网络营销推广方案及好处

★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创1/11网络营销推广方案及好处网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。一、网络营销实施环境初步评估1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创2/11现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。二、公司网络营销战略拟定我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/11都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。是有限的，更不必说与wTo后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作。A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;c、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;网络营销可能产生的影响：B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/11取消人员推销的可能;F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：3、公司的网络营销管理模型可描述为：客户服务==》顾客忠诚==》增加销售制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。网站推广计划的制定与实施。独立开展网上营销活动。★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/11网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。人员工资软件费用：如空间租用、网页制作、wEB程序开发、数据库开发2.综合各部门意见，构建网站交互平台构建网站应注意网站应有如下功能：美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进。具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。本公司产品的潜在用户范围;我们应该主要向谁做推广;是否需借助传统媒体，如何借助;如何保持较低的宣传成本。搜索引擎登录;建立邮件列表，运用邮件推广;通过新闻组进行宣传;在公司所有对外广告中添加网址宣传;注：有关网站推广的计划另行制定。★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/11网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。公司网站建设是否成功，有哪些不足;网上客户参与度如何?分析原因;公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;评估指标主要有：5.全面网络营销实施6.使网络营销与公司管理融为一体营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。网络营销推广方案及好处2017-01-1221:20|一、网络推广方案网站网站的日常优化维护工作内容链接，根据关键词列表，在中适当加入文本链接，作为关键字内链，提高关键字权重A、友情链接：寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重;链接要求：寻找高质量的链接。论坛：论坛发帖、顶贴，也可以把论坛的个性签名改成★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/11网站的关键字链接。多去别人的博客上留言，特别是与你博客主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。这种获得的链接又快又好。3)关键词拓展：4)网站内容优化：5)关键词数据分析：2、邮件推广：2)推广内容：网站整体宣传、实战网络营销策略的相关内容，网络营销策略班/实操班A、定向邮件：如定期邮件周刊、周期性资讯推荐、大课主题活动推广邮件、其他推荐;4)邮件采集：B、软件收集：邮件软件采集等;D、其他方式。5)邮件设计：A、邮件内容：标题、正文、称呼;图文结合;B、邮件页面的设计。7)邮箱设置：邮箱名称、自动回复设置、个性签名等;9)邮件效果监测：推广邮件统计数据分析;3、微博推广2、树立企业与商品品牌形象对于微博这个高信任度的媒体，企业用来塑造企业与产品品牌形象再合适不过。但是，操作方法绝不是王婆卖瓜似的自吹自擂与硬性广告。这种单★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/11纯告知性的宣传，甚至可能损伤到企业或产品的品牌形象。4、QQ软件推广：建群B.群名：针对性、标志性词汇、口碑效应或：网站站推广1、网站站推广2、网站站推广3、网站站推广4……E.管-理-员：活跃、有责任感2)QQ好友：植入广告信息的表情，有价值的资讯信息、人脉推广;4)好友印象：好友印象里植入广告信息;1)知识问答类网站平台选择：2)知识问答推广的实施步骤发布问答围绕与“网络营销”相关关键词开展，采用自问自答形式进行推广。6、论坛推广：1)推广论坛地址：整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，如综合网络营销、电子商务、营销版块、行业网站论坛、网络营销专业论坛等及其他潜在客户人气集中的论坛。A、ID注册：注册的ID，马甲统一登记保管。仔细阅读版区规则，按照具体每个论坛的版块里版区规则发帖。注册会员的个人资★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/11料、个性签名、用户头像植入广告信息，注意把握广告尺度;B、帖子内容：植入公司产品服务公告信息的高质量的创意软文;a、显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。c、帖子撰写：b、发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。d、求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一产品上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。E、论坛推广效果监测，推广策略调整。7、付费推广：百度竞价、谷歌排名8、在线客服2)充分有效利用每种在线沟通工具，提升线上交流沟通能力、技巧，增加转化率;4)确定线客服软件的分布页面。1)利用节日如中秋、国庆、元旦、春节制作宣传创意单页面进行线上推广;二.网络推广的好处★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/112、企业网络营销比传统营销速度快，传播面广，营销成本低，便捷、效果高等特点，网络营销可以跟踪潜在客户的反应，有利于企业对用户调查与数据挖掘，通过数据统计分析，可以实时改进自己的营销计划，也是网络营销的一个最大的优势，网络营销具有互动性质，你可以提供即时的反馈和答复，网络营销可以主动积极的获取大量有用的信息，进行决策研究，从中获得商机;可以主动的进行价格比较，了解对手的竞争态势。4，网络营销可以通过多种信息发布平台或工具，将企业信息传播到世界任何一个地点。既可以增加信息覆盖面，又可以形成地毯式的信息发布链。既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力都是最佳的。并且在网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。因此，信息发布的效果明显。6、企业网络营销可以很好的建立自己的宣传阵地，展示企业整体形象与企业产品，可以打破常规的地域局限性，可以很友好的向全国、全球发布企业的信息，有效的建立覆盖全国的销售体系!8、企业进行网络营销可以帮助企业获取更多网络展示和订单，提高企业获利能力，使营销主体提高或获得增值效★精品文档★2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11益。这种增值效益的获得，不仅是由于营销效率的提高，营销成本的下降，商业机会的增多，更是由于在网络营销中，新的信息量的累加，会使原有的信息价值实现增值，所以网站优化及网络推广作为企业的宣传手段也已经变得越来越重要了。