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校园便利超市创业计划书创业团队：XXX、XXX、XXX职务：XXX——费用预算及成本收益计划XXX——货品整理及库存成本分析XXX——市场评估及营销策划2目录一、企业概况..........................................................................................................................................................3二、创业团队介绍...................................................................................................................................................3合伙(合作)者与合伙(合作)协议.............................................................................................................................4三、市场评估..........................................................................................................................................................4四、市场营销计划...................................................................................................................................................8五、企业组织结构.................................................................................................................................................10六、固定资产........................................................................................................................................................10七、营运资金(月)................................................................................................................................................12八、销售收入预测（12个月）.............................................................................................................................15九、销售和成本计划.............................................................................................................................................16十、风险分析........................................................................................................................................................17备注：其他说明3一、企业概况主要经营范围经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。生产制造√零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业团队介绍以往的相关经验(包括时间)近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——小超市即便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。经济环境据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。政治环境教育部对于各高校的管理制度中，不允许高校在教学区域开设盈利性场所，但是允许市场营销等相关经济类专业在校园内开设与专业相关的实训基地，期中就包含：可以在校内开设综合商店。4教育背景,所学习的相关课程(包括时间)饮料冷饮肉制品.可可及焙烤咖啡产品水果蜂产品薯类和膨化食品.糕点10%20%0.221相对市场占有率市场增长率蒸馏酒、配制酒方便食品糖果制品(含巧克力及制品)豆制品：淀粉及淀粉制品特殊膳食食品乳制品.糕点波士顿矩阵图.坚果制品合伙(合作)者与合伙(合作)协议这是一家由学生经营的综合商店，因此学生具有一定的自主经营权，但是考虑到成立所需的各项资金、产品渠道等综合因素的考量，我们认为如果采取合作制，对于商店的将来发展给位有利。采用合作制，与区域中比较有名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校园综合商店提供商品的供应保障同时提供部分校园综合商店的启动资金。校园综合商店则承担起替合作超市分流相关的客源，完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的，特别是处于启动期的校园综合商店经营方更是有利。采用这种经营模式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势：A.降低经营风险；B.获得强而有力商品渠道支持；C.依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势；D.可以学习到大型超市的管理模式及经验；E.提升校园综合商店知名度提高等。三、市场评估5目标客户描述:调查分析500元以下的8%501-800的74%501-1200占13%1200以上占5%0%10%20%30%40%50%一天1次一周1次一周2次两周1次一月1次购物频率0%10%20%30%40%50%20元以下21—50元51—100元101—200元201元以上S1每周伙食费外的消费额分析报告结论：学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额6小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。市场的容量/本企业预计市场占有率1、预测销售额：计划成本与期望利润相加计算；2、产品购买数量：预测销售额/产品单价；3、以上海浦东世纪大道浦电路口正在推出的国际金融家裙房商铺为例：首先，假设几个经验数据：1)、浦电路地铁站站口一家经营服装的商铺，顾客流失比例为70％。2）、进入该店的顾客中，其中有15％会有购买行为，即顾客购买比例为15％。3）、该店的物业租金为300元／平方米／月×30平方米＝9000元／月。4）、行业利润率（业主期望报率）为30％。然后，我们来进行公式计算：1：租金（或购房利息）×（1＋行业利润率）＝预测最低销售额，即9000×（1＋30％）＝11700元2：预测最低销售额／平均销售单价＝预测最低销售量，即11700／100（假设平均单价）＝117件3：预测最低销售量／顾客购买比例＝预测最少顾客量，即117／15％＝780人4：预测最少顾客量／交通流量与顾客流量比＝预测最低交通流量，即780／（1－70％）＝2600人7即如果每天有2600人在该店铺门口经过，业主的利益就可得以实现。而据市调每天通过浦电路地铁站口的人流量为5000人左右，因此初步可以得出结论，该位置有足够的交通流量保证业主的回报要求。还有测试其他便利店的客流量：利用便利店来计算人流量。原来，24小时便利店的购物发票右下角往往会注明这是当天店里的第几次销售行为；如果在连续三个傍晚的特定时间去该便利店购物，就可以轻松计算出该便利店门口的人流量。市场容量的变化趋势:根据调查我发现，各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点，在外部形成包围之势。教学区没有任何一家商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得校园综合商店的经营权，将得到极大的发展空间。因为教学区人流量稳定且较大。我们可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品（例如：饮料类，提供更多更全的选择。），不断的壮大校园商店。采用灵活的经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。竞争对手的主要优势:它们提供商品的总类多、价格也合理。竞争对手的主要劣势:学生的大量需求得不到满足。所经营范围并非适销对路。相对于竞争对手的主要优势:具有主动参与竞争的优势，同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优势”。另外，作为经济专业的学生来实际操作。是学生自主经营的一个综合商店。经营者本身就是主要的目标市场。可以及时、主动的获得有效的一手信息为综合商店的经营决策提供可靠的依据。相对于竞争对手的主要劣势:需要和校方进行大量的沟通，取得合适的场地。以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势。如：学校的教学区不是生活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为主，文具类为辅的商品格局。8四、市场营销计划地点（1）．选址细节地址学校内部（2）．选择该地址的主要理由:经济环境据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。政治环境教育部对于各高校的管理制度中，不允许高校在教学区域开设盈利性场所，但是允许市场营销等相关经济类专业在校园内开设与专业相关的实训基地，期中就包含：可以在校内开设综合商店。场地环境各高校校园总体上基本都是功能性显著的高校，区域划分很合理。要为开设综合商店选择场地，可以有多个选择。（3）．分销方式(选择一项)产品将卖给:√最终消费者零售商批发商（4）．选择该分销方式的理由:学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的