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1——用《基本法》设计职涯规划熊的演变在很多年前，有一群熊，欢乐地生活在一片树木茂密、食物充足的森林里，后来，地球上发生了巨大变化，森林被雷电焚烧，动物四散奔逃，熊的生命也受到威胁。于是有熊提议说：“我们北上吧，在那里我们没有天敌，可以使我们发展得更强大。”另一部分则反对：“那里太冷了，如果到了那里，只怕我们大家都要被冻死、饿死。还不如去找一个温暖的地方好好生存，可供我们吃的食物也很多，我们也很会容易生存下来。”争论了半天，谁也说服不了谁，结果，一部分熊去了北极边缘生活，另一部分则去了一个四季温暖、草木繁茂的盆地居住下来。到了北极边缘的熊，逐渐学会了在冰冷的海水中游泳，到海水中捕食，甚至敢与海豹搏斗……渐渐地他们比以前更大更重，更凶猛，成为了今天的北极熊。另一部分熊到了盆地之后才发现：根本无法和这里的肉食动物竞争，也无法与数量更大食草动物竞争，于是只好改吃别的动物都不吃的东西——竹子，这才得以生存下来。渐渐地他们变得好吃懒动，体态臃肿不堪，演化成了现在的大熊猫。如今日益减少的竹林，使得大熊猫几乎濒临灭绝，只能被关在动物园里，靠人类的帮助才能生存。选择保险行业作为自己事业的我们，就是给了自己成为“北极熊”的机会！我们为什么要从事寿险行业我们为什么来到新华？为什么来到这里？最具市场竞争潜力的《基本法》8《基本法》会给我们一个更公开、公平、公正的生存与发展的环境什么是基本法？即《个人业务保险营销员管理基本办法》，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。大家都要遵守的最根本管理制度！利益的明确——我们的收入职业生涯规划——我们的发展行为规范的准则——我们的职责正式营销员试用营销员客户经理资深客户经理资深业务主任资深营业部经理营业部经理业务主任功勋总监层级总监层级一个持续绩优的卓越新华路艾新华来到新华保险公司，他将可以收获什么？他会有一个怎么样的人生呢？新人艾新华签约后月FYC2500元，艾新华一年内的收入：•佣金：2500*12=30000元•责任津贴：2000*6+1000*6=18000元•英才奖：600元年收入：48600元还有可能获得季度销售分红以及丰厚的续期利益，并很快晋升资深客户经理！第二年度续佣和继续率奖金可带来收入：22800元合计总收入：71400元注：佣金为折后佣金客户经理艾新华个人月FYC3500元，艾新华一年内的收入：•佣金：3500*12=42000元•责任津贴：3500*15%*3+3500*24%*9=9135元•季度销售分红：3500*3*5%*4=2100元年收入：53235元注：假设佣金率30%第二年度续佣和继续率奖金可带来收入：31920元合计总收入：85155元级别计发条件（元）比率客户经理1000≤月FYC＜180010%1800≤月FYC＜350012%3500≤月FYC15%资深客户经理1000≤月FYC＜180012%1800≤月FYC＜350022%3500≤月FYC24%客户经理责任津贴月FYC6000元，24％意味着1440元月FYC60000元，24％意味着14400元如果你是新人----如果你是正式----如果你是客户经理----正式营销员晋升客户经理考核标准①累计个人FYC4500元②新契约件数3件③个人继续率不低于85%④参加相应培训遍及世界20000多家分店，每个分店24小时经营，其中1小时的利润属于总店。总店一天的经营时间20000多小时，并拥有世界上昂贵的地产资源。业务员是“零售商”，业务主管是“批发商”批发商零售商主管的基本法组织发展的基本法•业务主任的12个佣金项目中，有8项与组织发展有关。增员奖伯乐奖业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任季度管理分红育成奖育成津贴营业组继续率奖增员奖伯乐奖所增人员签约12个月内晋升为客户经理及以上层级可获700元增员奖金=所增人员初年度佣金×8%•8%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？•或者一辆汽车+免费的油费•或者一套房子？•或者一座别墅？•再或者一座养老院？增员奖的获取是组织和管理利益的源头组织发展的源头—增员利益育成奖＝被育成组FYC×育成奖金率时间第一年第二年及以后直接育成奖金率10%6%第二代育成奖金率6%4%第三代育成奖金率3%（同部）组织发展的永恒回报—育成奖育成奖既是对营销队伍中的尊师重道行为的褒奖，又是对师承文化的平等、合作、竞争、超越精神的弘扬。双重育成奖励专属营业组育成津贴育成津贴第一次发放：育成主任次月，向育成人发放600元；第二次发放：下一次考核季，若双方均维持，向育成人发放600元。大部大组的基本法增员奖伯乐奖业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任季度管理分红育成奖育成津贴营业组继续率奖主要管理收入业务主任责任津贴＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率级别计发条件比率业务主任组FYC≥45006%资深业务主任组FYC≥700012%业务主任管理津贴＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率直辖组FYC业务主任资深主任FYC＜45002%3%4500≤FYC＜75005%6%7500≤FYC＜1800011%13%18000≤FYC＜3600016%22%36000≤FYC17%23%主要管理收入季度管理分红＝直辖组当季累计FYC（含主任本人）×比率主要管理收入直辖组累计FYC季度管理分红率FYC＜300000FYC≥300002%营业组继续率奖＝直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人）×比率营业组继续率比率继续率80%080%≤继续率85%5%85%≤继续率90%10%90%≤继续率15%主要管理收入水涨船高的《基本法》•高收入来源于源源不断的有效新人加入，使团队不断壮大，保持团队的活力。•营业组中绩优人力得到沉淀发展，营业组业绩平台稳定提升。水涨船高的《基本法》新增让团队不断做大绩优让团队不断做实留存让团队不断做强有了重金打造的销售人员，主管收入自然——主管的主要佣金项目业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任季度管理分红营业组继续率奖育成奖育成津贴初年度佣金续年度佣金个人继续率奖伯乐奖增员奖长期服务津贴养老补贴养老补贴度假补贴定期体检职业成就礼金保障基本待遇五重关爱，保障全面特别的爱给特别的你某年1月份北分城郊主任管理收入20强序号营业区姓名管理收入总收入序号营业区姓名管理收入总收入1昌平高德权5456231514911西城王玉霞17850465022石丰葛仲林295575671512西城汪金珠16734290573朝阳王晓玲257464323913宣崇王云杰16721498454通州刘荣227655511314宣崇王玲莉16137769745朝阳艾月226088148815朝阳张丙丽160041000116通州张明志220933525116房山袁秀兰15075556427宣崇王善林214894840917怀柔林林14912496378石丰常露新203402957718通州康存锐14727227509大兴郝杰195466601619石丰刘秀芝144572601710朝阳侯佳红191648890320西城朱德琴1438623594石丰葛仲林主任1月收入分析初佣续佣个人继续率1792031506088责任底薪增员奖主管津贴育成奖组继续率奖6750912159801118合计：27158合计：2955752%通州张明志主任1月收入分析初佣续佣个人继续率116395190责任底薪增员奖主管津贴育成奖组继续率奖6409015221276187合计：12518合计：2209365%业务主任资深业务主任营业部经理行销总监透明的晋升机制，畅通的晋升路线我们现在的位置营销员①任正式以上级别满3个月②累计个人FYC4500元③新契约件数3件④直接和间接增员合计FYC7200元⑤实动人次9人次（含主任本人）⑥直接增员成功2人⑦个人继续率不低于85%⑧参加公司组织的相应培训一张保单带来的利益相应级别附加佣金+长期服务津贴+继续率奖+续佣+初佣责任津贴主任管理津贴经理管理津贴增员奖伯乐奖育成奖育成津贴增部奖季度销售分红/管理分红经理特别津贴百万营业部成就奖总监职务津贴总监辅导津贴--------多达二十个奖项利益测算佣金和继续率：1年：30%2年：12%+10.8%=22.8%3年：8%4年：6%5年：2%长期服务津贴：4-5年2X0.8%=1.6%6-8年3X1%=3%9-15年7X1.2%=8.4%16-20年5X1.5%=7.5%21-30年10X1.5%=15%68.8%35.5%销售高手：季度销售分红12%+责任津贴24%=36%0.3*0.36=10.8%68.8%+35.5%+10.8%=115.1%业务主任：季度管理分红2%+管理津贴23%+责任津贴12%=37%0.3*0.37=11.1%68.8%+35.5%+11.1%=115.4%115.1%115.4%丰厚的收入见识的增长能力的提升畅游天下风光无限名车座驾做绩优型主管，成就梦想不管你现在多么努力，三年以后，你一定会遗憾：今天太懒。---要是当初再勤快一些多好!46二十一世纪是团结协作，共创辉煌的时代。让我们手挽手肩并肩互相支撑，共同走过这段也许不是最艰难但一定是最辉煌的时刻！当你选择寿险的时候你就获得了永不言败的信念！当你选择业务主管的时候你就选择了卓越与辉煌！会漂的石头？！海尔位置首席执行官张瑞敏,在一次中层干部会上提出这样一个问题:“石头怎样才能在水上漂起来?”反馈回来的答案五花八门,有人说“把石头掏空”,张先生摇摇头;有人说把它放在木板上,张先生说“没有木板”;有人说“石头是假的”,张先生强调“石头是无休止的”……终于有人站起来回答说：张瑞敏脸上露出满意的笑容:“正确!《孙子兵法》上说‘激水之疾，至于漂石者，势也。’速度决定了石头能否漂起来。”会漂的石头人生也是如此，没有人为你等待，没有机会为你停留，只有与时间赛跑，才有可能会赢。如果成功也有捷径的话，那就是飞，时刻准备飞。你不可能超越每一个人，但你可以不断的超越自己！立足行业，拓宽视野放眼未来，加大投入快速发展，提升格局谢谢大家！