我的创业历程(五丰(大连)粮食贸易有限公司董事长――张驰明)

我的创业历程五丰（大连）粮食贸易有限公司白城市五丰粮食贸易有限公司董事长：张驰明创业初期锁定行业求发展整合资源找出路企业转型进入粮油行业借助外资发展壮大自己创业初期梦想实践总结再实践我在创业前我的梦想是成为一个世界最大的公司，所以我白天想晚研究，想的都睡不着觉，有时今天想做的，明天早上起来就被自己的新思维给扼杀了，最后感觉不行动这个不行，终于下定决心开始.想到了一个还可以的方案，借助我的公司的资源，联系上了通榆糖厂，他们正好需要麻袋，但是没有资金支付，最后研究用白糖换麻袋，我在将白糖发到黑龙江兑换了同等价格的大米，将大米运到大连。背景分析•单击此处添加文字内容•单击此处添加文字内容•单击此处添加文内容•单击此处添加文字内容•单击此处添加文字内容•单击此处添加文字内容•我们不要停留在想象中，晚上想走千条路，早上起来走原路，要敢于实践，成功是从实践和经历更多的磨练打造出来的。1•我在借助以前的一点资源，使我有胆量下决定我的创业开始，经过一圈的生意我赚了一点钱但是我的时间成本太大，总的算来是亏的。2•我们不要停留在想象中，晚上想走千条路，早上起来走原路，要敢于实践，成功是从实践和经历更多的磨练打造出来的。3•有梦想才能无所畏惧，梦想有多大你的胆识就有多大，不管前面有多艰险一定要勇往直前，走完之后你就会知道原来也没有什么啊！4整合资源找出路装珍珠岩，但是大连周边400公里就有一个小厂，年使用量还不到10万条。大部分编制袋被生厂家买走，加工成袋子在生原料。在海边一部分被用做装杆打捞上来的海菜。放弃了经销大米的行业，借助原有的资源，从新找出路-----销售编织袋。总结了上次失败的原因，进行市场调查，一周以后总结收集来的信息背景分析放弃不属于你发展的行业，因为放弃也是一种战略，要选择好行业，好的行业发展很快，例如我的朋友他选择房地产，而我选择了粮食，他赶上了这几年房地产大涨价，他目前手里有7000平方米的房子，在大连每平米1万，他现在也是7000万的人啊！并且这个行业自2003年以后就没有亏过钱，怎么买怎么卖都是赚钱的，其他行业我就没有听说过。这时候我们在选择行业的时候已经不会在那么盲目了因为我们懂得了，整合资源的同时也学会了整合智慧，我们团队3人开始研究，最后确定包装行业，之后我们开始研究市场调研，我们开展了思路清晰有计划地进行，做事情如果没有周密的计划就会效率很低，因为高校的团队来自周密的战略战术。锁定包装求发展经过仔细的排查最终决定到中国珍珠岩厂最多的地方大庆进行实地考察，获得了一想不到的收获，找到了第一家我们就按照0.55的价格谈，对方认为价格可以接受，第二家我们用0.65元也可以接受，到了第三家就是0.7元已经高出了当时的新袋子了，但是最终以0.67元的价格签订了第一笔合同。感觉非常有成就感，回到大连开始组织收购袋子，因为大连的袋子属于废旧价格比较低，我是0.25元回收，卖了0.67元，这一年我销售了400万条，我得到了120万的利润，第二年我销售了1000万条，这一年我垄断了大连出口饲料下来的所有包装，在原料采购方面我们有大连商检局重量科长协助，完成了所有袋子出口回收，没有一批袋子落到其他人的手里，这年原料采购我垄断大连，产品销售我垄断大庆160家珍珠岩厂。垄断经营的利润很大。从那以后我没有见到那个行业会有这么大利润。只有今年我做的绿豆赶上了。我找了符合自己发展的行业，我用我以前的资源，和过去失败的经历总结，我通过市场调研，策划营销，统计管理，目标客户的确定，结合自己的情商，完成了这次包装物经销的成功。背景分析1、选择符合自己发展的目标客户，不要被市场牵着你的鼻子走，做自己该做的，做自己喜欢做的，不要被动做事情。2、无论做什么，都要学会科学管理，用统计学，统计出我们应该在什么地方花费更多的时间，收益才会更大，不要小视我们的时间成本。3、不要抱怨，有了问题都是别人错，不反省自己，不提高自己，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看。下面我给大家介绍一下我公司入职考试的案例：……快乐车夫……4、要自信两个秀才去赶考，路上见到了一个棺材，一个人想今年我我完了，遇到棺材多不吉利啊！另外的一个想机会来了，我太幸运了大考之日我居然可以预见棺材，我一定金榜题名，升官发财，整个考试过程中，两个人一直得在想那个棺材的事情，等结果出来了两个人都对自己的太太讲那口棺材太灵了。5、做事情要体会到工作的乐趣，如果你把公司当成自己的孩子，把工作当成为孩子做点事，你的乐趣就多了，养孩子都知道，需要教育需要花钱，但是越养越开心，不管在孩子的身上花了多少钱，亏了多少，你也不会将孩子卖了，你也不会认为这是亏，如果你有养孩子的心态你会越做越好，越做越快乐。企业转型进入粮油行业2002年在大连成立了第一家粮油贸易有限公司，从事杂粮杂豆的收储、加工、销售。进入这个行业明显感觉到不容易做啊！因为这个行业太大了，水太深啊，很难进入这个行业的上游，我们的信息不全面，有时不真实，因为我们在粮油行业太渺小了。刚开始赚钱没有亏钱多，2007年我决定再次整合资源，借助其他的渠道使自己做大，我开始找投资商，我参加过赢在中国，没有成功，后来和一家外资谈他们了解了我的经历，学历，过去的诚信指数，最后同意和我合作，这会使我更好的规避风险，通过嫁接到大公司的方式进入这个行业的上游。因为大公司不缺资金，特别是我合作的一家世界粮油巨头，他们的资金真的太大了，非常喜欢做一个产业链，就想如何垄断这个行业。舍得春秋时期，越过灭掉吴国后，越过的谋士为了避祸，不辞而别，开始经商，不久致富，人称陶朱公，他有三个儿子，二儿子在楚国杀人犯法，被关在楚国，为救二儿子准备了千两黄金对家人说，杀人处死，我们要上下打点，还是可以救他一命的，让三儿子去办理吧，但是老大没有同意，因为他是长子救弟弟应该他来办理更好，父亲便说我这样安排自由我的目的，不要再插手过问了，但是大儿子甚至已自杀威胁，因为他担心弟弟小不懂事，怕误了大事，最后在他母亲的帮助下父亲同意他去办理了，父亲写了一封信，告诉他到楚国找庄生，于是带着随从就来到了楚国见到了庄生家境贫寒，有些没有信心，但还是按照父亲的吩咐有庄生全权办理，不管他如何处理此事你都要绝对服从，庄生收到了信和黄金后，告诉他们回去吧，并且说你二弟出来不要问太多免得生事。妻子就问庄生为什么收下你好朋友的这么多的银两，庄生解释如不收下他们担心我不会尽力去办，等办完我就将这些银两还给不迟。长子并没有回去，留在了楚国等弟弟的消息，同时自己也通过一些渠道打点办理。一天庄生为了救人去见楚王，说星宿移位，必有灾难，楚王问如何解决，庄生说欲除天灾，需大赦天下，于是开始公布准备大赦天下，在楚国大儿子听说了二弟没有事情了，就去找庄生要钱，说早知道大赦天下的事情我就不麻烦你了，庄生很生气的对妻子说，陶朱公的大儿子，太势利这样的小人不值得我庄生帮助。于是庄生再次见楚王，说陶地有个富翁的儿子在押，他家里拿了很多的银子贿赂大王的人，如今大王大赦天下有人说是为了，那个富翁的儿子，于是楚王大怒杀了陶朱公的儿子，后开始大赦天下。老大拉着弟弟的尸体回来了，陶朱公并不意外，因为大儿子从小和他一起吃苦，把钱看得很重，小儿子是生下来家里就富有，他大手大脚所以不会吝啬钱财，办大事不会弃财不行，一定要让他人得到好处，这样自己才会成功。背景分析：1、进入一个陌生的大行业，不同于我过去做的底端小行业，以前我是一年用200万可以赚两百万，而这个行业一天就要花出200万，解决不了资金问题没有办法做强做大。2、通过合作方式我成功的进入了这个行业的上游，使我真正明白了，登泰山而小天下，我看到了上游是如何做事业，而不是做事情。3、适应者生存，我们没有办法从银行拿到资金我们就想办法变通，我走了很多的弯路，包括参加赢在中国都是为了资金，最后我是通过诚信经营，得到了外资公司的认可，获得了这家公司的支持。4、外资进入中国首先是研究这个行业有多大的发展空间，之后是怎么能做大，之后是如何垄断。5、中国油脂行业给我的警示，中国的政府将我们的民生企业给灭了。6、我今天的合作伙伴是我过去的竞争对手，但是我们要计算它合作是否大于自己做，有时候发展到一定程度一定要尽快整合资源，寻求快速发展。兔子和乌龟的故事：一天兔和小乌龟说，我们明天看看谁跑得快吧，小乌龟接受了挑战，于是规定了时间地点，第二天天门在规定的时间开始赛跑，兔子跑得很快，感觉将小乌龟和他的距离已经很远了，于是他停下来喊，小乌龟快点跑啊！这个时候再前方不远的地方小乌龟说话了，我在你前面呢，兔子傻了，开始快速奔跑，这回感觉一定超过了小乌龟，坐下来开始喊，小乌龟快跑啊！在他前方不远小乌龟说话了，我在你前面呢！等兔子跑到终点时看小乌龟已经到了。兔子总结问题可能出在哪里，从新制定了规章制度，这回兔子真的赢了，第三天，乌龟制定了规章制度，将起点设置在河岸这里，重点设置河岸对面，结果是乌龟赢了。背景分析：小乌龟发挥了团队优势，赢得了成立，兔子总结了失败的教训，制定了严密的规则，使小乌龟无法专空子最后获得了胜利，小乌龟为了可以光明正大的赢他，小乌龟制定了规则，所以他很快到了对岸，制定规则的人就有了获胜的机会，因为很多的规定是为自己的发展而制定的。感谢您的关注