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让我们一起走进保险……什么是保险爱、钱、责任、价值让我们一起走进保险……保险保什么保财：补偿财产损失、防止财富流失保人：转移意外和疾病带来的伤害和损失保一家之主责任的延续保高收入者收入的保证保富裕阶层的财富安全保险就是确保人生的财务自由让我们一起走进保险……人身保险保什么让我们一起走进保险……保险发展到今天已经不是买不买的问题而是给谁买的问题买多少的问题如何正确、科学地买保险？买对保险保对人量体裁衣买足额以上数据来自于《财新网》7月25日《保监会公布北京721暴雨救灾理赔情况》7暴雨带来反思：车比人值钱！丁先生，北大研究生，副总编，一个3岁孩子的父亲，在21日大雨中，北京广渠门桥下失去他年仅33岁的生命！其中，死亡赔付11万元：包括团体意外伤害险10万元，以及车上人员险（1万元）；车损赔付，包括车损险（15.38万元车险报案19547笔，赔付3个亿，寿险177起，赔付192万,最高10万……车钱回来了，挣钱的人留下责任没留钱8温州2011.7.23动车事故保险公司赔付保额人均不足3万其他赔付不超过45万美国2001.9.11事件人均赔付额200万美元意外给予忠告：同命不同价！同样的世界、同样的梦想、同样的责任大病敲响警钟：因病会返贫！您父母配偶子女您是一家之主，在您的呵护下您的家人过着美满幸福的生活任何人都不能回避两件事：就是意外和疾病发生。小则直接造成财产损失，大则会带走全部财富，留下未尽的责任，甚至还有债务责任需要承担，未来需要保证，要么现在就要有所需要的现金储备，要么就要有等额人身风险保障10责任需要承担、家人需要保证意外疾病一家之主就是一家之柱一家之主的责任让孩子成长无忧让家人生活无忧疾病意外0岁2560保全资产积累财富意外和疾病随时会导致收入中断和责任无法延续2011全国涉及人员伤亡的道路交通事故210812起，共造成62387人死亡。12意外无处不在（防不胜防）99%的意外都是别人不小心造成的，不是我们自己预防就能避免的大病已经不是老人的专利，31-50岁，处于重疾、身故的高发年龄，作为一家之主，保障更不能缺13平安寿险2011年内部理赔数据（数据来源：以上数据来自平安核保核赔部）疾病随时发生（无法抗拒）意外疾病带走挣钱能力和家人的幸福留下的是悲伤、后悔和未尽的责任人身风险转移是最好的方法人身风险需要科学应对传统方式：拚腰包、买资产科学方法：借助工具、转移出去转移才能减免损失、延续一家之主的责任16人生7张保单的规划顺序意外大病及医疗子女教育子女意外养老人生财富资产保全17买对保险买对人：一家之主爱人、孩子财要保，人更要保如何正确、科学地买保险？买对保险保对人量体裁衣买足额买多少保险最合适？从人身风险角度：需要承担多大责任，就买多少保险能够创造多少收入，就买多少保险基本保障额度=年收入的5倍—10倍基本缴费能力=年收入的15-20%每月房贷支出为￥3000元；每月给太太家用￥3000元；每月给父母零用￥500元；每月人情来往及零用开支￥1500元；合计每月开支￥8000元；孩子6岁，预计23岁大学毕业工作及自立；责任期限17年，预计需要20万元责任期基本保障额为：每月开支×一年12个月×责任期年数+教育额度8000元×12个月×17年+20万=163.2万+20万=183万元从支出角度：速算责任保障需求收入保障需求：20万元/年*10年现在要有200万专用资金才能保障万一风险发生家庭10年的收入不变保额=挣钱时间*挣钱能力收入来源：工资：6万元/年；生意：10万元/年；其它：4万元/年；合计：20万元/年22从收入角度：速算责任保障需求按照年收入的10倍计算基本保额责任保障计划：护身福组合陈先生：男，3５岁,年薪15万险种保额保费保障期间缴费时间护身福30万9420元终身20年附加重疾30万3210元终身20年附加意外伤害60万2040元至70岁20年附加意外医疗A5万318元1年1年附加残疾保险60万360元1年1年首年保费:15348元三重利益第一重高额的人身保障人身基础保障：30万交通意外保障：150万意外残疾保障：150万保费15348元=意外保障1500000元第二重高额的医疗金账户三重利益轻度重疾保障：6万重大疾病保障：30万意外医疗保障：5万保费15348元=医疗保障410000元第三重会长大的保险三重利益分红选择交清增额，保障逐年增长，计划书演示：65岁时保额从30万到40万（中档增加10万，高档19万）您的钱还是您的钱，连本带息还给您2012年10月厦门承保1.5亿保额的保单2012年11月北京承保一张2亿保额的保单买多少保险最合适？从财富风险角度：需要多少家庭资产，就买多少保险需要什么样的生活，就买多少保险基本保障额度=资产增加保障增加您需要什么样的生活就做什么样的准备企业经营风险（企业寿命）社会风险（政策、欺诈）家庭风险（家庭变故）人身风险（疾病、意外）财富存在风险，同样需要保险保险柜“中国达人秀”选手高逸峰高逸峰，安徽人，1962年生，自小爱好唱歌。1990年创办大金元文化娱乐有限公司，公司正式员工有近2000人，资产5000万。后经高管跳槽、又遇同行不正当经营等一系列手段，导致1996年申请破产！欠下债务高达300万余元。没有任何人借给他钱，他开过摩的，干出租，直到今天开了【辉煌包子店】拥有的都是“企业资产”从来没有过“个人资产”企业家庭防火墙经营风险社会风险冻结资产拍卖家产社会资产到家庭财产企业经营风险“企业资产”和“家庭财产”是两个概念科学“资产配置”、确保永续经营盈利扩大投资中国的“昙花现象”企业风险：经营风险、财务风险、政策风险、政治风险、企业主的生命风险。。。。现在要花的钱应急要花的钱123将来要花的钱投资投资盈利需要多少家产，就买多少保险4、扩大多元“资产配置”、保护家产安全收入/财富渠道单一、留不住钱收入/财富银行股票房产证券保险多元配置、保值增值房产。。•台湾首富逝世。估计遗产税782亿•当时台湾“财政部”表示：蔡万霖遗产税实际只有5亿保险、回馈社会财富传承购买高额人寿保险上市公司股票运作设立各种基金会合理“资产配置”、保全传承财富家庭风险指定受益，防止侵占是武器不同的风险用不同的工具为什么离婚率居高不下？《婚姻法》修改的原因是什么？爱人有钱不等于您就有钱教育的专项资金“保证拥有”是前提不同的用途用不同的方法孩子教育的钱放在投资上，起起伏伏要给孩子一个保证美好的未来今天手头宽裕不等于明天照样富足养老的专项资金“活多大领多大”是原则不同的用途用不同的方法预防风险、保证拥有（财富归属）品质的晚年生活需要规划（财富规划）寿比南山未必福如东海(确保财务自由)需要思考的几个现象做太太（你喜欢，她们也喜欢）房子多（8421的家庭结构、未来是累赘）生意大（财富是从你门前流过的河流）我有钱（一时有钱不等于一世有钱）企业资产不是家庭资产爱人有钱不等于自己有钱面对众多风险，财富规划策略40保全财富要借助科学工具让财富增值，助资本延续生存金保底收益红利保值收益金裕人生：“保本、保底、保值”本金返还本金金先生，35岁，私营企业主，事业蒸蒸日上，现有资产5000万，希望通过一种短线投入，保全现有财富，目标：资金安全，保值增值目的:锁定2000万现金资产5年交清，每年60万保全财富规划金裕快速帮您拥有法定2000多万现金资产法定拥有2000多万现金资产备用金200多万免于困境把300万转化为2000万现金家产圈定2000万资产，又不影响赚钱钱女士，40岁，老公是大公司高级管理人员，手头有一定存款，希望通过一种短线投入，能够补贴养老，享受无忧晚年。目的：每月收入3000元3年交清，年缴14.6万累计投入43.8万元安享无忧晚年规划40岁女士年存14.6万，3年存清，共存438000元20元×3餐×365天×20年＝438000元如果把438000分三年挪储到金裕帐户基本标准：9120元当年分红：8100元分红累积：8100元生存累积：8300元年养老金：36000元返还本金：438000元利息本金：385000元年养老金：823000元把20块钱的餐标变成每天100元把20年吃饭的钱变成一辈子的钱把43.8万的现金变成80万的现金刘洋先生，年初喜得贵子，十分关注孩子成长规划，想送给孩子一份礼物，使孩子能够享受良好的教育、富足的生活交费期限：10年年交保费：30000元累计投入：30万元成就美好未来规划75岁时返还本金300万成就美好未来规划您会用哪种方式留钱？方式一：留下30万元现金30000300003000030000……3000010次越花越少！30000300003000030000……终身方式二：用30万元构筑一条源源不断的现金流30000源源不断！本金还在！8090的呐喊—“房奴”与“孩奴”寿命长、年龄小：单独度过10年左右（养老需求）金裕人生—女性的必备成熟早、衰老快：家庭稳定、财富安全的需求金裕人生—男性的必须您妻子孩子持续收入社会/经营/身体风险留下的未必是财富，多数是负债…..52“金裕人生”就像雇一个推车人，钱只是暂时给他，到了目的地他还会把钱还给您，确保达到目的，保证财富安全兑现“爱的承诺”确保“财富传承”投放6600万的原因：1、为家庭：保证美好的未来生活2、为企业：建造一个应急周转的“现金蓄水池”3、为孩子：投放6600万，创造5亿元“法定资产”4、为财富：把“社会财富”转化为“家庭财产”5、为未来：变致富为传富，打造“贵族”计划千万保单的启示—变挣钱为有钱、留钱保过去（转移风险：保住已经赚到的钱）保未来（规划需求：保证还没赚到的钱）保险保什么，就是保钱保险不是万能的，它“三不保”保险不能保人身风险不发生保险不能保结发夫妻不变心保险不能保生意赚钱没风险什么时候买保险最合算？如果50岁有风险，---49岁买最合算；如果60岁有风险，---59岁买最合算；如果不知道什么时候有风险，---现在买最合算！刚开始···觉得还可以10年后···觉得很不错20年后···觉得太棒了30年后···觉得很后悔为什么不多买一点买的时候感觉没有用，用的时候买不着保险不是帮您挣钱的，是帮您如何有钱的美满无忧的生活从观念改变开始=+