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百强巡展系列活动经销商经典案例中国汽车报市场信息咨询中心百强巡展系列活动组委会2012年5月目录前言宣传配合展位布置优惠促销政策现场互动活动前言百强巡展系列活动举办以来，在二三级汽车市场影响很大，其强大的产品促销、品牌推广、汽车文化传播功能早已被广大的参展商所熟知，因此每届巡展到来之际，都成为参展商大显身手之时。巡展举办期间，为了有效集客、促进成交、推广品牌，在组委会强势的宣传推广之外，我们也希望得到各地经销商的大力配合和支持。希望各地经销商在参展的同时，配合组委会积极筹备参展各项工作，包括展前宣传预热、优惠政策制定、展位布置规划及现场互动活动策划。将各方资源有效整合，更大范围地将巡展举办的消息传播出去，为巡展造势，吸引更多的人气，取得更骄人的业绩。为了帮助各地参展经销商开展巡展展前、展中及展后的工作。我们特别收集了有关宣传配合、展位布置、优惠促销政策制定、现场互动活动等经典案例，与参展经销商分享。希望通过共同的努力，将百强巡展系列活动办得更加精彩。目录前言宣传配合展位布置优惠促销政策现场互动活动宣传配合——有效集客、提升展会人气为了达到有效集客、促进成交、宣传品牌的效果，开展前，参展经销商可以根据店内情况，针对自身品牌，配合巡展活动进行前期预热宣传。宣传形式包括：参展商可以通过户外大牌、户外LED、店头广告物、报纸硬广/软文、网络广告/软文、微博/论坛、汽车巡游、群发短信、电话邀约等宣传方式，达到前期预热效果，拉动现场销售、推广汽车品牌等目的。LED显示屏、店头广告牌图为百强巡展宜兴站一汽奥迪经销商户外LED广告宣传情况图为百强巡展南海站长安商用车经销商店头LED广告宣传情况宣传配合——有效集客、提升展会人气户外大牌、公路护栏图为百强巡展胶南站江淮汽车经销商公路护栏广告图为百强巡展任丘站长安汽车经销商户外高炮广告宣传配合——有效集客、提升展会人气报纸硬广、短信群发图为百强巡展丹阳站上海大众斯柯达经销商短信群发图为百强巡展南海站海马汽车经销商报纸广告宣传配合——有效集客、提升展会人气网络广告、软文图为百强巡展南海站东风标致经销商网站软文宣传图为百强巡展丹阳站一汽马自达经销商网站软文宣传宣传配合——有效集客、提升展会人气经销商汽车巡游活动活动说明：1、大型汽车集团，多品牌经销商可依据情况重点开展；2、组委会提供统一车贴，经销商自行组织试乘试驾车参与，巡展前2天连续举行绕市区重点街道巡游展示；宣传配合——有效集客、提升展会人气目录前言宣传配合展位布置优惠促销政策现场互动活动优惠促销政策制定为了有效促进销售、吸引消费者购车，参展经销商可以根据厂家政策及店内情况，针对车展制定优惠促销政策，并通过网络、现场展板等形式进行宣传，有效集客并促进成交。优惠方式推荐：现金优惠、赠送装潢、赠送油卡、赠送保险、赠送旅游产品、赠送保养、赠送小家电、购车抽奖活动等。优惠促销政策——吸引消费者、促进成交的营销利器优惠促销政策——促进成交、打动消费者的营销利器图为百强巡展现场，“团购大优惠”及“特价车”活动优惠信息地贴展示优惠促销政策——促进成交、打动消费者的营销利器图为地胶贴优惠信息展示图为店内车展优惠信息宣传图为车顶牌优惠信息展示图为地胶贴促销政策展示目录前言宣传配合展位布置优惠促销政策现场互动活动在巡展现场，精心的装饰、精美的展具、舒适的休息洽谈区等等，参展经销商可以进行发挥，利用一切可以利用的吸引客户的手段、道具吸引消费者的目光，为自己的展位聚集人气，推广品牌。布置方式：参展商可以在巡展展位区域内，布置客户洽谈区、利用易拉宝、地胶、车顶牌、车身彩绘、特型模特、特型展品、游戏设施、购车奖品等布置展位，吸引消费者的关注。展位布置——吸引消费者瞩目的创意舞台17多种多样的展位布置展位布置——吸引消费者瞩目的创意舞台18展位布置——吸引消费者瞩目的创意舞台经销商展位丰富的购车、赏车礼品19经销商展位丰富的购车、赏车礼品展位布置——吸引消费者瞩目的创意舞台20展位人气玩偶及小丑送礼展位布置——吸引消费者瞩目的创意舞台21经销商展位购车榜展位布置——吸引消费者瞩目的创意舞台22雪佛兰展位上的变形金刚模型展示展位布置——吸引消费者瞩目的创意舞台23北京现代展位上的彩绘展示展位布置——吸引消费者瞩目的创意舞台目录前言宣传配合展位布置优惠促销政策现场互动活动巡展现场，参展经销商可以充分发挥创意，根据自身品牌或者车型特点，策划丰富多彩的现场互动活动，营造现场气氛，调动现场观众的参与热情，为展位聚集人气，进行品牌宣传、有效进行车型卖点展示。活动形式：汽车模型秒杀、模特走秀、购车抽奖、砸金蛋、个性演出、车辆解剖、底价竞拍、自动泊车、试乘试驾、寻宝活动、绘画大赛、品牌专场主题活动等等，利用互动奖品，在组委会的配合下开展与消费者的互动，让消费者在参与活动的同时，加深对品牌或者车型的印象。现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情谈婚论“驾”活动——所有车型•物料准备：活动告示牌、活动宣传单页•活动方式：展位模特展示穿插模特走秀，并可以与车型推荐活动进行结合，现场订车用户结婚送婚车队。现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情汽车形象大使选拔赛——所有车型现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情•目的：现场特色活动，提高展位人气，推广品牌；•活动方式：展前经销商在当地进行宣传，组织海选、复赛，现场进行总决赛。现场模特各展位展示，穿插模特走秀，并可以与车型推荐活动进行结合。最后获奖选手可到北京参加年度汽车形象大使总决赛。解剖车面面观——所有车型•物料准备：解剖车。•活动方式：摆放在展位内，让观众了解参观•活动优势：1、通过解剖车，让观众更直观的了解车型结构及制造工艺。2、通过摆放解剖车吸引展位人气，增加展位趣味性。现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情真车超低价竞拍——所有车型•物料准备：特价车、告示牌。•活动方式：结合车型推介活动，公开向现场观众对某款特定的汽车车型进行超低价拍卖•活动优势：通过超低的价格吸引大量的观众参与竞拍，促进成交。建议经销商提前邀约潜在客户到场参与竞拍，增加现场人气，提高品牌销量。现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情购车砸金蛋活动—所有车型•物料准备：经销商自备金蛋若干个，并准备砸蛋木槌一把•活动说明：现场购车用户可参与砸金蛋活动，中奖率100%•活动优势：1、吸引现场观众参与活动2、加大促销力度，让购车用户享受到经销商的更多优惠服务3、增加现场展位气氛现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情购车抓现金活动—所有车型•物料准备：经销商自备抽奖箱一个，并装好一元至一百元现金若干。•活动说明：现场购车用户可参与抓现金活动，中奖率100%•活动优势：1、吸引现场观众参与活动2、加大促销力度，让购车用户享受到经销商的更多优惠服务3、增加现场展位气氛现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情32•物料准备：组委会自备胶皮充气彩色球10个；经销商准备礼品，经销商三人配合，一人秒表、一人礼品、一人捡球。•活动说明：30秒内投入天窗内气球数最多者获胜。百发百中——带天窗的车型现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情33羽动全城—带天窗的车型•物料准备：经销商自备羽毛球拍一对、羽毛球一桶、互动礼品若干•活动说明：现场邀请3-5位观众参与活动，在一定距离内打入车型天窗、侧窗的羽毛球数来定名次，现场颁奖。现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情34•物料准备：遮挡后挡风玻璃、后视镜的大块布料，能够熟练操作这项技术的工作人员。轨迹倒车演示—具有可视倒车轨迹车型展示现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情35自动泊车—具备自动泊车系统的车型动态展示•适用范围：具备自动泊车系统的的车型上海大众斯柯达昊锐、上海大众途观等车型能够进行此项演示。•物料准备：停车障碍物准备、熟练操作自动泊车系统的工作人员。现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情36上海大众斯柯达展位茶道表演•目的：现场特色活动，提高展位人气，推广品牌；•前期准备：经销商结合厂家推出的活动，将活动带到现场；•活动说明：活动在展位附近进行展示、表演，吸引现场的观众到展位了解，提高展位关注度，推广品牌；•组委会配合：组委会安排合适的位置，提供必要的服务，主持人现场可进行播报。现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情37奇瑞汽车虎贲军车友会成立仪式•目的：现场特色活动，提高展位人气，推广品牌，与车展结合更有意义；•前期准备：经销商提前对车友会成员进行邀约，将活动带到现场；•活动说明：活动在主舞台进行，在开幕式过后的时段，吸引现场的观众对车型了解，提高品牌关注度，推广品牌；•组委会配合：与组委会提前拟定好流程，提供必要的服务，主持人做活动配合。现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情38•物料准备：1、限时秒杀醒目展示牌或相关展板；2、经销商准备礼品，秒杀车型，订车风云榜等•活动说明：主持人预热演出后宣布活动开始，限时60分钟或其他自定时间段（秒杀开始时间内享受限时秒杀价格），每10或者20分钟公布一次秒杀订车情况，同时可以公布倒计时情况。现场限时秒杀活动——所有车型现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情车型涂鸦大赛——所有车型•物料准备：画纸、画板、画笔等•经销商自备礼品•活动说明：邀请现场观众，尤其是意向客户的小朋友参与，既定车型轮廓的车身颜色涂鸦比赛；现场邀请观众进行粘贴logo投票，舞台颁奖•活动优势：提升品牌现场影响力，任何车型均可参与。现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情40我和靓车合影—所有车型•物料准备：经销商自备礼品若干份•活动说明：加入到新车上市推广环节中，可以安排在车型推介活动之前，邀请3—5位观众参与该活动，只要是和新车合影的观众都能够获得经销商的一份纪念品，然后再开展车型推介和互动问答环节。现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情41香车美女拍照活动——所有车型•准备工作：由组委会和参展商沟通，指定唯一一款车型单独为其拍摄香车美女照片。•活动说明：可以安排在接近午休的时间或者是下午临近撤展的时间，组委会可配合参展商，将车开到一个相对宽阔的场地或在其展位，进行模特造型拍摄环节。现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情42站得高看得远—微车、皮卡•物料准备：经销商自备礼品6—8份•活动说明：一种吸引现场观众眼球的车型推介方式。销售顾问站在车顶或者皮卡车斗里，进行车型介绍。皮卡车推介的时候还可以邀请汽车模特一同站在车斗里。现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情43旗开得胜—所有车型•物料准备：经销商自备写好车型的小红旗、礼品分等级。•活动说明：现场邀请4位观众上舞台参与活动，主持人高声读出车型名称，参与观众举起相应小红旗，根据开展情况淘汰参与的观众。现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情44车型知识对错大PK—所有车型•物料准备：经销商准备纪念奖品4份，贵重奖品一份；组委会准备对错牌5对。•活动说明：现场邀请5位观众参与活动，较为适合有厂家提供汽车模型的参展品牌。主持人通过提问关于参展商及车型相关知识，让参与者举起对牌或者错牌，每轮淘汰一定数量参与者，参与者可获得纪念奖品一份；最终获得胜利的参与者获得经销商提供的贵重礼品一份。现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情45幸福家庭运动会—所有车型•物料准备：礼品三份、搬运物品若干。•活动说明：现场邀请三组观众参与活动，结合车型推介和有奖知识问答环节，答对问题的一组观众参与互动活动。在一定距离内30秒时间，看哪组参与者搬运至车后备箱物品最多。根据搬运多少评出一、二、三等奖。现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情46销售冠军评选活动—所有参展商•目的：提升个别品牌现场销量。•准备工作：经销商自备荣誉证书、销售冠军的奖品和相应的物质奖励。•活动说明：参展商自行指定车展两天激励现场工作销售顾问的奖励额度，评选出车展销售冠军。•组委会配合工作：车展第二天下午，组委会安排下午四点半