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2013January-AprilMarketingReportXXXXXX科技有限公司1月-4月市场分析报告专业Profession快速Fast低成本Low-cost高质量High-qualityHangzhouXxxxxxTechnologyCompanyLtd总结产品销量销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析重点产品生命周期分析Product产品01产品销量整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析201320122011重点产品生命周期分析此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论1452017795591222058817515312498122120101971月23456789101112月2013年2012年2011-2013近三年销量走势2012-2013年每月销量情况21372289317103214400267175852181851142822863921月23456789101112月2013年2012年2012-2013年每月销售额情况Product产品01产品销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析201320122011重点产品生命周期分析此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论2011-2013近三年销售额走势377760219678总销量总销售额2013年2012年1.53.61.63.3Product产品01产品销量销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析201320122011重点产品生命周期分析此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论2011-2013近三年产品均价走势2012-2013销量销售额对比Product产品01产品销量销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析1-4月单品销售额占比重点产品生命周期分析此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论1-4月单品销量销售额541525113064631128012243236506586124177202CP1009CP1008CP1007CP1006CP1005CP1004CP1003CP1002CP1001CP10001-4月销售额1-4月销量5%1%2%4%5%6%7%9%15%22%24%销售额百分比CP1000CP1001CP1002CP1003CP1004CP1005CP1006CP1007CP1008CP1009OthersProduct产品01产品销量销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析最小值-20%-8%-42%-41%-42%-1%34%42%-12%36%9%61%最大值56%1%57%-29%18%21%50%80%65%36%43%61%平均利率18%-2%-16%-38%5%9%40%63%29%36%17%61%重点产品生命周期分析-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%CP1009CP1008CP1007CP1006CP1005CP1004CP1003CP1002CP1001CP1000CH1999CH2000平均利率最小值最大值平均利率此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论1-4月产品利率分布Product产品01产品销量销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析HighLowLowHighPRODUCTPROFITSALESStarsCashCowQuestionMark利润高、销量高是企业的现金来源，也是利润来源销量高，而毛利率相对较低是企业现金流产品，提供运作所需现金流量利润较高，销量较低（但处于增长过程中）需要企业小心应对Dogs利润、销量均较低企业食之无味、弃之可惜BusinessStrategies针对性产品营销策略明星类保持优势推出差异化近似产品进行品类分化，做大份额金牛类保持现有产品，推出利润较好升级产品以分化品类占比，提高利润贡献度问题类成长潜力较大的产品，尝试推广成长潜力不大，保留瘦狗类坚决淘汰利用现有产品进行消费者转化重点产品生命周期分析P19P22P11P10P21P12P20P18P13P15P23P16P24P17P14低高高销量(万)利率Product产品01产品销量销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析重点产品生命周期分析横轴交点XX%（利率），纵轴交点XX万（销量）。公司暂无高销量高利率明星产品P10,P11系列都为客户定制产品，利润一般但销量大，是维持公司良好运转的“金牛类”产品P22，P23等系列产品利率高但销量较低，有发展潜力，应增加其销量，以提升公司利润总额引入期01新产品刚进入市场的时期表现为销售量增长缓慢，产品在导入期只是一个成本回收的过程，利润一般为负产品已开始为大批客户接受的时期表现为销售量的急速上升，规模效应开始显现产品的单位成本下降，于是销售利润也随之不断增加02成长期03成熟期产品市场趋于饱和，销售量增速开始趋缓为维持市场而投放的销售费用开始上升，产品利润开始随之下降04衰退期替代产品逐步开始占领市场，产品的销售量开始迅速下降，直至最终退出市场成熟Product产品01产品销量销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析重点产品生命周期分析Product产品01产品销量销售额整体分析产品销量成本利润分析产品BCG矩阵分析重点产品生命周期分析7.006.966.647.710123451234CH1234销量价格表8.006.326.425.87051015201234CH5678销量价格表此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论备注：此处输入评论此处输入评论NavigationClient客户02Product产品01Salesman销售员03Supplier供应商04MarketTrend市场动态0506Summary总结客户销量销售额整体分析核心客户整体营销状况三甲客户销量销售额分析客户01客户02客户03客户04客户05客户06客户07客户08客户09客户1021%Percent12%Percent10%Percent客户01销量101万，销售额233万，排名第一，销售额占比21%客户02销量20万，销售额94万，销售额占比12%客户03销量35万，销售额76万，销售额占比10%客户销量销售额整体分析核心客户营销状况分析三甲客户销量销售额分析02Client客户1-4月客户销量销售额排名5382362173520101272836323452617694233销售额销量销量客户销量销售额整体分析核心客户营销状况分析三甲客户销量销售额分析02Client客户62%29%41%42%0%20%40%60%80%100%0501001502002503001月12月1月12月52%30%57%22%0%20%40%60%80%100%050100150200250300万销售额销量销量此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论客户销量销售额整体分析核心客户营销状况分析三甲客户01销量销售额分析02Client客户1-4月销量销售额产品销售额占比6307723020406080万销量销售额1月12月此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论48%18%15%6%4%CF1011CF1012CF1013CF1014CF1015客户销量销售额整体分析核心客户营销状况分析三甲客户02销量销售额分析02Client客户产品销售额占比1月12月59718020406080万销量销售额1-4月销量销售额此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论33%31%20%12%4%CF1001CF1002CF1003CF1004CF1005客户销量销售额整体分析核心客户营销状况分析三甲客户03销量销售额分析02Client客户产品销售额占比1月12月31151811020406080万销量销售额1-4月销量销售额此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论86%7%4%1%1%CF1006CF1007CF1008CF1009CF1010NavigationSalesman销售员03Product产品01Client客户02Supplier供应商04MarketTrend市场动态0506Summary总结1-4月销售员业绩一览1-4月回款进度1-4月业务拜访03Salesman销售员1-4月销售员业绩一览1-4月回款进度1-4月业务拜访31%Percent22%Percent21%Percent16%Percent10%Percent23296159126791191581712321-4月业务员销量销售额1-4月业务员销售额占比此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论销售员01销售员02销售员03销售员04销售员0503Salesman销售员1-4月销售员业绩一览1-4月回款进度1-4月业务拜访14167661213116332185294391186415242043322640501001502002503003504001-4月回款1-4月应收款总欠款2012年应收余额3576831-4月应收款75028151-4月回款893452总欠款446589此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论客户01客户02客户03客户04客户05客户06客户07客户08客户09客户10客户1103Salesman销售员1-4月业务员业绩一览1