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凤凰城2014全年活动策划案2014年节日活动节点图【劳动节】活动方案一5月1日InternationalLaborDay【活动目的和意义】劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点考虑：第一，劳动节是全世界劳动者的节日，举办DIY陶艺活动不仅与劳动相关，更与客户的身份地位相匹配，凸显品位感；第二，能够实现与新老客户、意向客户的双向互动和深度沟通，培育老客户忠诚度，为老带新的实施蓄水，同时赢得他们的信任与好感；第三，活动能够汇聚无限人气，拉动售楼中心销售氛围，以群体效应刺激意向客户，达成交易。【劳动节】活动方案一5月1日InternationalLaborDay活动图片活动图片【活动主题】【劳动节】活动方案5月1日InternationalLaborDay物料图片物料图片主题诠释：陶艺是中华文明的无价瑰宝，让客户参与DIY陶艺活动是一种体验式营销，能够让客深切感受到博大精深的陶艺文化，提升老客户忠诚度及口碑，促进老客户带新客户；增加互动品位和乐趣，客户自然会把这种体验和乐趣转嫁于项目本身，产生意犹未尽的传播效果。活动一主题：“陶”你喜欢“艺”犹未尽——凤凰城项目DIY陶艺秀活动倾情奉献【活动针对群体】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay【活动时间】4月28日---5月5日【活动场地】售楼中心活动区老客户（大订、小订客户）意向客户（来访两次及以上者）【活动流程】5月1日当天【劳动节】5月1日InternationalLaborDay8:00邀约客户签名进场，领取参赛号码9:00—9:30主持人：首先，热烈欢迎到场的新老朋友来参加凤凰城项目举办的“陶”你喜欢“艺”犹未尽为主题的DIY陶艺秀活动，在这个五一佳节大家可以尽情地展示自己的灵感和创意；同时为回馈广大老业主对我们的认可与信任，我们特别为大家准备了三重大礼，相信在下面的活动中我们会为大家带来不断地惊喜，好的，现在我宣布活动开始。9:30—10:30第一组进行。根据人数分组，参与人员各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的创意独立创作，制作完毕加咐创意说明、姓名及联系方式，统一交到陶艺秀展架摆放。10:30—11:30第二组进行。【活动流程】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay11:30—11:40第二组作品上交完毕，献上一重好礼：代金券10元30元50元不等，由大家抽取（凭参赛号码每人1次机会）。同时，主持人宣布下午2:00开始活动，会请陶艺专家对大家指导评价，并评选出一二三等奖，举行颁奖仪式，同时大家可以带回自己的作品，凡参与者均有奖品相送。11:40上午活动结束，离场。14:00活动人员到场14:30—15:30专家逐一点评，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖为参与奖15:30—16:00献上第二重大礼，举行颁奖活动仪式，合影留念16:00—16:30献上第三重大礼，推出老带新优惠政策，置业顾问配合为客户介绍。17:00活动结束，离场。【活动物料准备】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类活动背景喷绘5m*4.5m14.28200X展架带夹子60*160cm24.28110活动海报背胶写真44.28100条幅70cm宽24.2980代金券双面四色印刷10004.29450租赁类桌椅404.30300购买类联想乐pad14.301699数码相机24.301999精美餐具774.30350第三方协调类陶艺专家5.13000制陶材料4.30制陶设备4.30费用合计8280.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【销售策略配合】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay一、“老带新”优惠策略为回馈广大老业主，凡在活动期间老客户介绍新客户至现场即可获得1000元代金券，老客户每成功介绍1个新客户入会，免3个月物管费，成功介绍2个新客户订房，免1年物管费，同时该新客户享受1000元优惠直接冲抵房款，另送3个月物管费。二、关于新老客户的界定：自5月1日起，经老客户介绍新到防本项目售楼部的，此前已经来电或来访客户不在此列，新客户首次到访应填写《推介客户登记确认单》，未填写的将不予以优惠。老客户指订房客户（包括大订、小订）。三、活动期间优惠策略五一佳节，对于活动期间订房的客户享受800元房款优惠直冲抵现金，另送3个月物业管理费。【媒体渠道锁定】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注精准直投门票两万4.28/4.30/5.1见附件设计稿20000元1次老业主意向客户1万条，2次群发目标客户20万条报广整版1个整版/1邻近5.1DIY陶艺秀+优惠活动12000元报广内容详见附件电话邀约80组/2次4.29、4.30告知活动、老带新及三重大礼相送100元置业顾问告知活动的同时，一定把老带新优惠政策阐释清楚项目微博1次4.28活动及优惠信息项目微博要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛门前迎宾旗帜10面4.30项目形象logo+slogan200元迎宾旗帜渲染节日气氛，提升项目形象费用合计32300.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【劳动节】5月1日InternationalLaborDay【活动跟进策略及渠道】一、把活动照片发至微博，与客户进行互动，请陶艺专家做客项目微博与陶迷们共同探讨陶艺，为客户提供交流平台，同时，陶艺讨论话题与项目优惠活动绑定。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、组织“陶艺展”让客户看房的同时也可以对陶器进行品鉴，也可一次为噱头做其他的展示活动，聚集人气。四、对意向客户进行回访，告知其优惠活动信息。【活动总预算】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay活动物料类：8280.00元媒体渠道类：32300.00元合计：40580.00元【活动效果预估】此次活动为期一周时间，培育了老客户的忠诚度，进一步利用了老客户资源大大提升了项目的口碑传播力度，老带新的实施为项目带来至少30组新客户；优惠活动拉动了整体的销售现状，在短期内形成区域信息高点，后期的活动跟进仍会成为人们的话题，为项目形象加分。【劳动节】活动方案二5月1日InternationalLaborDay【活动目的和意义】本次活动旨在吸引部分行业的优秀职业人士，包括教师、公务员、新闻工作者、等企事业单位的优秀员工，制定优惠政策，给予他们最大的优惠幅度，促进楼盘销售；此次活动涉及行业领域广泛，目标客户群全面，利于项目在整体市场的传播，提升项目的整体形象；羊群效应：以各领域的少数人带动整体市场的运作，各行业的精英人士多数是其领域内的意见领袖，取得他们的信任会形成极强的传播力，为大多数人接受，助力销售。【劳动节】活动方案二5月1日InternationalLaborDay【活动主题】【劳动节】活动方案5月1日InternationalLaborDay物料图片活动主题：凤凰城项目，向全市劳动者致敬献礼——寻找五一“劳动奖章”获得者主题诠释：“寻找”活动的开展针对某些职业中的优秀劳动者、业界精英的优惠促销活动，以此带动整体市场销售氛围。【活动针对群体】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay【活动时间】【活动场地】售楼中心“劳动奖章”获得者（各领域内优秀职业人士）4月28—5月5日【寻找计划】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay大众媒体为主，分众媒体为辅，两者同步运作：1.通过以“寻找”为主题的报广配合项目微博、短信、电视飞播，迅速引爆区域市场；2.通过工会信息渠道了解到劳动奖章得主，致电说明优惠政策，邀约客户；3.搜房网配合，进一步锁定目标客户。【接待流程】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay电话邀约客户出示劳动奖章并登记置业顾问重申优惠活动沙盘销讲（逼定客户）客户到场达成购买意向领取奖品【活动物料准备】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay分类名称规格数量到位时间费用预计备注设计制作类活动海报背胶写真64.28200条幅70cm宽24.28100购买类精装茶叶精装804.283000费用合计3300.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【销售策略配合】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay“劳动奖章”获得者优惠策略“劳动奖章”获得者到场即有奖，按揭贷款者额外（在既定优惠基础上）优惠1%，一次性付清者额外优惠2%。【媒体渠道锁定】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay名称规格数量/频次施放时间主要内容费用预计备注精准直投礼品券两万4.28/4.30/5.1（详见设计稿）20000信息的发送要有针对性报广整版1个整版/1邻近5.1寻找活动信息20000报广内容详见附件电视飞播60字内15次/天4.28—5.5寻找信息2000电话邀约80组/2次4.29、4.30优惠政策100置业顾问邀约劳动奖章获得者项目微博1次4.28寻找活动信息项目微博要经常刷新，配以图片宣传，凸显活动现场和节日气氛门前迎宾旗帜10面4.30项目形象logo+slogan200元迎宾旗帜渲染节日气氛，提升项目形象费用合计42300.00元以上费用为预估费用，以实际产生费用为准【劳动节】5月1日InternationalLaborDay【活动跟进策略及渠道】通过项目微博对“劳动奖章”获得者的订房及时报道，引起市场热议，制造轰动效应。邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，在区域市场占领信息高点。对意向客户进行定期回访，增加购房意向。【活动总预算】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay活动物料类：3300.00元媒体渠道类：42300.00元合计：45600.00元【活动效果预估】此次活动为期一周时间，与大约80组劳动奖章获得者进行了沟通，取得了他们的信任，进一步提升了项目的知名度，增加了项目美誉度；通过此次活动能大约带来30组意向客户，为楼盘下一步去化起了巨大的推动作用。【青年节】活动方案5月4日TheYouthDay【活动目的和意义】【青年节】活动方案5月4日TheYouthDay活动图片活动图片通过此活动重点推出针对80后年轻一族开发的小户型房源，促进刚需房源去化。通过活动喊出80后的心声，赢得青年人的认可与好感，提升项目知名度和美誉度。通过活动吸引目标客户至售楼中心，聚集人气，营造售楼现场的活动气氛。【活动主题】【青年节】活动方案5月4日TheYouthDay活动主题：五四青年节，青春不蜗居——凤凰城项目献礼80后大型路演活动主题阐释：80后希望有一套属于自己的房子，不需要奢华，不需要珍贵。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有个家，一个不需要多大地方”。【活动针对群体】【青年节】5月4日TheYouthDay【活动时间】【活动场地】售楼部前广场或人流量较大的市区（购物中心）广场80后客群5月3日—5月10日【活动流程】【青年节】5月4日TheYouthDay9:40—10:10：歌舞活动进行中，期间摄影配合。9:00—9:30：意向客户到场签名登记。9:30—9:40：主持人宣布活动开始，开发商代表（或项目经理）讲话。10:10—10:30：举行第一次抽奖活动。10:30—11:00歌舞活动继续进行。5月6日（星期天）9:00前：礼仪公司将各种活动物料备齐。【活动流程】【青年节】5月4日TheYouthDay11:00—11:20：举行第二次抽奖活动。11:20：活动结束。注：1.期间配合DM单页派发和看房车，以供意向客户和围观人群及时了解活动信息，并方便客户至售楼中心看房；2.所编歌舞一定是80后客户群喜欢和认可的，一定要喊出80后的心声，以感性与理性双向诉求逼定客户。3.做好项目展示。活动场面一定要热烈大气，有强烈的现场气氛感。【活动物料准备】【青年节】5月4日Th