2015年开门红一阶段进度与数据经营策略推动30页

细规划抓落实谋全局大突破万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站开门红进度与数据我们的经营策略与推动措施目录12开门红业绩达成开门红人力指标开门红组织发展下阶段工作安排3组织发展的关键业务推动的启发开门红数据—保费达成分公司规模保费价值保费预收交单预收交单达成率当月到账到账同比预收交单预收交单达成率当月到账到账同比**4110164%1972256%94494%55639%2292103%1946194%79473%655103%1270986%8211129%435362%277658%212785%2011134%78764%702105%649380%313055%405073%201521%692062%351161%445574%237752%61954%365-4%32676%20346%124939%765-86%67748%441-58%合计3651980%2191041%1638569%972634%12月22日借福享秒杀，预收规模保费2771万，1月1日绩优人力节点累计预收保费3888万开门红数据—人力指标分公司关键人力关键指标月初在岗预收合格预收2000C预收3000C活动率合格率绩优率**182779851739748%44%28%2098119249730958%57%24%1459763392758169746%43%19%244195448533140%39%20%561520421639134938%36%29%500414321264112330%29%25%287124978148%43%34%110142525720143%39%23%合计32970133067514548843%40%23%开门红数据—组织发展机构季度新增目标季度新增合计四季度目标达成率达成率排名80104130.0%15562112.7%27078111.4%3807998.8%4403895.0%5352674.3%6402972.5%7352365.7%8301963.3%9351748.6%10分公司50047595.0%2014年四季度上岗475人，其中鲲鹏准主任148人新增上岗218人工作反思如果说**分公司开门红第一阶段取得了一点成绩，我们更需要做的就是去复盘前期的工作：我们做了什么，哪些目前来看是对的？是否还能更好？取得的经验是否能在接下来的实践中再次进行验证？只要对过去经历的事情加以反思，学习就发生了。——查尔斯汉迪开门红进度与数据我们的经营策略与推动措施目录12开门红业绩达成开门红人力指标开门红组织发展组织发展的关键业务推动的启发下阶段工作安排32015年分公司策略与达成路径组织发展四大工程系统运作架构+结构客户经营组织发展金直辖营业区建设工程晋升工程外部引进工程内勤干部培养工程组织发展目标达成路径以“鲲鹏计划”和“主管直增”为核心2015全年分公司重点打造的人才培养项目“鲲鹏计划”共计四期2014年四季度2015年一季度2015年二季度2015年三季度2015年四季度“鲲鹏”一期“鲲鹏”二期“鲲鹏”三期“鲲鹏”四期鲲鹏一期入围已经告一段落，共有62位鲲鹏学员顺利达成，达成1+1的转入二期，二期总报名162人。四季度鲲鹏1+2：60人新增上岗137人鲲鹏开门红业绩：绩优率54%合格率72%鲲鹏准主任开门红表现四季度鲲鹏提前晋升7位机构准主任个人FYC差距小组FYC差距直接增员成功人数差距四季度预晋升是否鲲鹏11700292322晋升主任是4893107280晋升主任是515886911晋升主任是284668660晋升主任是217767901晋升主任是676221830晋升主任是19971320310晋升主任是备注：在第四季度中，共有7位达到晋升主任标准，全部是鲲鹏学员。组织发展推动措施1.成立鲲鹏项目组，由分公司董总和史总亲自挂帅，机构总亲任执行组长2.借助外部培训机构导师力量打造符合准主任成长路径的专属课程3.搭建专属增员平台，形成常态化增员模式启发：专业、专注，规划的力量开门红进度与数据我们的经营策略与推动措施目录12开门红业绩达成开门红人力指标开门红组织发展组织发展的关键业务推动的启发下阶段工作安排32015年客户开拓模式搭建客户经营平台，通过免费、体验等方式邀约参与主题活动通过理念培养、优质服务打动准客户，使之转变为客户对老客户的持续经营及“服务体验顾问”成长路径，持续获得转介绍**分公司2015年节奏规划**分公司结合总公司、华东片区的指导思想，明确2015年全年各季度经营主题，以清晰的节奏、细致的规划、坚定的执行，确保各项目标顺利达成。节奏安排开门红半年冲刺七八扩军备战开门红目标全年计划35%全年计划55%全年计划80%100%，挑战新高经营主题理财季健康季客户服务季备战开门红产品策略年金险拉动规模健康险提升价值特享产品规模、价值齐升年金产品客户积累客户活动新华有约·规划幸福个品会、答谢会、高端酒会新华有约·健康心语魅力女人、户外踏青、健康、亲子讲座新华有约·感恩有您客户服务节新华有约·喜迎新春旅产会、答谢会工具使用大礼包、台历、福贴、芹菜、苹果、萝卜元宵粽子、女士礼品客户服务邀请函客户大回馈、月饼、葡萄常规礼品141-3月4-6月7-9月10-12月71012机构2月规保3月规保2月价值3月价值144346981701413389817014133898170681624281621474986611473568431022652245714262149132518421323分公司7231728486871机构规模保费价值保费标准人力绩优人力6001891628258618917597586189210972819583412579612260254808441177625929984038198734321674263518分公司300010001000500开门红目标、计划分解与节奏安排开门红产品选择总体策略：通过产品层次的策略性搭配，均衡各方需求。开门红产品策略选择主力产品健康福星祥和万家金彩一生目标通过产品政策，持续拉动和稳定绩优，提升件均及业务价值。阶段性统一运作形成业务高潮，提升规模和队伍收入。满足大众客户的普遍需要。为新人提供较高的开单率和基本佣金收入。福享一生提高价值放大规模12月22日，福享一生限时销售，双佣政策运作；1月1日-1月31日，金彩附加佣金提升件均。产品推动目标：开门红期间，年金产品每人开一单机构年金险销售考核占比：****平度：55%，其他机构65%；（“附加畅行无忧两全保险”、“附加疾病保费豁免”）万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网开门红目标、计划分解与节奏安排12.10荣誉殿堂开门红启动大会开门红绩优节点1.11.20号福享限时开门红首爆12.222.1012.12机构统一启动会年前业务截止1月收官2月启动11.21大干三十天打爆开门红倒计时启动会11.18内勤及部经理开门红启动会12.16金彩一生产品培训标准人力节点1.12万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网方案支持③：1月2日至20日，百尺竿头更进一步节点目标：开门红目标达成产品策略：金彩一生持续推动，常规产品拉动开单；方案支持：达成1200C，奖励现金红包300元，在此基础上每达成1000C，奖励200元；每交单一件金彩一生，奖励新华专属包装金彩金蛋一盒；分解②：1月1日当天节点目标：人人绩优3000C产品策略：金彩一生，首销；方案支持：达成3000C，奖励现金红包1000元，在此基础上每达成1000C，奖励300元；①：开门红首爆日：福享一生，当天限时销售；累计折后保费10万、50万、100万，奖励台湾双人游、马尔代夫双人游、美国双人游；万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网主推产品占比一览机构福享一生金彩一生健康福星祥和万家畅行无忧299376384.0%1449704.1%2099475.9%367081.0%62200.2%417181381.3%4880659.5%1879713.7%256550.5%359700.7%266275178.7%838502.5%3149029.3%773982.3%378841.1%69502078.2%387304.4%520425.9%264883.0%43900.5%100672377.9%400203.1%16509112.8%66500.5%119200.9%699199577.1%2729803.0%118362413.1%1834912.0%1672081.8%52443075.5%254403.7%9315913.4%62000.9%23800.3%701559674.9%125999713.5%5661576.0%1616331.7%648680.7%541947061.5%250754028.5%5117775.8%218220.2%984101.1%37598025.8%66808845.9%25227817.3%479353.3%124800.9%分公司3185754173.0%552968012.7%35369518.1%5939801.4%4417301.0%福享一生秒杀达成阶段目标，金彩一生推动后续衔接，健康福星、祥和万家、畅行无忧拉升开单。小结一：思想的真正统一，是团队成功的前提11月18日，**分公司全体营销内勤及营业部经理启动会，对开门红备战节奏及目标分解做了详细研讨；11月21日，“大干三十天，打爆开门红”倒计时启动会，通过客户经营专项基金竞拍，启动备战开门红答谢酒会等客户积累工作；11月24日，福享一生突击队启动会，全体突击队秒杀12月22日福享一生；12月10日，分公司主管及绩优开门红启动大会，机构竞相上报目标，22日一天挑战全月规模计划；12月12日，**分公司十家机构全员开门红启动大会；开门红大战，粮草先行11月21日，“大干三十天，打爆开门红”倒计时启动会，通过客户经营专项基金竞拍，启动营销员备战开门红答谢酒会的客户积累工作，累计1033位营销员上报开门红目标4000万；11月30日机构召开保险服务体验顾问聘任仪式，助力营销员经营影响力中心，为高频次的客户积累酒会奠定转介绍基础；12月1日，金彩飞“羊”大型客户积累活动拉开序幕，累计销售梦想卡39266份，积累开门红大战客户；12月14日，分公司高端酒会，7桌现场签单1200万；截至目前，各机构个品会、答谢会、旅产会等团队活动数百场，积累大量有效客户，助力开门红大战！礼品经营：1.3万本台历福贴、1万份大礼包递送；2.分公司统一采购推动潍县萝卜1100箱，马家沟芹菜2200盒，金彩一生专版山鸡蛋1700盒大派送；3.机构自行订购礼品不计其数；培训训练自11月下旬开始，各机构、营业部日常早会，围绕福享一生等年金险产品的销售专题进行学习，通过一系列会议经营，持续营造年金类产品的销售氛围，培养销售团队产品热情；12月16日，分公司选拔十家机构种子讲师对主打年金类产品进行培训通关，确保福享首销之后的产品衔接；12月22日前，通过微信、邮件、晨讯等快速传播典范信息，持续炒作产品热销氛围。小结：尊重规律、按规律办事，是团队成功的捷径开门红进度与数据我们的经营策略与推动措施目录12开门红业绩达成开门红人力指标开门红组织发展组织发展的关键业务推动的启发下阶段工作安排3下阶段主要工作安排1.12号2.10年前业务截止标准人力节点开门红绩优节点1.11.20号1月收官2月启动2.12月业务首爆2.10年前业务截止2.123月业务启动2.263月业务元宵大派送3.13月节点首爆3.9绩优大作战鲲鹏计划：2015年1月行事历候选人会议新人班名单确定承诺金上交鲲鹏二期启动大会大型企业开放日新人班西湖论剑12.25：分公司下发选拔通知，12.29-31：