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专精信诚百年纬联1明康·华庭阳光老带新活动方案、团购活动四川纬联地产顾问2011.6.17专精信诚百年纬联2明康·华庭阳光老带新活动执行方案一、方案目的1、有效增加销售现场客户来访量；2、针对2批次剩余房源，并配合3批次推售节奏，实现房源的快速去化。二、执行时间：2011年6月26日——9月2日。如有改动，另行通知。三、具体操作流程：备注：1.老业主再购也属于老带新。2.老业主“老带新”可累加。3.新客户成功签约后，则视为“老带新”成功。4.新老客户老带新优惠可计入所购房屋房价进行抵充。老客户领取活动邀请卡新老客户双方到场填写《老带新登记表》身份及信息核实（甲方处）盖章确认留底备案成功签约后老带新兑现新客户签约时，持老带新登记表至甲方工作人员处核查确认领取总房款优惠现金1000元。签约完成后再对新、老客户提供每套一年物管费优惠。（具体优惠可视推售节奏具体调整）6月24日-25日，通知已签约客户至现场领取“老带新，更有礼”活动邀请卡；客户签订《商品房买卖合同》后，领取活动邀请卡，并做实名登记新客户交纳定金前，由老业主亲自带领至售楼部，双方持身份证原件及复印件（复印于同一张A4纸上），老业主持活动邀请卡至现场后，领取老带新登记表，填写所需信息双方持身份证明资料及客带客登记表至甲方工作人员处核查身份，确认无误后，甲方工作人员在登记表上加盖确认章《老带新登记表》复印两份，原件甲方留底，其余两份新老客户双方各持一份。专精信诚百年纬联3四、客带客监督：1.现场负责人对老带新政策的操作过程及细节进行严格把控，杜绝公司内部人员执行漏洞；2.甲方通过过程监管及后台监管（电话回访或其他方式随机抽查新老客户真实情况）对客带客整个执行过程进行监督，若发现在执行过程中出现漏洞或弄虚作假等违规操作行为，将视情节严重程度追究其相关人员的责任。附件：1-“老客带新朋，明康更有礼”活动邀请卡文字2-老带新活动章程3-老带新登记表专精信诚百年纬联4：“老客带新朋，明康更有礼”活动邀请卡文字1、此卡为明康·华庭阳光业主专属权益卡，仅限持卡人（业主本人）使用；3、凭此邀请函可参与明康·华庭阳光“老客带新朋，明康更有礼”活动，具体优惠权益请遵循当期公示文件和相关章程；4、最终解释权归开发商所有。附件2：老带新活动章程明康·华庭阳光“老客带新朋，明康更有礼”活动章程尊敬的客户，您好：欢迎您参与明康·华庭阳光“老客带新朋，明康更有礼”业主专享活动，为了便于您能够更加愉快和轻松地参与到本次活动中来，明康置业特此提示您本次活动章程如下：一、明康·华庭阳光“老客带新朋，明康更有礼”业主专享活动章程◇本次活动时间从2011年6月26日至2011年9月2日截止；◇凡已在明康·华庭阳光签约购房的业主均可凭“老客带新朋，明康更有礼”活动邀请卡参与本次活动；◇凡参与本次“老客带新朋，明康更有礼”业主专项活动的客户，在进行现场活动相关手续的办理时应出具活动邀请卡和身份证、军官证、港澳台胞居留证、户口本等任一证件的原件及复印件；◇本次活动所涉及的优惠权益仅限持卡业主本人专享，无法转借、转让他人；◇本次活动所涉及的优惠权益可视持卡业主所带新客户人数予以累加；◇持卡业主应遵守本活动章程，如有违反章程规定，其活动参与资格将自动解除，本活动邀请卡自动作废，并不再享受其他权益；◇本活动章程遵守中国境内各项法律法规。若有争议，均须无条件遵守服从法律法规之规定。二、关于老带新客户的认定范围1.已签约客户推荐新客户签约成功的；2.已签约客户相互推荐并签约成功的。三、活动流程专精信诚百年纬联5再一次感谢您的理解和配合，祝您活动愉快。四川明康置业发展有限公司四川纬联地产顾问2011年6月26日附件3：客带客登记表老带新登记表老客户姓名已购房号身份证号面积电话号码合同总额地址签约时间新客户姓名所购房号身份证号建筑面积电话号码认购总额地址特殊折扣置业顾问客户签字老带新关系销控确认新老客户双方到场填写《老带新登记表》新老客户身份及信息核实盖章确认留底备案成功签约后老带新兑现专精信诚百年纬联6明康·华庭阳光团购活动执行方案一、团购活动目的1、有效增加销售现场客户来访量；2、针对2批次剩余房源，并配合3批次推售节奏，通过对项目周边极为丰富的企事业单位客群，以及德阳市政府机关单位举办专场团购活动，达到快速去化房源的目的。二、活动形式按客群分类不同，分别组织现场团购专场和企业团购专场进行。三、活动时间现场团购专场：2011年7月8日-10日企业团购专场：2011年7月15日、22日、29日、8月5日、12日四、活动对象现场团购专场主要针对普通购房群体进行；企业团购专场针对企事业单位员工、政府机关单位员工进行。五、活动主题现场团购专场：轻松购房，想团就团！——明康·华庭阳光7月清凉团购节企业团购专场：德阳人，你们辛苦了！——明康·华庭阳光感恩德阳大型企业员工福利团购活动六、活动执行细则（一）现场团购专场具体操作思路流程：1、团购形式：限定100组客户团购名额，按报名参与顺序优先缴纳订金并确定房源；统一于2011年7月8日—10日集中于现场进行团购选房活动。专精信诚百年纬联7、具体推售楼栋：具体团购楼栋将在参考目前销售进度后，具体实施；实际团购操作中如果客户量较大，可考虑加推其他房源。3、团购优惠政策：建议：所有团购优惠政策可与基本销售优惠政策叠加使用建议：团购优惠政策按最终实际参与人数，分为三个人数段具体进行实施（1）50人以内（含50人）一次性付款：取2%优惠按揭贷款：取1%优惠（2）51-100人（含100人）一次性付款：取3%优惠按揭贷款：取1%优惠（3）100人以上一次性付款：取3.5%优惠按揭贷款：取2%优惠4、活动流程安排实施步骤时间节点任务及目标第一步6月24日-7月1日任务：活动信息发布，客源储备目标：达成100组团购意向客户储备信息内容：轻松购房，想团就团！明康·华庭阳光7月清凉团购节即将全面启动更多团购优惠尊享全面待发详询6610333发布渠道：——德阳主要地段行销派单——德阳各大购物中心展架点位设置——短信——电话客户回访第二步7月2日-7月7日任务：活动现场准备及布置，客户订金缴纳及房源确认目标：基本确认客户团购意向并完成客户认购事宜专精信诚百年纬联8信息内容：明康·华庭阳光7月清凉团购节全面启动优惠席位急速递减中…更多团购优惠尊享请详询6610333发布渠道：——德阳主要地段行销派单——德阳各大购物中心展架点位设置——短信——电话客户回访第三步7月8日-7月10日任务：完成现场团购专场活动目标：达成50组团购目标信息内容：团购享不停，购房更轻松明康·华庭阳光7月清凉团购节正在火热进行中享了又享，无需再等！更多团购优惠尊享请详询6610333发布渠道：——德阳本地主要报纸报版（连续3天）——德阳主要地段行销派单——德阳各大购物中心展架点位设置——短信第四步7月11日任务：完成活动整体效果评估报告5、活动工作安排时间安排主要事项6月20日-6月22日团购方案的确认；团购活动宣传品的审定及制作完成；团购各项人事安排的确认工作；团购活动的各渠道发布准备工作；专精信诚百年纬联9日前团购活动各项人事安排的就位；团购活动的宣传物料就位；团购活动各渠道就位；团购活动应投入活动房源的确认；团购活动现场所需物料的准备工作就位；6月24日-7月1日6月24日-7月1日各渠道及行销工作的全面开展；团购客户的现场接待，并按要求填写团购客户房源意向选择单；团购客户的信息收集工作；团购客户的回访工作；7月2日-7月7日完成团购意向性客户的房源确认工作（办理订金缴纳，并签订商品房认购协议）；现场活动的物料准备及布置工作；7月8日-7月10日完成现场团购专场活动；团购客户的信息整理工作；7月11日确认团购团购活动最终成交总量并形成书面报告；完成团购活动整体效果评估报告。6、活动物料的准备物料名称使用目的完成时间所需数量备注宣传DM行销外派2011.6.23100000份大型卖场用海报展架信息发布2011.6.228个最终视所需数量确定报纸硬广信息发布2011.6.243期现场桁架看板信息发布2011.6.261个专精信诚百年纬联10份按一式两份计算（二）企业团购专场具体操作思路流程：1、团购形式：通过与德阳市区内企事业单位及政府机关单位进行接洽后，按照各大企业具体团购需求人数在企业进行有针对性的团购活动。企业团购专场：德阳人，你们辛苦了！——明康·华庭阳光“感恩德阳“大型企业员工福利团购活动2、具体推售楼栋：具体团购楼栋将在参考目前销售进度后，具体实施；实际团购操作中如果客户量较大，可考虑加推其他房源。3、团购优惠政策：建议：所有团购优惠政策可与基本销售优惠政策叠加使用建议：团购优惠政策按单个企业最终实际参与人数，分为三个人数段具体进行实施（1）50人以内（含50人）一次性付款：取2%优惠按揭贷款：取1%优惠（2）51-100人（含100人）一次性付款：取3%优惠按揭贷款：取1%优惠（3）100人以上一次性付款：取3.5%优惠按揭贷款：取2%优惠4、活动流程安排实施步骤时间节点任务及目标第一步6月20日-7月10日任务：联系有团购意向的单位，客源储备目标：按每个参与单位20组客户计算专精信诚百年纬联11活动工作安排：——深入德阳企事业及政府机关单位进行团购事宜的接洽——确认团购参与人员总数后确认具体优惠政策及活动具体时间——完成活动现场相关宣传物料准备工作——完成客户信息的搜集与整理工作第二步7月11日-7月14日任务：客户房源的意向性确认目标：达成总计150套的意向性房源确认工作活动工作安排：——完成所有参与客户的意向性房源的确认工作——最终确认团购参与人员总数，按实际人数确定活动具体地点及优惠政策的确定——邀请客户至现场参观房源——邀请客户填写意向性房源选择单——客户回访及客户信息的搜集与整理第三步具体活动日任务：完成企业团购专场活动目标：最终达成100组团购目标活动工作安排：——完成企业团购专场活动的现场工作——完成客户现场的商品房认购协议签订工作——完成现场客户信息搜集与整理第四步7月15日任务：完成活动整体效果评估报告附件：1–明康·华庭阳光团购活动客户意向性房源选择单2–明康·华庭阳光“轻松购房，想团就团！——明康·华庭阳光7月清凉团购节”活动章程3-明康·华庭阳光“德阳人，你们辛苦了！——明康·华庭阳光感恩德阳大型企业员工福利团购活动”活动章程专精信诚百年纬联12：明康·华庭阳光团购活动客户意向性房源选择单明康·华庭阳光团购客户意向性房源选择单团购客户姓名联系方式家庭住址身份证号码工作单位客户意向性选择物业详细信息栋楼单元号，建筑面积㎡客户付款方式□一次性□银行按揭贷款□公积金贷款备注附件2：明康·华庭阳光“轻松购房，想团就团！——明康·华庭阳光7月清凉团购节”活动章程轻松购房，想团就团！——明康·华庭阳光7月清凉团购节活动章程尊敬的客户，您好：欢迎您参与明康·华庭阳光“轻松购房，想团就团！——7月清凉团购节”专场团购活动，为了便于您能够更加愉快和轻松地参与到本次活动中来，明康置业特此提示您本次活动章程如下：一、明康·华庭阳光“老客带新朋，明康更有礼”业主专享活动章程◇本次活动时间从2011年7月8日至2011年7月10日截止；◇凡参与本次“老客带新朋，明康更有礼”业主专项活动的客户，在进行现场活动相关手续的办理时应出具身份证、军官证、港澳台胞居留证、户口本等任一证件的原件及复印件；◇凡参与本次活动的客户，请务必携带您之前所签