机电制造业的网络品牌推广之路

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价值篇现状篇方法篇案例篇目录传统快消广告模式广播电视用户口碑报刊杂志户外楼宇趋势:快速消费品越来越重视网络品牌覆盖的需要;售后服务的需要快消行业适合网络,工业品呢?快速消费快速传播快速决策重复购买和快消行业做一对比理性,慢快速消费品工业品感性,快为什么工业品也要做网络品牌推广?决策周期慢,成交过程难,项目金额高,老板不上网大型展会口碑电话代理渠道目录杂志传统工业品广告模式传统的工业品采购行为邀请招标选伙伴调研考察商务谈判长期合作有一个新项目先通知老供应商参与,不过领导对他们服务有意见吃好喝好玩好事情保证做好信息不对称,不清楚市场最新变化还是找老单位合作放心进入网络时代网络搜索网络调查在线咨询电话沟通现场考察商务谈判整理需求互联网采购者供应商所有的人都已习惯网络网络口碑传递》250人采购商物色新的供应商的渠道变化源自2007年美国专业搜索工程设备垂直搜索引擎GlobalSpec调查数据搜索引擎(52.5%)行业在线分类目录21%制造商的销售电话5%同事介绍14%贸易杂志3%直邮或电邮2%印刷目录1%网络来源73%越来越多买家通过网络了解产品信息价格变化技术参数公司背景产品比较网络推广可以极大节约成本一次海外展会成本(8万)可在谷歌上换来8000次海外客户访问网站我们现在确信:我们知道客户在通过网络找我们虽然并不总能知道客户都是谁我们知道很多访问者未必会立即选择但我们希望成为潜在选项我们知道越是遇到经济危机越要利用新的渠道解决问题移动互联网时代的机遇红海机会蓝海先行一步,把握先机!我们期望通过网络能够做到成交时间缩短了网站询盘量增加了品牌知名度提升了价值篇现状篇方法篇案例篇目录缺少系统策划的推广哪个是超出期望值最佳选择推广手法单一易被推广供应商主导仅靠结构优化网站排名质量将逐步下滑除非有持续内容优化和更新我们没有针对网络搜索量最大的关键词提供相关文章和信息缺少定期更新的网站价值篇现状篇方法篇案例篇目录网络对华工激光价值品牌传播创造询盘市场调查工业品网络推广两大思路基于长尾理论的品牌营销基于网络注意力创意营销我们在网络下埋下一颗种子期待在未来的某天可以开花!23工业品用户网络行为“长尾效应”搜索,B2B,黄页,QQ,行业论坛,百科,问答,博客工业品网络品牌营销的内涵网络品牌VI统一域名保护邮件签名手机铃声宣传口号电子杂志我们需要从商标,LOGO,名称开始统一规范工业品网络品牌营销的外延网络品牌搜索排名论坛营销博客营销Q友发展黄页登录百科问答仅仅做好一项推广工作还不足以实现品牌传播26工业品品牌传播长尾营销工作内容建立网络品牌规范论坛博客软文营销搜索引擎自然优化聊天社区群员营销主流黄页目录收集主流B2B目录收集百科词条知道问答行业论坛目录收集专业博客目录收集关键词自然优化图片搜索自然优化网站内容持续更新邮件签名加入行业QQ群加入行业MSN群黄页B2B门户登录主动维护网络问答覆盖长尾营销型门户内容建设网站内容要满足拜访者潜在需求网站页面要让拜访者产生信赖感网站设计要让拜访者易产生互动看,这就是我要找的网站!营销型网站三要素黄页和B2B目录收集及提交海外黄页和国内黄页B2B平台选择围绕网络热门问题策划问答真实又精准的广告覆盖位搜索引擎自然优化文章收录自然排名免费流量综合表现通过网络优化节约付费推广费用!专业门户论坛营销口碑覆盖博客营销策划33工业品品牌传播更需要创意创意营销搜索引擎推广付费关键词设计关键词广告模板设计社区营销专业问答主题设计论坛博客软文策划创意视频策划设计专业电子书策划设计专业化实施网络创意思维关键词行业关键词需求关键词产品关键词品牌关键词围绕用户关心内容做关键词推广都是广告,哪个更好?围绕网络热点设计视频营销网络营销实施步骤营销型门户建设搜索引擎自然优化搜索引擎付费推广企业网络品牌营销品牌推广是持续性工作持续品牌推广才能保持优化效果1+1+13整站优化+付费推广+口碑覆盖PlanDoSee能做吗?如何做?风险多大?形成计划?真正尝试效果如何?经验教训?反应太慢!传统策划模式DoSeeAdjust可先小规模尝试总结经验应该如何做才能更好下一步的改进方案网络策划模式如果您真的相信未来会属于网络你所要了解的是如何做,找谁做,而不是该不该做?网络时代是一个快鱼吃慢鱼的社会!华工激光的优势网络营销三步走网络品牌传播搜索引擎优化营销门户建设1234专业服务,效果突出长期合作,持续改善外包模式外包:专业的事情专业的人做他们更了解专业团队网络价值篇现状篇方法篇案例篇目录天丰机械海外部询盘来源自公司网站比例25%48%2008年2009年一季度天丰机械2009年一季度海外询盘不同来源成本分析来源渠道一季度平均留言成本MADEINCHINA417ALIBABA535ETW1033ALLPRODUCTS333.5网站后台留言245本表仅统计09年google渠道获得网络后台留言询盘数不包括通过网站访问后直接电话,邮件咨询客户统计给企业惊喜给渠道新天地特别感谢致力成为企业的专业合作伙伴48网络营销策划顾问张志先生

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