招商业务流程

招商业务流程招商流程图制定招商计划及招商方案公司批准计划及方案收集商家资源，分类列名单招商准备，公司简介、项目简介，各类图纸联络商家初步沟通，发公司资料跟踪商家对项目的了解情况，解答疑问资料洽谈合作意向，讲解项目重点内容及利益分析，解答商家疑问了解商家合作意向，邀请来访考察对意向商家考察确定三家以上意向商家归集意向商家，向公司汇报确定商家签订意向合同交定金执行合同信息管理1、客户信息管理1)接电、接访后及时登记来电和来访登记表，要做到认真、准确；2)每天下班之前提交将当天的接电接访、追访情况整理入档,交由招商部经理确认,方可离开。2、媒介信息管理1)根据项目实际情况,如需与中介或相关单位合作,需对其进行资质评估,以保证其引荐客户的质量；2)与中介代理行沟通项目情况时,一方面对于公司的一些商业机密不可透露,另一方面中介代理行对项目的一些好的意见或建议好做好记录,并整理,提交招商部经理。客户跟进责任及后续工作1、没有成交或即将成交的客人必须一对一继续跟进。2、与客户签定合同之后，应即时由经手人上报招商经理，不得拖延不报。上报资料必须正确无误。3、若已成有任何变动都必须实时上报招商经理。4、已成交客户保持维护，经常以电话或其他方式沟通。