姜红敏毕业论文初稿2

南京工程学院毕业论文作者：姜红敏学号：209070227系部：经济管理学院专业：市场营销题目：苏果超市的营销策略研究指导者：罗剑锋讲师评阅者：2011年6月南京南京工程学院毕业论文（设计）目录毕业论文中文摘要............................................1毕业论文外文摘要............................................2引言：............................................................3一、国内零售行业的发展概况.........................................3（一）苏果超市的发展概况..........................................3（二）苏果超市主要竞争者的发展概况................................5二、苏果超市的营销环境分析.........................................6（一）微观营销环境................................................6（二）宏观营销环境................................................7三、苏果超市的SWOT分析............................................8（一）苏果超市的优势分析..........................................8（二）苏果超市的劣势分析..........................................8（三）苏果超市的机会分析..........................................8（四）苏果超市的威胁分析..........................................9四、苏果超市的营销策略分析.........................................9（一）苏果超市的产品策略..........................................9（二）苏果超市的价格策略.........................................10（三）苏果超市的渠道策略.........................................10（四）苏果超市的促销策略.........................................11五、对苏果超市实施营销策略的建议..................................11（一）重视事件营销...............................................11（二）重视假日营销...............................................11（三）重视网络营销...............................................12参考文献..........................................................14致谢.............................................................15南京工程学院毕业论文（设计）1毕业论文中文摘要消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。消费者市场是现代市场营销理论研究的主要对象。成功的市场营销者是那些能够有效地发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力的方法将产品有效地呈现给消费者的企业和个人。因而，研究影响消费者购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。国内的大型消费者市场主要有沃尔玛、乐天玛特、欧尚、苏果超市、北京华联、家乐福、教育超市等。苏果以经营业态多样化、连锁网络城乡化、物流配送现代化、企业管理科学化和服务内容系列化为核心，坚持不断优化和持久创新。现在已成功开发出具有苏果特色的购物广场、社区店、标准超市、便利店、好的便利店，五种业态资源共享、优势互补。苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为民、便民、利民”为经营宗旨，以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方针，始终把顾客满意作为自己不懈的追求，深受广大消费者和社会的好评。关键词：消费者市场；市场营销策略；竞争者；苏果超市南京工程学院毕业论文（设计）2毕业论文外文摘要Title:ResearchimprovingtheemployabilityofcollegestudentsAbstract:Withtheadmission,studentsbecomedifficultemploymentissuesofwideconcern.Studentsinemploymentonbothexternalfactorsencounteredchallenges,anumberoftheirownproblems,suchasthelackofprofessionalability,learningabilityisnotstrong,practicalabilityislow,thelackofcharacterdevelop,careergoalsandothersissuesunknown.Toeffectivelysolvetheseproblems,thepaperanalysisofuniversitystudentsshouldmastertheemploymentcapacity,includingskills,employmentcapacity,persistenceemploymability,competitiveabilityofjob.Onthisbasis,byindividuals,schools,andsocialresearchtoenhancetheemployabilityofstudentsimprove.Keywords:CollegeStudents;Employment;EnhanceEmployability南京工程学院毕业论文（设计）3引言：随着消费品零售总额的稳步增长，中国已经成为亚太地区及至全世界最具增长潜力的零售市场之一。从1992年中国在流通产业对外开放试点以来，跨国零售巨头们纷纷抢滩登陆，跑马圈地。尤其是2004年12月11日以后，中国依照WTO承诺全面放开零售市场，零售业已成为中国近来变化最快，市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。消费者市场是指为满足自身需要而购买的一切个人和家庭构成的市场。在我国主要的消费者市场有沃尔玛、乐天玛特、欧尚、苏果超市、北京华联、家乐福、教育超市等，而苏果超市是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业，该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第一百七十，2007年度中国企业500强排名中名列第一百七十五。而其它的零售行业都不及苏果的辉煌业绩，这其中的原因是什么呢？作为销售行业，市场对其肯定是非常的重要！所以本文主要从苏果超市的营销策略进行研究。经过我的研究，苏果超市的营销策略是非常的特别而且对其发展也是非常的重要的！本文分别着重介绍苏果超市的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并针对各个方面提出相应的建议。当然还会对其优势、逆势以及其面对的机会和威胁进行综合分析。除此之外还对其市场进行细分，选择相应的目标市场并进行市场定位。一、国内零售行业的发展概况（一）苏果超市的发展概况苏果超市有限公司成立于1996年7月18日。其前身是江苏省果品食杂总公司下属的果品科。“苏果”二字，取自“江苏省果品食杂总公司”。苏果超市是江苏最大的连锁超市企业，根据2010年3月份权威机构公布的排名，苏果在全国连锁企业当中已连续10年位列前十强，全国快速消费品零售企业前四强。2009年，苏果实现销售规模332亿元，网点覆盖江苏、安徽、山东、河北、湖北、河南等六个省份，网点总数1950家。据专业评审机构的测定，苏果品牌价值达60.34亿南京工程学院毕业论文（设计）4元。多年来，苏果一直坚持业态组合、低成本扩张、开拓农村市场、区域集中发展、直营加盟双轮驱动等五大战略，使企业取得了超常规发展，走出了一条具有自身特点、符合当地实际的民族连锁商业发展之路。同时，积极创新业态、创新营销、创新管理、创新激励，弘扬企业文化，使企业发展呈现出蓬勃生机和无限活力。苏果长期致力于农村市场开拓，60%的网点开设在县及县以下农村，50%的销售来自农村市场。苏果的做法和经验得到了党和政府高度评价。国务院总理温家宝同志对苏果发展先后三次作出重要批示（时间分别为2002年1月28日、2005年7月13日、2006年1月3日），并分别于2005年10月23日和2009年1月10日两度亲临苏果视察指导。2007年、2006年，商务部和中华全国供销合作总社分别在江苏召开现场会，总结推广苏果经验。苏果建设了华东最大的单体物流中心：苏果马群物流配送中心。该中心采取先进的物流技术，软硬件环境在国内企业专属物流当中居领先地位。作为本土零售商业的领军企业，苏果的健康发展赢得政府和社会的充分认可。1999年起，苏果连年北评为“江苏省优秀企业”；2003年，苏果被授予江苏省电子商务示范单位；2003年，苏果被评为纳税信用等级A级单位；2004年，苏果被授予“中国商业名牌企业”；2005年，苏果CEO马嘉梁继2003年之后，蝉联“中国零售业十大风云人物”；2006年，苏果被授予“中国零售业区域明星企业”；2006年，苏果被评为银行资信评级3A级单位；2007年，苏果被授予“中国零售业十大优秀特许加盟品牌”；2008年，苏果CEO马嘉梁被授予“中国商业服务业改革开放30周年功勋企业家”；2008年，苏果排名中国连锁业第七位，超市业第四位；2008年，苏果被中国连锁经营协会授予“中国零售业最佳雇主”；2008年，苏果被授予“中国商业服务业改革开放30周年功勋企业”；2009年，苏果董事长马嘉梁荣获“中国合作经济年度人物评委会特别奖”。使命承载荣誉，创新引领未来。展望充满希望的2010年，苏果将继续加快推进自身发展战略实施，不断巩固“全国一流，区域第一”市场地位，真正实现“中国苏果，百姓生活”品牌定位。南京工程学院毕业论文（设计）5（二）苏果超市主要竞争者的发展概况1、沃尔玛的发展状况美国沃尔玛公司是较早进入中国市场的外资零售商之一。它的成功经验对于我国本土零售企业具有重要的借鉴意义和启示作用，也一直是世界所有零售企业学习的典范。然而，沃尔玛在中国的发展却未如人们所预期的那样快速、辉煌，无论是开店数量还是经营业绩等都远远地落后于家乐福等竞争对手。沃尔玛的进入虽然为中国零售业带来了先进的经营理念和管理经验，但它在与中国市场融合的过程中也遭遇了诸多的困难和挑战①。2、乐天玛特的发展状况乐天玛特于1998年首店开业（江边店），到2006年，跃居韩国大型超市行业第二，并在全球主要股票市场（伦敦、东京股票市场）上市。2004年乐天玛特在中国市场开始拓展。2008年，北京首家乐天玛特望京店开业。在中国乐天玛特以北京、天津、山