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力美健健身俱乐部一周年庆策划方案店庆概述店庆筹备前期筹备活动主题策划思路活动安排●店庆促销市场推广媒体计划印刷及奖气氛布置店内布置力美健健身2011年2月31日一、店庆概述：11年3月-4月，力美健健身俱乐部1周年店庆，我们将组织丰富多彩的店庆月活动，以两店同庆为宣传的创新点，制定周密的前期准备工作，为“店庆月”的效果打下了良好的基础。围绕销售计划，将通过媒体，活动、等系列方案展开主题活动。好的开端是成功的一半。同时希望通过有效、完善地策划，使我们的建店1周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为力美健健身2011年高潮销售的聚集点。活动目的：树力美健健身新形象，提高力美健健身的社会知名度，并借机促销；通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播企业文化，通过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前达到对力美健健身俱乐部1周年庆典活动宣传的目的，完成销售目标。二、筹备方案：筹备工作力美健店庆前期筹备工作内容负责人电话完成时间1店庆DM单的重新设计艾学巍3月15日2喷绘、海报、X展架3月15日3邀请函信封、(数量:)3月15日4店内布置(店内装饰\)气球、纱缦的购买3月15日5活动礼品的分类确定、购买艾、3月15日6酒会地点的准备3月15日7大奖奖品的准备(赞助\购买)11月5日8文字部分广播、电视文案的撰写艾学巍报纸文字艾学巍海报、展架、DM文字艾学巍店庆期间广播稿艾学巍短信稿艾学巍活动策划方案艾学巍三、活动主题此次店庆推出以下主题：力美健健身绚彩1周年阳春三月全城绽放盛艳满花城四、策划思路力美健记忆:通过媒体传播来体现力美健健身亲和力，引起民众普遍关注与热情参与。（力美健发展纪实）力美健性格:通过媒体传播来体现力美健健身留给花城人民的感受。力美健风尚：通过会员活动来唤起对健康、时尚健身理念的认同。对会员及潜在会员传达店庆信息。增加到店量。（快乐体验）力美健脉搏:力美健的持久发展是与会员连在一起的，无论是现有会员，还是潜在会员，我们需要拉进与他们的距离，达到对力美健企业文化的认同。通过“周年酒会”的形式来回馈会员。使老会员能够忠诚我们的品牌，潜在会员看到力美健跳动的脉搏。五、活动安排1、十佳会员评选活动；（暂定）活动时间：3月20日----4月20日活动形式：由力美健全体成员店在4月20日前选出十佳会员评选标准：入会时间的长短、活动的参与次数、每月健身次数十佳会员，活动目的：通过评选活动，使会员能更积极的参与到周年庆中来，增强会员对力美健的品牌忠诚度。活动流程：3月15日前店内张贴海报发布信息3月31日店内张贴海报发布入闱会员4月20日周年酒会进行发奖（通过电话提前告知）奖品设置：1、2、费用预算：500元2、会员快乐体验好的主题活动不仅是周年庆成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题活动的选择上以快乐的概念打造周年庆主题活动。通过系列主题活动，加强会员及潜在会员对力美健的认同。同时增加潜在会员进店量快乐体验主题活动：3月20---4月20日每周六下午四点运动风暴：勇者无敌（会员及家属，朋友卧推比赛，）仰卧起坐3月20---4月20日每周日下午四点亲情风暴：“快乐一家亲”欢乐家庭活动多变呼拉圈”“欢乐之家之激情自行车”（会员一家参加）11.30日休闲风暴：“向快乐出发”会员快乐自驾游（选择店庆月中一个星期日）注：以上活动报名时间：以店内海报，短信方式加以告知。活动将制定详细个案将为会员及朋友准备比赛奖品活动将邀请：宝石花车友俱乐部会员野骆驼户外俱乐部会员中国电信员工牡丹茶座会员费用预算：500元3、激情开放日----寻找健友（2011年4月1日---7日）（2011年4月15日---22日）活动内容：活动期间，力美健会员可寻觅自己的健身伙伴。（每位会员只可寻找一个健友）对方可获得小礼品一份通过发邀请函的方式，邀请会员家庭，及朋友参观体验，以上时间会员可带一位朋友体验免费健身。4、周年庆酒会时间：4月20日地点：待定活动内容：待活动确定后，于4月5日制定详细酒会方案六、店庆营销方案1、庆典1周年，层层惊喜送好礼”活动；入门有礼：进店参观（待定）入会有礼：现场抽奖（小礼品）周周有礼：每周一抽取一名赠送半年卡一张介绍有礼：会员转介绍双倍积分续会有礼：续会会员赠送高价值礼品月终大礼：月终抽取2名入会及续会会员，返现100%浪漫大礼：俱乐部月终抽取一名浪漫双人游【阶段促销活动】阶段一：11.3.20-11.3.31阶段二：11.4.1-11.4.10阶段三：11.4.11-11.4.20【促销活动目标】三个阶段结束后销售15--20万老会员续会：阶段卡型价格参加活动备注第二阶段12月卡999送一个月会籍+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及季卡会员续卡1399送两个月会籍+20次+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及季卡会员续卡商务卡一年2099送三个月会籍+80次+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及季卡会员续卡情侣卡一年2499送三个月会籍+10次卡+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及季卡会员续卡阳光50次1200送30次+抽奖+每周返现抽奖+月中返现抽奖+旅游抽奖第三阶段12月卡999抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及季卡会员续卡1399送一个月会籍+10次+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游大奖+旅游抽奖半年及月卡季卡、续卡商务卡一年2099送一个月会籍+60次+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及月卡季卡、续卡情侣卡一年2499送两个月会籍+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖半年及月卡季卡续卡阳光50次1200送10次+抽奖+每周返现抽奖+月中返现抽奖+旅游抽奖说明：将根据实际销售情况，在第三阶段中推出一天续会特购价，附赠为月卡。新会员入会：阶段卡型价格参加活动备注第一二阶段半年卡799加1元送一个月会籍+运动背包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖年卡1399加2元送两个月会籍+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖商务卡一年2099加3元送三个月会籍+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖情侣卡2499加3元送三个月会籍+运动礼包+抽奖+一年每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖三人卡一年3599加2元送两个月会籍+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖（超过四人，送半年卡一张）+旅游抽奖阳光50次卡1200加2元送20次+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖第三阶段半年卡799赠送月卡1张+运动背包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖年卡1399赠送一个月+月卡一张+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖商务卡一年2099赠送两个月+月卡一张+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖情侣卡一年2499赠送两个月+月卡一张+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖三人卡一年3599赠送三个月+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖（超过四人，送半年卡一张）+旅游抽奖会员转介绍：（双倍积分）会员转介绍必须为会员亲自带过来。否则双倍积分无效。以上活动内容只限店庆月。礼品设置：抽奖礼品：1、自购礼品，（玩具、小物件）2、联盟商户赞助礼品3、俱乐部现有物品（月卡、储物柜）旅游奖品：奖联系旅行社，会员单独与旅行社签署协议，俱乐部不承担任何责任。赠送会员礼品：包、运动水壶，将另行购买。注：将于3月15日确定奖品数量及明细宣传用品：海报、展架抽奖箱一个一二三阶段半年卡799每介绍一人赠送两个月，或1个月+旅游抽奖年卡1399每介绍一人赠送两个月，或1个月+月卡一张商务卡一年2099每介绍一人赠送两个月，或1个月+月卡一张+旅游抽奖情侣卡一年2499每介绍一对赠送四个月，或2个月+两张月卡+旅游抽奖三人卡一年3599每介绍三人卡赠送6个月，3个月+三张月卡+旅游抽奖（超过四个人可选择赠送半年卡一张）阳光50次卡1200费用预算：5000元七、市场推广商家联盟互动（3月20日前完成）1、张贴海报2、DM单的发放3、奖品4、注：（1）确定合作联盟商家数量（2）确定互动形式.（3）确定奖品类型外展、路演区域：苏宁电器目的：店庆促销信息的传达，现场售卡主题：力美健健身店庆活动系列之------春节健身总动员时间：准备物品：（展架，DM、）礼仪公司舞台灯光等教练部节目抽奖礼品等费用预算:1500元影响附近区域，促进销售。将与车行联盟商户协商，共同举行活动，降低成本。银座外展:在银座内设置展台、放置展架，会籍人员现场咨询。八、媒体计划一个活动成功失败与否，除活动本身的吸引力外，广告宣传与广告策略起决定作用。好的推广策略，吸引人的平面广告是活动推广的关键。所以，要有针对性对周年庆做一定的广告宣传，这样保证活动效果。广告宣传以塑造企业形象、传递周年庆信息、促进销售为目标，我们将主要采用、报纸、户外、夹报、短信、DM宣传单页、条幅、等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传周年庆。媒体:预热期：1、《菏泽电视报》、时间：3月20日前版面：二分之一2、联盟商户X展架宣传时间：3月20日前强销期：3、《菏泽电视报》、时间：版面：二分之一4、夹报时间：月日月日内容：DM单页收尾期：5、报纸软文健康俱乐部招募时间：月日内容：媒体计划（以下媒体已进行沟通，如确定投放，可具体商议抵值卡数量）体时间媒体形式内容金额备注3月16报纸菏泽电视报店庆信息的传达，店庆活动、力美健健身的整体概况半年卡抵值二分之一4月10日齐鲁晚报夹报促销信息、DM单4月10日报纸菏泽电视报店庆促销、活动信息半年卡抵值（大商步行街）3月16日联盟商家X展架力美健概况及店庆信息3月20日—4月20日菏泽交通广播电台店庆信息的传达媒体执行计划:部门具体工作完成时间负责人市场部版面的确定3.10日艾学巍报版软文的撰写3.12艾学巍报纸版面设计3.204.5设计公司其他文案3.20艾学巍DM单设计3.10金苹果设计公司九、印刷及奖X展架（所有X展架统一内容）布置：市场部内容：店庆促销信息设计：艾学巍DM单：形式：单页大小:正16内容：店庆活动纸张:157铜板设计：广告公司提供：市场部海报:（活动海报、教练促销海报、快乐体验海报）设计：艾学巍张贴：市场部大小：2开提供：艾学巍奖券：形式：单页大小：13.5X7纸张：105铜板设计：艾学巍提供：市场部喷绘：为店内布置具体数量、尺寸根据店内整体布置方案确定类型数量价格用途完成时间负责人DM20000份,1600元会籍派单,联盟商户夹报3.10日艾学巍海报展架10-20800元联盟商户店内10.18孙志伟奖券400200元酒会抽奖10.15日艾学巍奖品:（酒会大奖、活动奖品）赞助:意向:待定自备奖品:预算:气氛布置店内布置：布置所需物品：气球、纱缦、盆花布置区域：一楼入口、吧台二楼前台、走廊（为防止破坏墙面、以灯为布置载体）楼梯扶手，柱体之间、会员休息区、有氧操房费用预算：500元活动预算:酒会:（待定）DM:1600海报:200奖券：50展架：600奖品：2000活动：1500运动礼包:3000（包和水壶）店内布置：500夹报:500抵值卡:力美健健身礼品：包、和水壶：各200抽奖礼品：毛绒玩具、微波炉，MP4、月卡、租柜、洗衣粉、