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《实战网络营销》----为您打开网络财富之门本章我们将重点解决四个问题：1、系统的网络营销策划流程2、如何让自己的产品在网上卖的更好3、网站规划前要做好那些准备工作4、盈利模式—如何利用网络赚钱第一章网络营销战略规划第一节网络营销战略网络营销的概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。截至2011年1月19日，我国网民规模4.57亿。2010年网购商品零售总额4980亿为什么要网络营销?理由1:用户都上网了13.34.211.220.82.992.130.45860.35360.611.661.471.421.351.2802468101214中国印度美国韩国英国巴基斯坦孟加拉俄罗斯尼日利亚日本中国电子信息产业发展研究院最新公布的数据：未来5至10年，我国电子商务还将有5至10倍的成长空间。2015年，电子商务网上消费者将增长至5亿人电子商务网上零售交易额将增长至2万亿占社会消费品零售总额的比例将从2009年的2.1%增至7%。为什么要网络营销?理由1:用户都上网了为什么要网络营销?理由1:用户都上网了为什么要网络营销?理由1:用户都上网了为什么要网络营销?理由1:用户都上网了为什么要网络营销?理由1:用户都上网了为什么要网络营销?理由1:用户都上网了为什么要网络营销?理由1:用户都上网了为什么要网络营销?理由1:用户都上网了认知决策购买为什么要网络营销?理由2:用户购买过程发生变化如果在线信息中没有你的信息,或者有你的负面信息,对你有何影响?为什么要网络营销?理由1:用户都上网了为什么要网络营销?理由1:用户都上网了传统＝网络＝为什么要网络营销?理由1:用户都上网了----为您打开网络财富之门----为您打开网络财富之门----为您打开网络财富之门第二节网络营销定位1、目标客户定位2、核心产品定位3、核心竞争力定位4、关键词定位市场定位所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有力的位置，使品牌成为某个类别或某个特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位！26世界第一高峰？为什么要定位?世界第二高峰？沃尔沃－没有了安全豪华只是多余的奢侈强调安全,安全,安全！宝马－驾乘宝马，其乐无穷强调开车的愉悦与刺激奔驰－典雅,气派,舒适,强调地位和舒适性为什么要定位?为什么要定位?去屑专业滋养生物中药生发柔顺霸王洗发水的市场定位－海飞丝沙宣飘柔潘婷霸王夏士莲中药世家—霸王避强定位避强定位1、霸王防脱2、霸王首乌3、霸王去屑VOLVO－富裕阶层注重安全低调的人宝马－富裕阶层喜欢开车的人奔驰－富裕阶层喜欢坐车的人1、目标客户定位3、核心产品定位如何选择核心产品？1、代表类别特点2、代表实力技术核心3、竞争优势VOLVO－s80宝马－750奔驰－S6003、核心产品定位VOVIO－没有了安全豪华只是多余的奢侈强调安全,安全,安全！宝马－驾乘宝马，其乐无穷强调开车的愉悦与刺激奔驰－典雅,气派,舒适,技术强调地位和舒适性4、核心竞争力定位作用：对接客户找到你的方式应用：搜索引擎竞价、搜索引擎优化（SEO）、社区营销、博客营销、淘宝优化、直通车等等5、关键词定位5、关键词定位5、关键词定位1，自己的产品。2，代理的产品卖产品116、网络营销盈利模式43基础是流量1，做分销渠道。如GOOGLEBAIDU2，卖广告位置。3，卖流量弹窗。4，卖会员服务。5，卖链接服务。等等卖广告116、网络营销盈利模式网络营销盈利模式卖自己116、网络营销盈利模式利用B2B平台、B2C平台、C2C平台等第三方平台销售产品。模式的特点：利用网络海量，快速，互动，不受地域限制的特性，低成本扩大销售渠道盈利。优势：平台已经树立的品牌形象平台已经稳定的有效流量借互联网络平台销售产品117、网络营销平台定位合理预期各平台渠道销售目标：某燃气灶企业，2011年线上目标交易额1个亿，分解如下：1、淘宝2000万2、易购+库巴2000万3、京东商城2000万4、团购平台2000万5、直营+联合销售2000万7、网络营销平台定位借互联网络平台销售产品117、网络营销平台定位淘宝：7000万（1+4+8，框架广告扶持）直营：1000万其他：2000万7、网络营销平台定位借互联网络平台销售产品11优势：为自己长期发展打下基础。劣势：有效流量来源难度大。信赖感建立周期长。建立自有平台，进行产品销售227、网络营销平台定位第三种盈利模式的特点以挖掘顾客价值为核心在企业内部或者和外部企业共享顾客资源第三种盈利模式适用的企业精通网络营销技术的企业我们更愿意看到传统企业与网络营销的完美结合！借网络整合资源337、网络营销平台定位企业营销型网站+搜索引擎营销（SEM）+B2B平台应用下游是企业客户7、网络营销平台定位企业营销型网站（网上商城、淘宝）+搜索引擎营销（SEM）+口碑营销（问答、新闻稿、论坛营销、博客营销等）下游是个人客户7、网络营销平台定位第三节让产品在线卖的更好行业线上网络营销分析竞争对手分析行业网络营销分析行业线上网络营销分析行业网络营销分析行业线上网络营销分析企业客户分析数据支持企业客户分析数据支持企业客户分析数据支持企业客户分析数据支持直销分析数据支持直销分析数据支持直销分析数据支持直销分析数据支持直销分析数据支持直销分析数据支持直销分析数据支持直销分析数据支持直销分析数据支持直销分析数据支持直销分析数据支持直销分析数据支持直销分析数据支持直销分析数据支持直销分析数据支持竞争对手分析竞争对手分析—网站分析1，竞争对手网站确认竞争对手分析—网站分析竞争对手分析2，网站Alexa排名，流量分析竞争对手分析2，网站Alexa排名，流量分析竞争对手分析—网站分析3，网站PR值竞争对手分析—网站分析4，网站结构分析：对搜索引擎是否友好W3c标准DIV+CSS静态页面目录结构……竞争对手分析—网站分析5，网站用户体验分析速度体验设计体验浏览体验操作体验结果体验互动体验……竞争对手分析—网站分析6，网站SEO痕迹分析标签应用关键词应用链接应用……竞争对手分析—网站分析6，网站SEO痕迹分析标签应用关键词应用链接应用……竞争对手分析—网站分析竞争对手分析—网站分析7，网站各搜索引擎收录量竞争对手分析—网站分析8，网站核心关键词排名竞争对手分析—网站分析9,网站广告策略竞争对手分析—网站分析9,网站广告策略竞争对手分析--—网站分析9,网站广告策略竞争对手分析—网站分析10，网站类型分析竞争对手分析—网站分析11,网站运营模式分析：线上销售招商加盟品牌站点竞争对手分析—网站分析12，网站差异化卖点分析竞争对手分析—网站分析13，网站内容形式竞争对手分析—网站分析14，网站会员量分析参加线下活动815，网站订单量分析竞争对手网站分析竞争对手分析—网站分析16，网站客服人员分析17，网站配送分析18，网站支付分析总结出买你东西有什么利益或好处Strengths优势Weakness劣势Opportunities机会Threats威胁基于你的竞争对手进行分析（SWOT）SWOT分析中国企业面临的最主要产品问题是什么？产品同质化！！让产品在线上卖的更好定位定位支撑点支撑点差异化的竞争优势差异化的竞争优势利益点利益点1423总结消费者非买不可的理由让产品在线上卖的更好让产品在线上卖的更好一、利益点让产品在线上卖的更好二、支撑点阳澄湖的特殊生态环境有关。水域百里方圆,碧波荡漾,水质清淳如镜,水浅底硬,水草丰茂,延伸宽阔,气候得宜,正是螃蟹定居生长最理想的水晶宫。所以,阳澄湖蟹的形态和肉质,在螃蟹家族中,大大的与众不同。让产品在线上卖的更好三、差异化一是青背蟹壳成青泥色,平滑而有光泽；二是白肚贴泥的脐腹甲壳,晶莹洁白,无墨色斑点；三是黄毛蟹腿的毛长而呈黄色,根根挺拔；四是金爪蟹爪金黄,坚实有力,放在玻璃板上,八足挺立,双螯腾空,脐背隆起,威风凛凛。让产品在线上卖的更好四、定位蟹中之冠。中华蟹王。让产品在线上卖的更好如何找利益点？让产品在线上卖的更好如何找利益点？购买女鞋的人更多关注的是时尚购买眼霜的人更多关注的是效果寻找翻译的人更多关注的是专业让产品在线上卖的更好与传统渠道冲突1，延长产品线2，开发子品牌3，卖渠道不愿意卖的4，把渠道都纳入网络营销与传统渠道冲突某传统企业A，生产厨房电器，如：燃气灶、油烟机、消毒柜、热水器等。一直走的是经销商、KA卖场、加盟店模式现在要做网络营销，如何处理与传统营销的冲突？还有如财务收款，开具发票问题，如何解决？第四节认识网络营销的误区一、跟风上阵建网站二、为求省钱做优化三、迷迷糊糊做竞价四、病急往往乱投医----为您打开网络财富之门如果你懂网络营销?----为您打开网络财富之门如果你不懂网络营销?绝大多数企业开始网络营销是一种被动行为，看到同行都做了网站了，觉得自己应该也要有一个１、跟风上阵建网站----为您打开网络财富之门----为您打开网络财富之门比较之下，发现唯有做SEO不用天天花钱，网络公司说了：一个关键词只要几百块或者千把多块，就能让你的网站在搜索上排前几位甚至第一位２、为求省钱做优化百度竞价流量是很大，每天也有上千IP的访问，但没接到客户的咨询电话啊。两天就花掉三千块，不行不行，这种推广成本太高了３、迷迷糊糊做竞价成本顾客需求成本沟通一、制定企业站点规划营销环境分析营销环境分析1STP战略STP战略2营销组合营销组合3营销平台建设营销平台建设4网络推广网络推广5在线成交在线成交6风险规避风险规避7竞争者状态市场分析SWOT分析平台/网站开发平台规划平台维护选择目标市场市场细分网络定位价格产品渠道促销费用预算费用预算8投放网络广告搜索引擎营销邮件/杂志营销论坛营销博客营销病毒式营销视频营销IM即时信息消费者分析搜索优化SEO关键词竞价分类搜索其它系统网络营销策划流程在线沟通在线监控在线交易网络营销构成要素网络营销营销战略1营销平台2在线推广3运营成交4营销战略是灵魂营销平台是基础在线推广是手段运营成交是目的网络营销vs传统营销网络平台＋70％传统营销＋30％网络技术网络营销与传统营销的关系不擅长电脑不会上网不懂技术●|●|●●●●●●●●●&●●●●●2011-06-13..2011-05-25CRM2011-05-17ERP2011-05-12BI..2011-05-09ERP,..2011-04-28..2011-04-18SQLSERVER..2011-04-11ERP●●ExcelWord..●ExcelV4.4●Excel●ExcelV4.4●ExcelV4.4●ExcelPDF..●ExcelERPExcelExcel...●ExcelExcelExcelWebExcelSQLserver......More●Excel..●●--..●Excel..●Excel..●●Excel-ERP●●●●Excel●06-1315:11:23[]EXCELLEFT06-1315:02:43[]excel806-1010:35:37[]Word200306-1010:24:20[]Excel200706-1010:21:50[]Excel06-0815:13:47[]●Excel●●●IT168●