题的流动人群为主,地理位置不占优势。周边小区入住率较低。竞争性媒体情况该项目目前运营情况,目前的客户为(广告互换或以促销买赠为主。1、新鑫广场LED显示屏;主营业务为LED显示屏广告运营方面。其LED大屏规格为40多平米。其网站罗列客户为:一般客户群体,但实际上,根据我对该媒体长期的观察,其大屏上客户仅有10家左右。2、工农兵广场大屏幕位置最好极具便利,也易受到客户青睐。大屏的规格在50平米以上,由于其更临街,所以感觉其大屏更夺人眼球。由于显示屏质量低下常年停播时好时坏。据悉以卖出。3、成本及盈利情况目前,一平米全彩LED的安装费用大概为500元左右,一个60平大屏的制作安装成本在30000元左右,每年的电费为20万元以内,加上日常维护及其他开支,一个大屏新建及运营成本一年在23万元左右,但对其他公司来说,这是一次性投入,此后每年的运营成本在20万元左右。根据对目前奇台市场的调查了解,走访之后,获得的共识是LED大屏如果没有非市场因素,一般是很难盈利。4、天和市场大屏幕,仅为商场内部服务不对外出租。5、农村信用社大屏幕,也是仅仅服务于自己,不对外出租。第二部分项目运营方式项目运营基础通过以上分析,目前奇台市场上LED大屏普遍的生存方式都处于发展阶段,如果没有非市场因素,这个项目将肯定很难盈利,所以说,运营此项目的基础就是找到企业、单位投放,在此基础上,本项目将会很好的生存下去并持续获得盈利。项目运营方式谈定的客户将作为本项目的成本支付,项目总划定客户之外的市场运营,运营内容包括:签订广告合同、广告设计与制作、LED大屏的监播及日常管理。项目运营目标及成比列本项目盈利额=广告纯回款额-项目人员工资与提成-项目所产生的税费-项目日常办公损耗(电话、传真、笔纸等-公关费(客户招待所产生的餐饮费、差旅费等考核年度为从本项目运营之日起至下14个月的提前一日。本考核年度的运营目标为:30万元项目扶持期本项目运营计划如能得到首肯,特建议给予三个月的项目扶持,在此三个月内需得到的大力支持,需垫付项目所聘用的人员工资、部分办公设备和公关费用。从第四个月开始,项目产生稳定资金流,可以支付项目运营的日常开支,从第六个月开始,项目产生利润。项目组人员配备项目将聘用以下有薪人员客服内勤岗岗位职责:1为项目各类客户提供业务咨询。2收集客户信息和用户意见,对项目形象提升提出参考意见。3负责项目客户资料等资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。4做好上门客户的接待和电话来访工作,及时转告客户信息,妥善处理。5负责接听客户投诉电话,做好电话记录。6稳妥开展外埠客户的初步沟通及资料发送工作。人员编制:1人,LED动画广告设计岗位职责1完成LED动画广告设计。2负责与客户对接、沟通,并最终确认LED动画广告。3对LED大屏进行监播,根据客户要求拍摄监播画面、图片并提供给客户。4负责完成广告发布的排期工作,负责把播出样带交付给监播维护人员,并负责使广告样带通过客户方面的审核。5与监播维护人员进行紧密沟通,负责解决LED大屏在运营过程中出现的任何非硬件问题。人员编制:1人,维护岗岗位职责:负责LED大屏幕广告内容的更新与维护。负责及时解决大屏幕出现的故障、画面异常等突发事件。人员编制:1人,第四部分项目组织结构(待定第五部分收费标准(待定第六部分组织实施业务开展本项目在实施过程中,原则上不再招聘专职业务经理或带薪业务经理,所有业务将通过一个人进行先期展开。目前,领先平均分配下来,一个大屏的业务经理为3人左右,因为媒体庞杂,已经按照行业进行了区分,一个人负责一到两个行业,并无专人负责哪个大屏或者户外广告牌。这是一种成熟广告公司的运营模式,但现在本项目的启动只能通过一个人展开,在成熟之后(一年之后方可进行行业代理开发,否则一方面很难代理出去,另一方面代理的价格会很低。为了更好地提升业务工作的积极性,按照多劳多得、按劳取酬的原则,特制定以下工资提成方案:通过现有的媒体资源及朋友进行业务开展。现罗列资源表如下:山选出重点客户名单如下银行类:农行、建行、工行、……电信运营商:移动、电信、联通……房地产:汇通蒙奇大成……汽车:宝马、奔驰、上海大众、通用福特、广本、保时捷、长安、东风本田、沃尔沃、进口起亚、比亚迪、奇瑞……服饰珠宝:七匹狼、波司登、柒牌……餐饮:九胜九鼎……商场电器:苏宁、、海信、海尔、美的、……副食:……外阜:茅台、伊利、蒙牛、陶瓷、统一、康师傅、……旅游:……业务回扣项目实施第一年,主要通过个人与行业内朋友进行开拓,同行业朋友间提成比例暂定广告经回款额(合同额-客户回扣的15%业务回扣时间考虑到项目操作初期,为调动所有人的积极性,在广告回款到账之后的三个工作日内给对方提取提成和客户的回扣。关于多开发票在广告业,客户虚增开发票已经为潜规则,不多开有许多事难以回避,多开了致使公司的财务审核发生麻烦。综合考虑之后,每笔业务虚开发票的额度暂定为不能超过纯广告额的30%(比如客户实际产生的广告费用为10万元,则最多开的发票为13万元,多出的30%税费由客户承担,税率暂定为8.5%财务分析(待定1、120平方米PH12户外纯彩LED显示屏的屏体价格:130万完成本案办公场所:文投公司广告部运营电费投资费用显示屏电费(按每天12小时播出计,0.70KW/每平方/小时*60平方*12小时/天*360天=181440度电*1元/度=181440元;合计电费人民币18.144万元公关费用广告行业无非两件事:吃喝和回扣。回扣是在合同签署回款之后才会发生,但正常的礼节性拜访和商务宴请却是在合同签署前避免不了,所以这方面的开支却是必须的。一个客户按照四次宴请估算,包括本土和外埠差旅费等杂项平均计算每次宴请费用在600元左右,一个月按照5个客户计算,费用=5个客户×4次×600元=12000元盈利预期及回扣根据项目推进表,第一考核年度的收入为30万元,则他人业务回扣为100×0.15=4.5万元。税费为发票金额的7%(因虚开部分客户自己付税费,故不再计算=100×0.07=2.1万元则项目预期盈利为目标毛收入他人回扣工资、公关及办公杂费、运营费用税费盈利30万元-4.5万元-2.1万元-18.144万元=个人提成个人按照25%进行提取佣金=80.676×0.25=20.169万第八部分风险控制作为一个项目,肯定存在一定的风险。风险因素包括以下1、个人能力,因个人能力无法完成项目推进计划中的回款,可随时终止本人运行此项目,并追究本人经济责任。2、项目运行中,因政策因素导致本项目搁浅而无法运行,此乃不可控因素。3、资金黑洞,因户外广告单笔资金额大,公司之间均为对公账户往来,只需掌握住发票和账户即可随时掌控该项目是否有黑金及暗箱操作。综上所述,除第一条风险之外,其余均无可厚非。第九部分协调配合须支持公司内容1、58.79平方米PH16户外全彩LED显示屏的屏体价格:51万内完成本案;2、项目启动前期(三个月的费用:11.056万元;3、建立办公室及办公条件,明确指定负责人;4、客户方面与我们的合同文件;5、完善投资文件及证件、授权书等等;6、建议公司开设一个一般户作为考核账户,由公司财务进行监控,所有款项的出账均由负责人签字后放行;7、项目所需计划内费用经负责人批准后财务支付,尤其是牵涉到同行业务提成和客户回扣方面尚请财务按规定流程办理;8、项目聘用人员工资由负责人签字后公司财务在考核账户内予以支付;9、关于公关费用,据票必须由负责人签字后核销,除特殊情况外,不允许超支。超支需经过负责人授权;10、需明确LED维护及播放流程、责任;11、需有关部门方面明确规定不能上的广告名单,及审核流程;12、如在项目运行过程中出现非市场因素,协助解决。注意事项一、LED寿命LED材料厂家出具的技术资料表明LED发光体的寿命为理想状态下1O万小时.理想状态指在实验室中恒压恒流状态下LED发光体从发光到完全不发光的时间。1O万小时折合11年。一个木桶的盛水的多少是由最低的木板决定的,LED显示屏目前使用的为民品级别的器件使用寿命不超过8年。作为显示屏的功能是观看,当显示屏亮着只有晚上才能看清楚时是无法说明它是合格的、具备使用价值的。一辆汽车可以开15年,如果闲置3年则报废。使用的环境和方法对产品的寿命影响很大。二、遵守国标LED显示屏通用规范为1995年的部颁标准。至今还有许多公司号称符合国家标准,在科技发展的8年以后再看当时的标准,已经不是标准了.比方说失控点,国标为万分之3,以φ3.75室内双基色显示屏为例.每平米为44320点,按国标可以有12个失控点。这样的显示屏在今天谁还买单.三、软件全免费显示屏行业普遍存在着中国企业的通病――只生产不研发。目前只有少数企业拥有自己第控制系统。四、性价比要看性能价格比.要看性能价格比而不是单纯看价格。五、灰度作为双基色和全彩色显示屏的灰度是一个重要指标。目前市场上充斥着许多16级和64级灰度的显示屏冒充256级灰度。其控制成本只有256级灰度的控制的5分之1。六、买最好的要买就要最好的,一切购买力来源于需要。满足需要并有一定的超前。盲目的追求将浪费很多资金购买了自己不需要的功能。当然肯定也不能买太便宜的,一定要根据自身的需求来选择。七、实用性应用才是根本,作为应用中的咨询,软件的升级、硬件的保养、维护与维修少不了厂家的支持注意事项二1.显示屏的尺寸设计屏体尺寸设计时,有三个重要的因素:(1显示内容的需要;(2场地空间条件;(3显示屏单元模板尺寸(室内屏或象素大小(户外屏。2.耗电与电源要求显示屏的耗电量分为平均耗电量和最大耗电量。平均耗电量又称工作电量,是平时实际耗电量。最大耗电量是启动时或全亮等极端情况时的耗电量,最大耗电量是交流电供电(线径,开关等必须考虑的要素。平均耗电量一般为最大耗电量的1/3。显示屏属大型精密电子设备,为了安全使用及可靠工作,其AC220V电源输入端或与其相连计算机的AC220V电源输入端必须接地。注:计算机的AC220V电源输入接地端已与计算机机壳相连。3.户外屏应考虑的问题户外屏的主要问题如下:(1显示屏安装在户外,经常日晒雨淋,风吹尘盖,工作环境恶劣。电子设备被淋湿或严重受潮会引起短路甚至起火,引发故障甚至火灾,造成损失;(2显示屏可能会受到雷电引起的强电强磁袭击;(3环境温度变化极大。显示屏工作时本身就要产生一定的热量,如果环境温度过高而散热又不良,集成电路可能工作不正常,甚至被烧毁,从而使显示系统无法正常工作;针对以上特殊要求,户外显示屏必须做