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旅游行业解决方案2018百度推广|信息流目录CONTENTS01020304行业现状营销特点解决方案关于舞步行业现状01国内游客数量稳定增长国家统计局有关数据显示，近年来我国国内旅游市场的游客人数一直保持着稳定增长的趋势，增长率在10%以上，大众旅游时代，旅游休闲已成为百姓的生活常态，2017年，国内旅游市场游客人数已经达到50亿人次。旅游行业市场规模逐步扩大32.636.140.044.450.010.7%10.8%11.0%12.6%2013201720142015国内旅游人数（亿人次）2016增长率（%）2013-2017年中国国内旅游市场游客规模3.033.423.944.5715.6%12.9%15.2%16.0%2013201720142015国内旅游总收入（万亿元）2016增长率（%）2013-2017年中国国内旅游总收入国内旅游总收入逐年增加国家旅游局相关数据显示，2013-2017年间，国内旅游总收入也在逐年增加，2017年中国国内旅游总收入已经达到4.57万亿元，随着旅游用户的不断增加，用户自身经济水平的不断提高，旅游业收入也呈现喜人的增长趋势，旅游产业欣欣向荣。旅游行业收入不断提高2013-2017年在线门票市场规模及增长情况40.357.590.4137.4188.642.7%57.2%52.0%37.3%4.7%5.1%6.2%11.4%14.3%201320162014在线门票交易额（亿元）2015增长率（%）2017在线渗透率（%）2017年国内高星景区在线门票交易额超过188亿元景区门票在线销售方面，在2013年到2017年间中国高星景区在线门票市场规模不断扩大，2017年国内高星景区在线门票交易额已经超过了188亿元；门票销售的整体在线渗透率也在逐年增长，随着越来越多景区开放网络购票渠道，加强与OTA合作进行门票分销，未来在线景区门票市场规模将持续增加。线上购票占比快速提高出境游54.0%周边游23.4%国内游22.6%2017年中国在线旅游度假市场结构（按交易规模，周边/国内/出境维度）出境游53.3%周边游22.7%国内游24.0%2016年中国在线旅游度假市场结构（按交易规模，周边/国内/出境维度）出境游与周边游占比增长，国内游占比下降随着国内消费水平的提高，出境游占比越来越高，同时周边游占比有所增长，传统的国内游占比则逐步下降。出境游与周边游占比增大1-市场竞争较大，个性化推广及品牌宣传是致胜手段。2-行业收入增高，扩大宣传是增加收入的重点。3-线上交易成主流，互联网推广趋势已形成。4-旅游意图分化明显，精准获取游客兴趣成关键。总结营销特点021、营销诉求2、营销节点营销诉求品牌宣传产品销售随着旅游票务类产品线上购票比例的增加，线上产品宣传的转化率越来越高，产品销售的诉求越来越重要。随着收入水平提高，旅游的随机性越来越强，很多“说走就走的旅行”很难预测。因此提前在用户心中树立品牌形象尤为重要。通过品牌形象消费者最终决策。营销案例世界杯期间，蚂蜂窝在央视以及线上直播平台投放了大量的广告。投放后蚂蜂窝百度搜索指数以及APP下载指数飞速上升，品牌影响力快速扩大。营销案例并且随着世界杯广告品牌知名度的打响，蚂蜂窝随后在信息流平台铺设了大量的广告，进一步提升了APP下载。营销节点依靠品牌活动，主要突出性价比，可以涵盖三种旅行方式每年的旅游旺季主要集中在1~3月以及6~9月。以季节为特点，以出境游以及国内游为主，多为亲子游与家庭出游。节日热点因为时间较短的原因，主要以国内游以及周边游为主。国庆以及春节等较长时间的节日出境游同样热门。品牌活动节日热点旅游旺季营销节点12~1月2~3月4~8月9~11月寒假营销营销节日：圣诞节、元旦、寒假、春节。旺销产品：酒店餐饮、雪景游、情侣酒店等春季营销营销节日：妇女节、情人节、旺销产品：春游，樱花游、情侣酒店秋冬营销营销节日：开学季、中秋、国庆、秋游、重阳节。旺销产品：枫叶游、秋游、名胜山峰营销小高峰临近农历年底及春节，受春节假期影响，广告营销投放会增加。营销力度逐步下降春节结束，主要旅游人群进入工作日或者开学，广告营销投入有所下降。旺季营销营销节日：清明节、五一、母亲节、父亲节、端午、暑假、七夕。旺销产品：亲子游、水上乐园、漂流、情侣酒店、避暑胜地等五一黄金周营销中高峰期有五一黄金周，4月份是下半月是营销高峰期。7-8月份营销力度会有所上升。国庆黄金周营销高峰期节日多，促销多，有国庆黄金周，是全年营销高峰期。解决方案031、百度信息流介绍2、旅游行业优化方案3、旅游行业工具推荐4、案例展示百度信息流广告的形成是搜索+推荐的双引擎驱动，相比其他信息流平台，搜索数据可以帮助信息流走出信息茧房。一般的信息流投放标签是基于过去的兴趣推荐内容，用户的视野很难不越来越窄。而百度则通过每次搜索行为，帮信息流了解用户的最新兴趣，以及其他感兴趣的内容。百度信息流介绍曝光不足曝光不足百度信息流介绍高优人群：重点城市，高商业价值人群全面覆盖。百度信息流介绍定向人群拓展人群排除人群自定义人群操作系统网络设备长期兴趣意图词意图标签用户意图App偏好自定义App选择App行为年龄性别学历省市基本信息贴吧主题文章分类内容定向商圈/画圈场所线下到访百度信息流提供7个维度、18种定向功能，为广告主提供全方位的自主定向能力。其中最核心的就是【用户意图】定向。•意图是你的真实需求，兴趣仅是判断你真实需求的一个重要参考兴趣≠意图•意图是你近期将去做的事情、当下想要的东西，比历史需求更具商业价值历史需求≠意图百度信息流介绍010603040205070809百度大脑百度地图•用户在哪里？•最近去了哪里？•最常去哪类场所？百度输入法•用户输入了什么？•在聊什么话题？百度搜索•用户搜过什么词？•近期需求是什么？•长期兴趣是什么？百度糯米•最近购买了什么？•喜欢什么电影、美食等？•吃喝玩乐交易数据百度贴吧•关注什么话题？•最爱泡哪类吧？•长期兴趣是什么？爱奇艺数据•爱看什么剧？•爱追哪个星？•喜欢哪类综艺？百度SDK数据•安装了哪些APP•使用时长？•哪类浏览点击最多？各小频道（视频、阅读、音乐等）•GPS数据•黄金眼数据百度信息流介绍旅游行业目标人群画像：优质女性为主，集中在沿海发达城市女性80-90后注重生活品质热爱旅游票务这类娱乐出行的人群以20-29岁，女性为主。45.60%有本科学历，职业集中在学生/高薪白领。根据2017年近12个月的百度搜索数据，文体票务行业近5成检索量来自广东，上海，江苏，北京，浙江，山东和河南这7个省市其中检索需求广东与上海占比最高，总和占总体近20%百度信息流介绍游戏网络购物影视娱乐运动健身生活服务休闲SNS/社区金融财经主要兴趣爱好分为影视娱乐，休闲，运动健身，金融财经，游戏等等主要关注媒体为网络购物，音乐影视，门户网站，SNS/社区，生活服务等等总体上，潜在人群基本标签为“喜浪”“会享受”“不差钱”，但兴趣与关注媒体较分散，广告主需要集中火力“攻击”最优质搜索人群目标人群兴趣特点：影视娱乐为主，兴趣类型广泛百度信息流介绍旅游旺季可主打亲子游，以大图或小三图为主，结合夏天，假期等场景，突出旅行方案的乐趣性或教育性。这个暑假去哪儿？来夏日寻宝，**邮轮福利大派送！b731afe6-WswZ4gwWA02Ir/EFkpWLBaIvJ5oSgDkKH70J6Q==-500ddfd78926大图：这个暑假去哪儿？来夏日寻宝，**邮轮福利大派送三图：盛夏气温低于25度的亲子游目的地都在这里了！这个暑假去哪儿？来夏日寻宝，**邮轮福利大派送！旅游行业优化方案·外部优化这些蜜月&求婚圣地，月薪3000就能出发！西十区立即下载b731afe6-WswZ4gwWA02Ir/EFkpWLBaIvJ5oSgDkKH70J6Q==-500ddfd78926大图：这些蜜月&求婚圣地，月薪3000就能出发！三图：七夕不涨价，双人省***，你们的浪漫小众又奢华！旅游行业优化方案·外部优化节假日可紧贴节日主题，同样以大图三小图为主。如情人节可主打双人游，蜜月游，突出甜蜜主题。游**周年庆，2000元机票酒店全包**，不抢后悔！b731afe6-WswZ4gwWA02Ir/EFkpWLBaIvJ5oSgDkKH70J6Q==-500ddfd78926大图：**周年庆，2000元机票酒店全包游**，不抢后悔！三图：**赠千元会员福利，现在出发游**，第二人免费！旅游行业优化方案·外部优化品牌或活动宣传则可主打品牌优惠，结合优惠方案，突出高性价比。同时需要树立高可靠度的品牌形象。形式可以为三小图以及大图，也可有企业形象短片或公益视频的小视频。一、主视觉1、设计理念整体风格简约活泼又不失时，既简单明了突出活动主题，又很好的把旅游线路与品质呈现出来。让用户既感觉得到了优惠，又直观的了解品牌及各类旅游产品。2、色彩运用以蓝色为主体用色简洁，给人以清新、浪漫、安全的感觉。页面中又加入了绿色、黄色、使画面统一风格的同时又醒目抢眼。背景采用不同明度的色彩加强画面空间的层次。也使主次更加明确。二、页面布局（呈现元素）首屏：卖点明显，活动福利吸引用户。中屏：展示各类旅游项目，多维度吸引用户。尾屏：展示品牌与服务，再次体现其实力也增强用户信任度。三、视觉元素（细节分析）1、文字正文字体以无衬线体为主，文字大小24号~48号，符合视觉呈现规则，以简单、醒目的形式增强品牌力度，无衬线体更能凸显品牌的气质，增强用户对品牌的信任感。2、排版构图图片大部份属于大图单张展示，视觉呈现上具有整齐连贯性的美感，符合整体页面想表达的品质与格调。旅游行业优化方案·外部优化曝光不足意图词定向如用户对某地旅游有意向，会提前搜集此地信息。百度信息流能够根据用户的行为，对用户意图进行提前预测。根据用户的意图行为进行针对性的广告投放。如用户近期或历史有搜索亲子游的记录，则可对此用户进行亲子游项目的针对性投放。旅游行业工具推荐曝光不足APP定向针对Android环境流量，允许客户定向投放给访问App主页/安装App/激活App的受众，并支持通过App类别(如旅游,、金融等)或单个/多个具体App定向受众。旅游行业工具推荐曝光不足LBS场景定向•新增五类一级场所，涉及美食、生活服务、金融服务、休闲娱乐、公共事业单位，目前可提供16个一级场所投放•对应二级场所细化：咖啡厅、甜点引品、西餐、小吃快餐、宠物服务、房产中介、银行、KTV、电影院、歌舞厅、美术馆、网吧、茶馆、游艺游乐•到访行为包括：当前到访+历史到访旅游行业工具推荐曝光不足种子人群拓展利用百度推广平台人群数据标签、数据挖掘能力，结合广告主第一方数据，进行多维度、细颗粒度丰富人群画像，全方位“读懂”屏幕前的人，最大化发挥数据价值，定位精准人群。例如，通过客户合作的旅游平台，进行目标客群数据（手机号或设备号）导出，上传至百度信息流后台，即可进行数据包拓展。旅游行业工具推荐曝光不足DMP人群包挖掘基于海量百度大数据（百度搜索数据、社交数据、视频数据、地图数据、APP安装等数据源），根据营销需求，系统挖掘人群包，自动更新。旅游行业工具推荐通用高价值人群•高消费人群行业高价值人群持续引入众多其他数据…•白领人群•消费贷人群•理财人群•高风险人群…•婚房人群•换房人群•早教人群•备考人群•留学人群…【教育行业】【金融行业】【房产行业】•养成游戏人群•大型策略类游戏人群…【游戏行业】基于海量百度大数据，立体刻画用户灵活满足营销需求精细挖掘生成人群包，保证效果根据效果持续优化人群包，越投越准用户标签•属性标签（性别、年龄、职业……）•兴趣标签（财经、化妆……）关键词搜索跳转url地图写字楼小区4S店工厂景点导航社交粉丝关注评论互动APP安装激活打开视频明星偏好上班时段刷剧动作电影韩剧美剧周末刷剧内容浏览知道问题百科词条信息流文章各类垂直网站广告互动搜索广告信息流广告联盟广告用户行为•高收入人群•低收入人群•学生人群规则挖掘模型预测双管齐下•看车人群•试驾人群【汽车行业】•换车人群…【持续拓展