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1山水黔城教育地产名校名城名社区—新浪乐居山水黔城网络营销策划案—新浪贵州房产地址：贵州省贵阳市南明区解放西路宏桥水岸10-2号电话（0851）6962307696238722010年5月5日（初案）【要点】1、有文化的下一代2、醉心教育，助推地产再腾飞3、山水黔城的教育观【主题】从对下一代人的期望到山水黔城的教育精神，围绕“名校”组团的教育概念进行推广。【专案服务】在飞速扩大的信息时代，网络营销成为热词，但不能靠单纯的广告进行推广产品。随着信息无缝传播的扩展，只有进行主题营销活动，从带动新闻焦点的爆发，才能让你在信息大潮中获得独树一帜的思维认知，基于此种观念，新浪贵州乐居为山水黔城度身制定网络营销方案，将在每个销售节点提供网络媒体活动策划建议书，为山水黔城的品牌包装策划提供建设性意见和建议。为更好更有效地为您提供优质高效的专业化服务，在与山水黔城的合作过程中，新浪公司将安排专人负责相关服务。第一部分我们希望下一代是怎样的人【主题】有文化的下一代【形式】论坛热议、新浪微博【内容】童年是人生观、价值观开始形成的非常重要时期，孩子成长需要一个持续的、3稳定的、优质的基础教育。古代“孟母三迁”的故事在现代家庭中也不同程度地上演着。为了让孩子享受到优质教育资源，不能让孩子“输”在起跑线上，现代“孟母”们纷纷将目光瞄准那些教学质量好的学校，然而由于许多大、中城市实行就近入学，如果选择学校，就要付2万至6万元不等的择校费，小学、初中、高中一路念下来，仅赞助费就是一笔不小的开支。教育，特别是优质教育的稀缺性。优质教育供给不足、分布不均衡造成了这么一个特殊的现象。在对待孩子教育问题上的热情让“教育”和“地产”两个本不相干的话题有了交集。目前，中国社会年龄在35——45岁之间的人，对教育有特殊需求，他们自身的特殊经历，使他们对于下一代的教育特别重视。细数贵阳市的优质教育资源，从省府路小学到甲秀小学，从实验小学到环西小学，优质教育资源的稀缺是制约教育地产发展的根本问题，山水黔城周边区域也是如此，有限的几所学校难以很好解决该区域居民子女就读的需求，有鉴于此，山水黔城引进甲秀小学和18中学的优质教育资源，为该区域的教育地产注入活力。孩子是未来，有文化品位的这一代自然希望有更高文化素养的下一代，高质量办学，培养我们未来的主人，这也是体现在文化意义上的一种延续。因此，山水黔城的文化是崭新的文化，是生长着的文化，山水黔城的下一代，是有文化的下一代。【说明】采用论坛调查的方式，对“我们希望的下一代是什么样的”和“选择住房您最看中什么”进行网络调查，进行话题炒作，即“有文化的下一代”和“教育配套”两个概念。从而导出山水黔城引进甲秀小学和19中学的优质教育资源，开发“名校”组团的意义所在。【媒体】新浪贵州乐居【时间】2010年5月第二部分醉心教育，助推地产再腾飞【主题】4解析山水黔城版的教育地产【形式】新闻专题、新浪微博、论坛热帖、人物访谈【内容】小帆船相加，不等于航空母舰。多个项目运作，不等于房企就能长袖善舞。谈起教育地产，大家都耳熟能详，但是到底怎么界定教育地产？是不是所有带有教育配套设施的地产项目都可以称之为教育地产？历数贵阳房地产的开发，大多保持着领先市场半步的概念。这种做法无可厚非，毕竟敢于吃螃蟹的人，有可能是第一个尝到美味的，但也有可能是第一个中毒的。真正的教育地产应该是那些以优质教育为特征的地产项目，“优质教育”是这个项目的核心要素。所谓的优质教育，就是带有稀缺性特点的教育资源，就像甲秀小学、18中学这样的名校。山水黔城能从一种“走秀”的开发模式中走出来，引进优质教育资源，成为打破企业自身发展僵局的最佳仗剑者。“打破区域界限，推进优质教育资源的品牌化发展”是山水黔城的办学目标，不仅只为业主提供“名校资源”，还将关心业主子女健康成长的全过程，努力营造符合业主需求的居住氛围。一是倾力打造好优质的居住环境和教育环境，确保住户住得称心；二是致力营造良好的社区人文氛围，让孩子们上学是同学，放学是邻居，并用这种理念感染大人，在社区努力营造大家庭氛围，使得住户爱“家”、恋“家”。精彩2010，一个新的“名校”组团正破茧而出！【说明】除了对山水黔城的动态新闻进行及时报道，通过人物访谈的形式剖析山水黔城引入甲秀小学和18中学的深度用意，并就这一问题在论坛进行热议。【媒体】新浪乐居贵州【时间】2010年5月——6月第三部分山水黔城的教育大观【主题】5山水黔城的幸福观——幸福生活是由孩子的笑脸组成的山水黔城的教育观——素质教育，山水黔城的孩子不仅要上大学山水黔城的价值观——社区保值，因为文化和时间成正比【形式】新闻、论坛、专题【内容】1、山水黔城的幸福观——幸福生活是由孩子的笑脸组成的幸福生活是由笑脸组成的。在山水黔城，幸福写在孩子们欢欣雀跃的脸上，写在家长舒心的微笑里。生活在山水黔城的人是幸运的，因为她们有获得全新生活模式的机会——社区与全套名校的结合帮助他们改变并实现了“幸福教育”的理想。山水黔城的孩子幸福地成长着，有自己愉快的童年。同时，在山水黔城，小孩也成为家庭之间的纽带，影响着大人之间的交往，活跃着社区氛围。山水黔城的孩子交往是家庭之间的一个“外交渠道”，这样的影响体现在人与人之间，家与家之间，甚至代与代之间——铺开山水黔城的生活画卷，我们看到的将是邻里和谐，主人无忧，老人满足安逸，小孩愉快成长，家家尽享天伦，幸福挂在孩子的笑脸上，挂在每个人的脸上。延续在未来的希望里……2、山水黔城的教育观——素质教育，“国际城”的孩子不仅要上大学在山水黔城的教育目标中，百分百的升学率是必须保证的。但是，他们更愿意在素质教育上铺陈笔墨，个性化素质教育才是他们的“独家功夫”。作为一所培养英才的名校，面向大众的素质化教育比保送几个尖子上大学更有现实意义。对山水黔城的学生而言，95分和98分是没有区别的，与传统教育相对应的素质教育有更强的现实意义。因此，山水黔城将实践“个性化素质教育”的先进理念，推崇因材施教，依托一流的环境、一流的硬件设备在教学中进行全面突破。在山水黔城的学区里，“个性化素质教育”的办学理念极大地激发了学生的创造力，给学生足够的个人展示空间，因此可以想象，山水黔城的下一代将是可以成“龙”的下一代。3、山水黔城的价值观——社区保值，因为文化和时间成正比一切都是变化的。地段是在变的，景观是不断变化的，新的情况不断出现，6在这方面，谁会保证五十年不变？社区是由建筑、地段、景观，以及其文化传统所构成的，在这里，其他的都会随时间的推移而变旧，只有社区文化和时间是成正比的，就像我们评定一所大学，为什么要把她的校龄看得这么重，因为一种文化、一种氛围的形成是必须经过很长的积累的，这种沉淀是成正比例地增长的，是一笔宝贵的财富。因此，山水黔城把社区的保值放在教育的投资上。山水黔城投资的不管是幼儿园，还是小学中学，都可用一流来定位、形容。山水黔城在建设之前就意识到，一个高尚人文社区的一个重要参照就是，在这个社区里教育文化所占据的分量。这点在美国、在加拿大、在法国等全世界的范围内都得到体现。著名学区周边都集中着一些人文素质较高的社区，同样，高尚社区里一定有文化教育机构的存在。学校与社区是互补的。一个浓厚文化氛围的形成，将赋予社区更多的内涵，可以想见，随着学校英才辈出，山水黔城的名气一定越来越大，人文积淀越来越厚。于业主而言，意味着有档次、高品位、舒适的生活，于子女而言，意味着一个优越的成长环境，在起跑线上就能胜出一筹。这样的一个社区氛围，是几代人都受用终身的，这样的影响，对社区而言，更应该说是无价的。【说明】就三个主题在论坛分阶段热议，并在最后以专题的形式出现。【媒体】新浪贵州乐居【时间】2010年7月第四部分补充说明新浪贵州房产会根据网络营销的需要，进行增值服务，比如网上售楼部的宣传，独立二级页面的制作，活动的线上直播等，具体内容可参见新浪贵州房产产品线说明。第五部分新浪贵州房产产品线说明一、硬广7【选择一】新浪贵州房产网首页通栏及其他【选择二】新闻正文页通栏及其他【选择三】买房版通栏及其他二、新闻推广【选择一】我们将会把中国铁建·国际城的相关新闻及企业新闻，第一时间链接在首页第一屏的醒目位置，并在相关栏目进行推广（楼市咨询、小浪看房、企业动态等）【选择二】大新浪首页、新闻中心首页及新浪财经首页的IP定向文字链推出，即凡是贵州网民打开新浪网，第一通栏周边的文字链都由我方来推，配合话题炒作（大新浪首页）8（新闻中心首页）（新浪财经首页）三、企业形象推广房企品牌专区可对企业品牌进行推广四、网上售楼处根据项目特色制定网上售楼部的二级页面，有别于常规的楼盘数据库，借助视频、电子地图等多项工具给网民更直观、更丰富的选择，打通销售网上通道五、人物会客厅对项目相关负责人、设计方、策划方等进行专访，从开发商和设计者的角度剖析项目或阐述观点9六、新浪直播间结合中国铁建·国际城的有关活动，如开盘、新闻发布等，制作专题进行新浪直播七、BBS推广利用论坛的自由度、草根性、操作性、互动性等独特优势，通过网络推手引导网友对中国铁建及国际城的热议，虚实结合，带动积极的舆论效果，并在此基础上利用项目本身的资源建立起有效地业主论坛。八、企业博客推广建立企业（或个人）博客，结合新浪推出的“博客之星”，可为项目销售及概念延伸做正确的理性引导九、微博推广有别于博客的严谨，微博更大众化，管理也较方便，由新浪网为中国铁建·国际城项目开设企业微博，获取实名认证，留言或发布消息（140字内）方便快捷，便于与网民交流10十、专题推广结合以上所有资源，配合中国铁建·国际城相关营销结点制作相关专题，搭配焦点图进行推广，提高项目的综合认知度