搜索
鑫广达玉林奇瑞4S店市场部2011年10月能驱能省克油克金—奇瑞瑞虎1.6DVVT节油挑战赛执行方案2•活动背景•活动概述•效果评估•活动传播•活动执行•人员安排•费用预算3背景及目标1.市场环境：传统市场旺季即将到来，需要提升用户到店量；玉林本地消费群体符合瑞虎市场条件，通过节油赛活动必定提升瑞虎在玉林地区市占率。2.新品自身优势：瑞虎1.6DVVT全国上市，节油是新产品的核心优势，需要全面彻底渗透；体现工信部油。耗7.0L/百公里，在竞品中具有“高功率、高扭矩、低油耗”的明显优势。3.公关传播诉求：新品上市后的传播需要与事件活动相结合，强化产品特性，通过瑞虎节油挑战赛保证持续关注度和深度产品认知。4概述活动目的：通过“克油克金”节油赛在玉林地区开展，可提升奇瑞品牌在玉林地区的知名度与影响力。拉动瑞虎销售，并以点带面推进全系车型销售，提升奇瑞汽车在玉林市场市占率。活动主题：能驱能省克油克金——奇瑞瑞虎1.6DVVT节油挑战赛玉林站初赛时间：10月11日（周二）活动地点：玉林鑫广达展厅活动车型：瑞虎1.6DVVT参赛选手：潜在消费客户40%+老用户30%+区域媒体/论坛版主30%5活动简介活动设置既定考核线（考核线以工信部公布油耗标准为基准）即7.0L/百公里行驶同样路线，凡低于考核线，每节省100毫升油即可获得奖品6销售目标：5台集客目标：50批次（有效集客）成交率1%效果评估7媒体类型内容时间节点效果广西汽车网，通栏、专题页面、软文能驱能省克油克金，奇瑞瑞虎节油赛火热招募中！（圆满结束！最低油耗仅为XL/百公里！）10月8日-10月15日预热、集客、后续报道玉林汽车网首页全屏、通栏、专题页面、软文10月8日-10月15日预热、集客、后续报道短信平台短信群发尊敬的用户您好，奇瑞瑞虎现开展“能驱能省克油克金”节油挑战赛，凡参与活动都有奖品送出，油耗低于7.0将以相应黄金等值优惠给予奖励，您还将有机会进入全国总决赛，最高可获得一台瑞虎奖励，详情请致电：0775-210200210300010月10日针对话费月消费80-120的客户群体活动传播——线上传播8线下宣传序号传播渠道形式时间频次效果1横幅门头10月10日2海报门头10月10日活动传播——线下传播9百公里油耗换算方法:含义：A为外挂油箱初始重量B为外挂油箱试驾后的重量C为客户试驾后的公里数D为客户试驾C公里后的油耗E为用户百公里的油耗数据单位：A、B的单位为千克C的单位为千米D的单位为升E的单位为L/100KM换算公式：（A-B）/0.72（汽油的密度）=D（升）（100XD）/C=E（L/100KM）汽油换算法:起点布置于展厅门口，终点布置于某加油站。选手在比赛前先加满油，到终点加油站后再次加满油。此次加油量即为线路油耗量，即可算出百公里油耗。活动概述——活动规则10活动概述活动主题：能驱能省克油克金——奇瑞瑞虎1.6DVVT节油挑战赛玉林区域决赛活动时间：2011年10月11日活动地点：玉林鑫广达奇瑞展厅参与人群：玉林赛前3名区域媒体路线长度：总长20公里。（展厅——仁东——转立交桥至博白方向——加油站）奖品设置：冠军奖励3000元等值奖品；亚军奖励2000元等值奖品；季军奖励1000元等值奖品11瑞虎节油赛执行案序号项目时间节点责任人3店内员工培训10月9日4销售顾问邀约10月10日黄日坤5销售顾问与参赛选手熟悉比赛路线6宣传10月10日黄日坤7物料准备完毕10月10日黄日坤8比赛用车外挂油箱改装完毕10月10日销售部9比赛用车试驾车贴布置完毕10月11日黄日坤、销售部10比赛用车编号完毕10月11日黄日坤11活动现场总控10月11日黄日坤12现场拍照10月11日黄日坤活动流程12活动流程决赛流程序号时间事项责任人19:00-9:30现场物料准备完毕，现场工作人员准备完毕，背景音乐准备播放210:00客户签到410:10职业车手讲解瑞虎特性510:30选手上台抽签611:00比赛阶段（销售顾问洽谈）参照海选711:30-11:40成绩公布811:50—12:00合影留念、活动结束13执行流程•物料制作、路线勘察、人员招募、车辆改装•广宣上线，销售顾问邀约活动前期准备•活动物料提前布置到位，营造现场气氛•活动选手签到时领取参赛号码贴选手签到，填写《安全协议书》,领取选手编号•销售顾问讲解瑞虎1.6DVVT车型优势、卖点活动开始•主裁判宣读比赛规则包括安全事项、比赛路线、分组规则、成绩评定、奖项设置等领导致辞;活动主裁判宣读比赛规则•此时活动用的外挂油箱连同灭火器编号后统一放置于台前显著位置•陪驾人员佩戴编号到位•主持人互动问题如“对今天的比赛有没有信心？”“期待今天成绩多少？”等（主持人可由销售顾问或销售经理担任）选手亮相活动流程——海选部分•选手抽取的编号决定了其比赛组别及用车编号（如2-3意味着其在第二轮进行比赛，用三号车）•陪驾人员由该意向客户的销售顾问担任，如出现参赛选手均为同一销售顾问的情况，可由销售顾问间协商解决。选手抽签选定活动车辆及陪驾人员•外挂油箱称重后，由选手在记录单上签字确认•电子秤备份一个•油箱称重后，相应编号的陪驾人员将其安装进车内赛前外挂油箱加油并公开称重•由领导挥旗发车发车仪式•路途中可以在显著地标建筑处设置中转折返点，盖章确认选手到达•活动用车中放置路书或地图•在其它选手等待过程中，设置冷餐茶饮，供其取用•在用户休息室可播放大片，让等待的用户观看比赛进行中15•称重及计算成绩后让选手确认•成绩计算出后立即登榜公示选手归来公开称重，登记里程数，计算成绩活动流程16活动流程•主持人与获奖选手进行互动，如节油技巧、对瑞虎感受等•合影留念•成绩低于既定考核线（以公信部公布油耗为基准）奖品发放/合影（前三名分别获得1000元/500元/300元现金）•成绩高于既定考核线（以公信部公布油耗为基准）活动结束（现场订车可获得1000元购车基金）颁奖仪式17活动流程——物料准备物料类别内容说明背景板节油赛画面海选赛3m*5m横幅节油赛主题发车旗黑白格及活动主题1.2M*0.8m车贴节油赛信息车身侧方印章玉林鑫广达奇瑞汽车用于路途中检测盖章路书比赛路线及环境说明放置于车内计算器选手归来时计算油耗18活动流程——海选部分物料类别内容说明冠亚军手举牌瑞虎节油赛XX站冠军1000元油卡合影时使用选手参赛号码帖选手到店标示号码抽签箱，抽签号码选手抽签时使用选手记录单记录选手成绩DVD与汽车有关的DVD大片于客户休息室放映安全协议——选手成绩看板包括出发前后重量、里程数、油耗等——序号牌编号选手、车辆、油箱、陪驾人员各一套外挂油箱+电子秤电子秤备份一个节油英雄榜——19人员安排人员安排序号项目组组长组员负责内容备注1客户接待组接待客户，签到，赠送小礼品参赛选手领取号码贴2冷餐组保障客户冷餐3客户洽谈组接待客户，讲解活动内容及注意事项，指导客户填写《安全协议书》，作为参赛客户陪驾，指导参赛客户4媒体接待组接待媒体5客户邀约组活动前期邀约客户6终点确认组客户到达终点确认油耗7成绩公布组计算客户油耗并引导客户登记至节油榜单上8现场拍摄组现场活动拍照20费用预算物料类别尺寸价格选手参赛号码帖10cm*10cm*102.5布置海报选手到店标示号码选手横幅选手抽签时使用总计21附件1、奇瑞瑞虎“能驱能省克油克金”节油赛报名表2、奇瑞瑞虎“能驱能省克油克金”节油赛客户反馈表3、奇瑞瑞虎“能驱能省克油克金”训练试驾安全协议书4、奇瑞瑞虎“能驱能省克油克金”节油赛成绩记录表奇瑞瑞虎“能驱能省克油克金”节油赛报名表姓名：性别：出生日期：手机号码：住宅电话：通信地址：驾驶证号码：驾龄：所驾车型：有无重大交通事故纪录：海选成绩：瑞虎车主：车辆档案（目前无车可空白）车辆型号：颜色：车牌号：保险公司：行驶公里数：车辆购买日期：非瑞虎车主：购车（预计购车）资料车辆品牌：车辆颜色：购车费用（预算）：预计购车地点：汽车信息了解渠道：购车主要用途：是否愿意成为奇瑞瑞虎俱乐部的成员？申请人签名：日期：首先,公司对于您参加本次“瑞虎‘能驱能省克油克金’节油赛”活动表示由衷的感谢。为了更好的配合本次节油赛活动活动,同时保证活动正常有序地进行,请您理解、同意、接受并确认签署以下安全确认书。公司：日期：本人自愿参加“奇瑞瑞虎能驱能省节油赛试驾活动，本人确认：本人持有中华人民共和国颁发的合法驾驶执照;本人承诺遵守中华人民共和国道路交通法规,安全行驶车辆;在活动过程中，本人将服从工作人员的安排；活动规则，系好安全带及保证其他安全措施；在活动过程中，有任何安全问题，由本人自行承担相关责任。以上条款由本人签字后立即生效。驾驶人员签名：_______________日期：______年___月___日安全奇瑞瑞虎“能驱能省克油克金”节油赛试驾安全确认书奇瑞瑞虎“能驱能省克油克金”节油赛反馈表姓名：性别：出生日期：籍贯：职业：手机号码：住宅电话：Email：邮编：驾驶证号码：通信地址：原驾驶车辆基本资料车辆品牌：购买时间：参加本次活动的感想：对本次活动有何意见及建议，是否希望成为奇瑞瑞虎俱乐部成员，希望今后开展何种形式的车主联谊活动：对奇瑞公司、瑞虎系列的希望和要求：签名：日期：奇瑞瑞虎“能驱能省克油克金”节油赛成绩记录表序号姓名车辆赛前油箱重量/升数赛后油箱重量/升数行驶里程百公里油耗选手签字：选手签字：选手签字：选手签字：中转站盖章：陪驾人员签字：统计工作人员签字：活动时间：26短信通知：尊敬的用户您好，奇瑞瑞虎现开展“能驱能省克油克金”节油挑战赛，凡参与活动都有奖品送出，油耗低于7.0将以相应黄金等值优惠给予奖励，您还将有机会进入全国总决赛，最高可获得一台瑞虎奖励，详情请致电：XXXXXX附件27THANKS!