搜索
第1页广东省海之珠职业培训学校南沙区培训项目发展方案一.项目发展前景分析（一）南沙区地理位置南沙区地处珠江三角洲经济区的几何中心，位于珠江出海口，是西江、北江、东江三江汇集之处。东与东莞虎门隔海相望，西连中山市。以南沙为中心，周围60公里半径内有14个大中城市，水上运输通过珠江水系和珠江口通往国内外各大港口，海上距香港38海里，距澳门41海里。航空方面，周围有广州、香港、澳门等国际机场。（二）相关经济数据2008年南沙区实现地区生产总值305.68亿元，同比增长45.48%；工业总产值853.28亿元，同比增长78.82%；税收总额76.73亿元，同比增长1.04倍；地方财政一般预算收入14.45亿元，同比增长71.44%；进出口总额48.64亿美元，同比增长23.51%。2009年全年新引进外资项目31个，合同外资为7.17亿美元，同比增长41.57%；实际利用外资5.29亿美元，同比增长15.71%。世界500强企业在南沙投资项目已达40个。汽车、钢铁、造船、机械装备、港口物流、高新技术以及石化等七大产业发展迅速。汽车产业全年实现工业总产值461.2亿元，同比增长1.63倍，占全区规模以上工业产值的54.75%。2010年全年实现地区生产总值485.68亿元，增长17.08%；工业总产值1419.13亿元，增长23.39%；社会消费品零售总额45.27亿元，增长38.81%；源于南沙地区的税收总额达234.85亿元，增长48.96%；财政一般预算收入25.29亿元，增长25.29%；进出口总额100.55亿美元，增长62.96%。（三）投资环境经多年的建设发展，南沙地区的投资环境已经具有良好的基础，区内水、电供应充足，饮用水从沙湾水厂引水；区内建有珠江电厂，并有110千伏变电站3座。南沙是国家一类口岸，货物聚散快捷便利,区内已建成南伟码头、东发码头，分别有2个2.5万吨级和1个1万吨级泊位;珠江电厂建有二个4万吨级煤码头,黄阁镇小虎岛东南端建有3万吨级和千吨级石化码头。南伟码头和东发码头2001年货物吞吐量170万吨。南沙地区已建成了十分方便和通畅的公路交通网，区内还设有直抵香港的高速客轮，每天12个班次往返，只需75分钟。（四）科技创新核电设备研发中心的3个实验室已建成。香港科技大学霍英东研究院及其12个研究中心和3个公共实验室已正式运作。广州中科院工业技术研究院新启动了2个研究中心的建设。建成南沙科技创新服务中心一期实验楼。免疫组化诊断试剂项目在全省率先取得该类别的生产许可证。华南干细胞与再生医学研究项目已入驻南沙。新引进激光显示芯片、晋升第2页科技、新华南方软件外包、鑫南数控、龙沙生物制药和晶科电子等一批项目，全区生产高新技术产品的企业已达35家。全年实现高新技术产品产值338.09亿元，同比增长1.15倍。（五）市场情况综述基于南沙区交通运输便利的地理位置，稳定持续增长的经济指标，基础硬件不断完善的投资环境，科技研究项目日益增多的发展现状，并且南沙是市政府近十年来的重点发展区域，该区对于人力资源的需求，特别是人力资源质量的要求势必是与日俱增。因此，从南沙区的现实状况出发，结合海之珠职业培训学校重点发展劳动力职业化的运作特点，培训项目的发展前景乐观。二.项目发展策略（一）策略总思路：积极寻求与院校、企业为主体的合作方案，逐步构建完善的拓展渠道系统。（二）与高等院校合作的初步方案1.通过面向南沙区当地高等院校招聘培训教师，构建教学团队的方式，逐步开拓当地院校在职教师群体为主的培训市场。（1）重点聘请南沙区高等院校的知名职业教育专家学者作为培训项目的授课教师。效果评估一：能有效保证培训项目的教学质量；效果评估二：与专家学者构建良好的合作关系，为充分发挥其在各自院校教师团队中的影响力与号召力夯实基础，积极创造对当地高等院校教师团队进行职业培训的机会；效果评估三：在与专家学者教学教研的合作交流过程中，让其真实地感受本校培训项目运作多年的质量成果，有效刺激其对于自身院校教师团队职业技能提升的需求评估，为组织教师团队参与本校的试听课或通过其他形式体验本校培训成果创造机会；（2）对于能有效组织自身院校教职工参加本校职业培训的专家学者，将根据受培训的人员数量，给予低于本校对外市场价格的学费优惠；并结合培训项目的利润情况，给予专家一定程度的科研支持。2.通过为南沙区当地高等院校的在读学生提供较多的实习机会，逐步开拓在校大学生的培训市场，并且为本校的发展储备培养优质人才。（1）为当地高等院校提供实习机会，能有效协助院校完成实习工作与毕业生就业率等重要指标，能为与院校学生实习指导工作、毕业就业工作的负责人建立良好合作关系，积极地为组织学生群体体验本校培训项目成果并最终参加培训项目课程创造机会。对于通过高等院校实习毕业工作负责人组织参加培训课程的学生，将根据报名的学生人数，给予低于本校对外市场价格的学费优惠；并结合培训项目的利润情况，给予相关高校负责人一定程度的工作支持。第3页（2）根据在本校实习学生的个性特点，生活经历，综合素质等方面的考察筛选，通过系统培训，建立高校推广代理团队。对于业绩达到良好考核指标的高校推广代理，除了根据业绩情况给予其相应的招生提成外，亦可让其享受内部学费优惠参与培训课程，并逐步培养其成为校园代理组主管，项目推广储备干部，最终成为本校的核心管理人员。（3）逐步建立完善的人员青训机制。本校对于实习期间表现突出的实习生，作为重点培养对象，既对于其工作能力有更好的把控，亦有助于建立其对本校的职业忠诚度，这是本校长远发展的重要要素。3.通过赚助南沙区当地高等院校的大型校园活动与借用院校场地举报大型的职业技能大赛的方式，逐步提高本校在院校学生与教职工等群体的认知度，扩大影响力的辐射面。（1）对于院校校园活动的赚助有以下要求：A.院校负责赚助合作的人员必须为在校教师或辅导员，不能为学生干部；B.该活动的举办单位至少为1个完整的学院；C.需要受赚助的举办单位提供参加人数及构成分类的实质性资料；（2）对于举办大型职业技能大赛的院校场地，需要对场地硬件、举办日观众人数及观众群体进行量化考察评估。4.以上关于与高等院校的合作模式，可根据南校区中专技校的运作情况进行复制。（三）与企业合作的初步方案1.为南沙区的企业提供人力资源配置服务（1）人力资源储备来源：在本校表现优异的实习生，或者是已在本校完成培训课程并在职业技能中取得优秀成绩的学员。（2）与一般猎头服务的区别：本校为企业提高的人力资源配置服务并不只是一个简单的猎头中介。由于为企业提供的人才来源是在本校的优秀实习生，或者是在本校完成培训课程并取得优秀考核成绩的学员，本校对人才的质量能做到有效的把控，并能为企业提供其优秀能力的充分证明。（3）通过为当地企业提供优质人力资源配置服务，首先，能通过获取服务费为培训项目储备更多的运作资金；其次，能有助于逐渐与企业建立信任，构建良好的合作关系，并且能不断扩大在企业群体中的影响力，为直接进入企业进行在职员工培训项目的开展创造机会；最后，与企业搭建稳健的人力资源输送桥梁，可作为参加培训课程学员的后续跟进服务，大大校园推广代理（实习）校园代理主管（实习或毕业）本校独当一面的高层管理者储备干部（毕业）第4页有利于项目招生工作的开展。2.为当地企业进行职业培训以及根据企业的人员特点设计专门的培训课程（1）为企业的发展提供人员的职业培训，并且可根据培训人数情况，实施相关培训费用的优惠政策。（2）结合企业的发展需求与人员特点，充分发挥本校的优势，为其设计专项的培训课程，既能提高培训服务质量，亦能适当提高培训课程的利润率，最终有助于与企业建立长久的战略合作关系。3.组织举办企业之间的职业技能大赛，加强企业之间的交流合作，成为促进企业良性竞争发展的重要桥梁，逐渐提高本校在企业群体中的影响力。同时，举办职业技能大赛将充分考虑在当地高等院校的场地进行，有助于构建“高校——本校——企业”的合作网络。三.项目预算与人员架构（一）项目预算根据预算成本与利润率的数学关系：成本=业绩*（1—利润率），不管是何种项目开展方式，其成本预算均与其对应的业绩评估有关，并且要求利润率不得低于20%（含20%）。因此在实施过程中，每项工作的成本预算必须建立在业绩的有效评估的基础上，并且当假设利润率等于20%时，该成本预算为最大值。（二）人员架构：将根据培训项目的发展进度与本校的人员储备情况进行可行性的分工，基本架构为：（三）人员分配准则：在项目发展工作正式实施前，制定季度工作计划、月度工作计划、每周工作计划等阶段性工作计划，并在实施过程中，定期总结各阶段性目标的实际完成情况，并根据实际工作效益，进行具有时效性与灵活性的人员分配策略。项目发展中心高校合作部教学管理部企业合作部