企业高管薪酬方案

某某公司高管人员薪酬方案（单体类公司）2013.1长松咨询背景介绍：某某公司系一家以精密控制仪器研发、生产与销售一体的制造型企业。该企业已经历经近十年的发展，靠着过硬的技术、诚信的服务及良好的口碑在行业内已经稳居行业前5名，该公司总体目标是2年内进入行业前3名。目前该公司高管人员薪酬是年薪制，基本没有考核，60%部分月度发放，40%部分年底结算，有一些关联考核指标，但是综合看激励性和针对性不是很强。目录一、确定公司的高级管理人员岗位.....................................................3二、确定高级管理人员目标..............................................................3三、制定核算账..............................................................................3四、确定薪酬类别...........................................................................4五、进行薪酬测算...........................................................................4六、确定薪酬及绩效考核.................................................................5七、签订目标责任书.......................................................................5一、确定公司的高级管理人员岗位本薪酬适合于公司总监以上人员，主要包括：总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监二、确定高级管理人员目标岗位名称保底指标平衡指标冲刺指标总经理1亿以上销售额，1000万以上利润1.2亿以上销售额，2000万以上利润1.5亿以上销售额，2200万以上利润技术研发总监新产品研发3项，技术团队20人，有梯队新产品研发4项，技术团队25人，有梯队新产品研发6项，技术团队30人，有梯队生产总监产品合格率99%以上，产品技术率100%，合格生产管理人员10人以上产品合格率99%以上，产品技术率100%，合格生产管理人员12人以上产品合格率99%以上，产品技术率100%，合格生产管理人员15人以上营销总监获得销售额（50万/月）、利润（10万/月）、团队建设（30人）、新市场开拓（4个）获得销售额（55万/月）、利润（15万/月）、团队建设（35人）、新市场开拓（5个）获得销售额（60万/月）、利润（18万/月）、团队建设（40人）、新市场开拓（7个）财务总监财务账目准确率100%，财务人员培养，高级专员3人财务账目准确率100%，财务人员培养，高级专员4人财务账目准确率100%，财务人员培养，高级专员5人人事行政总监人事行政各项指标不低于90%，公司运营无重大异常人事行政各项指标不低于95%，公司运营无重大异常人事行政各项指标不低于99%，公司运营无重大异常注：公司利润低于80%以下，财务总监、行政人事总监无利润分红三、制定核算账公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金分营销团队核算利润=该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金注：成本一般包括：人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用（一般指公共部门的分摊）+分摊费用（一般指固定成本的分摊）+约定服务费用+其它费用四、确定薪酬类别1.总经理：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助2.技术研发总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+研发费用补助3.生产总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成4.营销总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助5.财务总监：固定工资+绩效工资+利润提成6.人事行政总监：固定工资+绩效工资+利润提成五、进行薪酬测算模拟数据，如总经理工资5000+绩效工资3000+销提1%+利提10%进行测算。如保底目标1亿、利润1000万；平衡目标1.2亿、利润2000万；冲刺目标1.5亿、利润2200万进行测算，结果如下：目标固定绩效销提利提测算1亿6万3.6万100万100万209.6万1.2亿6万3.6万120万200万329.6万1.5亿6万3.6万150万220万379.6万如今年完成6000万销售额、利润800万，其薪酬结构为：固定工资5000+绩效3000+销提1%+利提10%，对应绩效考核办法为：固定工资，与出勤挂钩；绩效工资，与绩效考核挂钩；销售提成，与销售额挂钩；利润提成，40%与绩效考核挂钩。则：假设绩效考核得分为60分，则其收入为：固定工资6万+绩效工资0.4*3.6万（1.44万）+销售额提成60万+利提60%（48万）+利提40%*0.4（12.8万）六、确定薪酬及绩效考核可以将40%-50%的利润分红或销售额提成，与绩效考核挂钩注明：绩效考核标准，详见各高管绩效考核表七、签订目标责任书先签订周期：2013年1月1日-2013年12月31日具备事项要求：工作责任与战略目标（从战略规划中选取）年度薪酬及薪酬量化（从关键人才薪酬中提取）薪酬与绩效的挂钩方法（绩效考核与某种提成、绩效工资挂钩）绩效考核方案（建议先按业绩考核指标）商业保密、人才培养等特殊约定（如泄密直接赔偿定额资金）电网指标（一般触犯超过5次以上，公司有权进行调薪、调职）薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配）目标未达成处理办法岗位固定绩效提成分红补助考核晋升培训总经理100005000--各事业部3%累计3000利润；管理成熟度股权激励每年2次总裁训练营研发总监50005000--各事业部1%同上利润；产品研发；系统；人才CEO每年2次CTO训练营营销总监50005000营销机构5%各事业部0.8%目标80%以上同上销售额及利润率；市场规划；营销人才编制及达标CEO股权改革训练；运营训练生产总监35001500超产单位1%所属事业部2%手机、办公设备产品交付、产品标准化、生产系统、人才CTO六西格玛、5S财务总监60002000----岗位补助财务安全、信息管理、税务筹划、投融资CEO财务系统班行政人事总监45002500----岗位补助达标人才编制、组织系统建设、企业运营COO关键人才培养、组织系统培养【签订目标责任书的具体指标】：业绩指标，包含销售额、利润、产量、科研产品、人才编制、市场开拓等；管理与信息指标，包含信息分析、市场扩张、新产品运用、新产品采购、销售方案组成等；人才培养与增员指标，包含下级培训、合格人才数量、人才编制、自我学习等；管理系统建设指标，包含部门系统建设、系统运用与执行等。人力资源部2013.1