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果小酿品牌策划方案8090的微醺时代青春情怀时光概览为什么要为8090做酒（酒的作用、年亲人喝酒模式、微利模式、消费者市场分析）1年轻人的果酒时代（定位、品牌命名、品牌设计、核心卖点）2渠道、价格、广告、策略34所需融资、资金规划、销售预估为什么为8090要做酒我国有悠久的酒文化历史。无论是古代还是现代，我国无论是喜事还是白事，都离不开酒。无酒不成宴，在我国人民心中已根深蒂固。长期的习惯是人们也养成了喝酒的习惯。高兴喝，不高兴也喝。有事喝，没事更要喝。酒，自然就成了我们生活中不可或缺的一部分，随着时间的推移8090成为了最大的酒水快消品人群。酒的作用酒水消费群体年轻化，低度数酒数据增长迅速，好喝的酒越来越被年轻人接受。年轻人喝酒模式根据采访，很多人若非应酬平时不会喝所为招待贵宾的白酒，往往更倾向于低度数的啤酒、红酒、或者洋酒，那么口感更佳，度数合适的果酿也成为增长势头更猛的产品，它们时尚，青春，任性，无所顾忌，简单，快乐，爱管闲事，爱装B,有正义感。。。海量的销售，简单产品，微利润，符合80和90的消费观念网络的时代是一个透明的时代，是键盘侠爆棚的时代，简约时尚的包装，只要一级销售渠道，要知道纸保不住火，买我的酒，卖我的酒大家花费都一样，看得懂的才是当今的王道。海量简单微利模式•消费者对于白酒市场的依赖性越来越小。自70后开始，80、90逐渐转向选择其他酒品类的消费越来越大。•在国家出台禁止三公消费及酒驾入刑后，以中高端酒类市场的消费在大幅缩小。•从预调酒的火爆反映出，时下消费者对于新潮、口感好、年轻态的酒品类越来越钟爱。•消费市场的细分化程度越来越高•消费的渠道越来越多样化，更多年轻人通过网络进行购买的比例越来越大。•健康意识的不断加强，部分影响到了酒类市场的消费消费市场分析各种白酒、啤酒、红酒市场竞争激烈，进入相对困难；黄酒市场或者本地的一些小酿地域性特征比较明显，难以进入大市场；根据大数据分析，年轻人更趋向于低度数口感好，屌丝价格的果酒它们时尚健康。果酒市场•定位•品牌命名•品牌设计•核心卖点定位国际时尚感好果酿酒都市品牌命名特征明显通俗、易懂、易记容易赋予故事特性青春小酿（有青春，喝小酿）Ｏ小资小酿（很小资，很小酿）有态度有个性有情绪以都市年轻人喜好及特性作为包装的主要参考指标，突出品牌设计的时尚感及故事性，力求在视觉冲击力及趣味性上有所突破.每个包装根据主题不同，在色彩搭配及文字表达上有不一样的表现，再辅以二维码（促进二次消费）给予更深层面的阐述。品牌设计小瓶酒特色酒情怀酒品牌设计（包装参考）核心卖点有故事的青春小酿说明就像每一种香水所包含的情绪和情感不同.酒更能够表达一种情绪和情感，或轻松，或暧昧，或忧伤。。。。。。•渠道策略•价格策略•广宣策略•产品策略渠道策略加盟推广一级渠道加盟方式直营方式网络销售方式线下线下实体店主要选择便利店、餐厅，超市，大学校园超市和旅游城市的主要终端零售点（酒吧、咖啡馆等）一切可以展示的地方！平台线上销售作为更能节省成本费用的主要渠道，外卖平台，网上零售平台，微信圈子平台等我们只会将最好的产品送给最会销售的人，因为他们最懂消费者的购买诉求！价格策略最低最高根据酒瓶容量，单瓶在8-68元之间，套装礼品盒应该在88-168元微信、微博以及特定网站（蚂蜂窝、优酷、腾讯）传播为主精准媒体为辅，如售点宣传媒体及校园、楼宇媒体。活动营销调动消费者的参与感，更深层面的广宣策略1开心2调调3孤独4义气用每种味道诠释一种心情，每种味道就是一种果酿2017年度建议只推出一个系列的产品（不超过4种），有利于消费者更能简单、直接的做品牌联想和记忆10-12°口味果酒16-18°口味果酒22-26°口味果酒6-8°口味果酒1234每一种水果酿造的酒，就会有一个个性的果名！2017年度建议只推出一个系列的产品（不超过4种），有利于消费者更能简单、直接的做品牌联想和记忆口味根据对都市青年的一项调查显示：他们对富有水果香味的饮料或酒的接受程度比较高酒精度参照日本和韩国的果酿酒的酒精度数，应该在8-18度之间，度数高了后会降低口感舒适度，并且果酿原汁的味道要比酒精味道更浓。轻资产运营模式所需融资：130w（品牌、团队、办公室、产品开发、产品生成费用及仓储）果小酿品牌策划及团队组建费用15w（品牌设计9w前期团队组建6w）办公室及展示区5w（租金2w装修3w）果小酿产品开发费用10w（专业营养配方团队研究经费国内大型知名生成企业的对接与代加工）产品生成费用及仓储80w（系列产品代加工及生产65w产品的仓库及运输费用15w）流动资金20w（日常开销渠道建立持续招聘持续品牌推广）谢谢您的聆听