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推广知识现在的淘宝，不用我说，大家都感觉到了竞争的激烈，不论是推广，运营，供应链，售后服务，能拼的，能加分的，基本都充满了硝烟。有供应链牛逼的：什么大品牌，大厂家，大土豪！有运营推广牛逼的：直通车高手，钻展牛人，刷单团队，淘宝客员老。有策划布局的。甚至单纯seo做的好的也能混的风生水起。反正在淘宝这个江湖里，你要是没有一技之长，你都不好意思跟人说你是做电商的。那么今天咱们就说说这高转化的产品详情页应该怎么来，千万别小瞧这转化率，可以这么想，就算我引流能力比你差1倍，转化率只要比你好1%就行！也就是说，只要我内页的转化率比你高1%，你推广成本就要比我高一倍，我产品爬升销量要比你快，淘宝的自然流量比你多，钱滚钱，利滚利，超多好评+羊群效应爆款，利润比你高，成功比你快。你说这1%的转化，恐怖吗？？ok.ok.鸡蛋别扔了，我不卖关子，直接入正题了，哈哈！高转化的详情页我是这么做的：第一：思考+定位首先是思考，发现很多朋友，主图+内页是随便搭台子做的，稀里糊涂的就说自己在卖产品，连自己的产品各情况都没有弄明白，这样怎么能卖得出去？也只能靠运气吧？销售，业务员，这个行业大家都熟悉吧？知道他们公司怎么管理的吗？就认一条先让业务员自身接受公司产品，他才能销售得出去！看吧，你起码得先说服你自己，如果你的内页连你都吸引不了，别谈那些陌生人了。反正我自己做内页的时候，经常优化到后面，嘴里会发出啧~啧~啧的声音，心理暗念老子怎么这么牛逼，不信这样你们还不买。思考什么？1、我的产品是卖给谁的？2、他们为什么要买我的？3、那些同行们他们是什么产品，他们的卖点是什么？4、我的消费者们真正要的是什么？上面几个是主要的大问题，针对不同行业，不同产品，需要思考的问题也会不同，比如消费者浏览习惯？消费者偏爱元素？总的来说，做淘宝毕竟是商场，是一场竞争，而你就是那位运筹帷幄者！多想，多思考，知己知彼方能百战不殆！针对思考的问题，你需要得出初步的答案，不管你是拍脑门想的，还是做市场调研，看数据软件，你都得得出答案！哪怕是错的！（稍后讲为何错的也行）其实做电商最好的，就是数据化，传统行业根本没有这些东西，咱们多幸福呀，淘宝查数据的软件太多了！定位：1、我的产品卖给谁？这题的答案是要明确咱们的目标客户。知道猎物在哪才能准确命中！2、他们为什么要买我的？这里已经明确他要买这个行为了，淘宝主流的购物是先搜索后购买，客户要买的意向是很明确的，而唯一的变数是买谁的。这题的答案是要你明确自己的卖点，说服客户的卖点。记住一点，没有百分百完美的产品，只有最适合的产品，很多人都希望自己的产品是万金油，谁来都合适，其实，多卖点没卖点！在精不在多！3、同行的产品，同行的卖点？这题的答案，就是要知道我们的竞争对手在打什么牌，消费者在面临选择的时候，你的卖点能否突出？有无说服力？这个时候大家可以尝试换位思考，如果你是消费者，如果你要买这个产品，自己去淘宝搜搜，你看到了什么，在想什么？这题也可以辅助你选择卖点！4、消费者真正要什么？这题说的是真正的需求。买饰品是为了美，买羽绒服可能是为了保暖，买内衣是为了丰胸？我刚说的几点是我胡扯的，这个问题想清楚就行，作用是美工作图时，内页做文案时，可以往这方面靠！第二：布局好的，当我们思考完，为自己的产品定位好！这个时候，你的产品几斤几两，市场上有什么货，隔壁家广告喊的什么口号，消费者要什么，这些在你心里已经多少有数了，我们现在要做的，就是布局！更多文章成都网络推广编辑：cdtgwk结合自己要表现的卖点，定位，去制作宝贝！标题：取什么关键字，怎么描述产品！主图：怎么表现产品，美工的图片是不是你要的？到底是体现3折包邮，还是假一赔十？内页：第一屏表达什么？整个内页思路怎么走，重什么轻什么？以上的这些问题是不是自然有答案了！妈妈再也不用担心我内页做不好了！其实看到这里，如果你看得懂我的思路，那么你会清晰的感觉到，按照这样的思路做出来，从消费者（哪些是你要的，哪些不是）到产品标题，主图，内页，卖点，都是统一的，都是相对应的一条线，做直通车的朋友注意了，这个思路，对直通车的选词，转化，也是核心关键点！！！回归正题，布局。我们的目的，说到底，就是把对的消费者引进门，然后带着我的产品离开，最终的目的，做淘宝的朋友们，不管是做自然流量的seo，还是直通车，或者刷单，我们都是想拿到淘宝的自然流量，所以，一切都可以往淘宝的流量规则上靠。大家会经常看到这样的数据：停留时间，跳失率！这个是淘宝系统评判你的产品是否吸引买家。简单的说，吸引就给你多点流量，再简单的说，就是让买家在你店里多停留，多转化！这里，还是需要换位，你去逛逛别人的内页，注意，不是看他内页怎么做，而是真的当你要买这个产品，什么东西会让你停留，什么会让你一略而过！反正我的做法是，内页第一屏：海报就是这个产品的海报，卖点，感觉（这里用到了问题中的第4点），都提炼出来！目的，就是在第一时间直击消费者内心，最好达到（我靠，这就是我要的产品）这样的感觉！第二屏：文字，不管你是活动介绍，还是消费者感恩，或者表达店主情节！怎样都好，就是要文字！这个的目的是让消费者多花些时间在在内页里！记住，第一屏要引起兴趣，这是让消费者去读文字的前提，小提示:1、在人阅读的时候，文字跟图片都要在人的脑海里被翻译，文字的速度比图片慢2、第一屏是引起兴趣，第二瓶是停留时间后面的几屏，就是常规的做法了，总的思路不变！切记不要做成万金油，那样你就输了！第三：落地落地，说白了就是执行，前面的工作都是调研，思考，找素材！执行的时候你会开始发现问题，比如你选的卖点对应的关键词太少，词的流量太少。举个例子：我卖的是羽绒服，我前面定的是黑色为主打色，那么我对应的主打关键词就是黑色羽绒服，但实际操作的时候，这个词的流量不比白色羽绒服的流量多，这个时候可以考虑，是否换主打卖点？所以，执行起来，很多东西都面临考验，别担心，我们的产品还没面市，有问题，随时可以更改。这里还有一个小思路，关于卖点的选择问题！经常我们找卖点的时候，会发现，我的产品有好几个卖点，不知道从选择哪个好，质量好？包邮？折扣？品牌？热卖？款式？许多人碰到这种情况往往会把所有的卖点都放上去，还是那句话，在精不在多，我们之所以说提炼卖点，提炼本身就是一件困难的事！第四：测试+优化这是很重要的环节，测试然后优化，到了这里的时候，基本上你的产品已经定型，市场反应情况（点击率），销售情况（转化率），你已经能看到数据了，直通车的推广，自然流量，主图的点击率等等数据可以辅助你去判断。而这个时候你要做的，就是不断的去考核这条线，消费者--点击率--停留时间+询问率--转化率消费者：关键词选哪些，人群的定位点击率：推广标题，推广关键词，推广主图，这些元素是否做的精准，直击消费者内心转化率：不断的去排除影响消费者下单的因素如：销量太低（新品会遇到这个问题，处理方法你懂的），评价太少（同上），内页表达产品所突出的点以及整个内页的逻辑思维（这个在买家旺旺上咨询问题时，可以找出来）一般一个好的内页，正常会有3到4次的优化，所以高转化率内页不是一步到位，而是根据实际情况，实际数据，一点点优化出来的！内页,卖点,产品,淘宝,消费者一丶直通车的推广类型直通车的推广类型，大的可以分为：1丶标准推广：（1）宝贝推广关键词：通过关键词竞价，进行商品的精准推广,标准推广中的关键词推广是目前直通车最主要的推广类型，竞争也非常激烈，是下面我们着重要讲的内容搜索人群（定向）：通过人群溢价的形式，选择目标人群进行投放，对于关键词比较少，关键词推广竞争大的小类目以及标品类目来说，投放成本相对低，是一种不错的选择（2）店铺推广：与关键词推广的不同点在于，店铺推广推的页面可以是店铺主页丶活动页丶宝贝集合页，比较适合做活动推广和整店推广2丶活动专区：目前正在升级为直通车精品库，推广形式可以理解为定向推广的升级版，广告形式更丰富，投放更精准，同时开通条件也更严格。二丶直通车的展现位置根据不同的推广类型直通车的展现位置也是不相同的，下面我们就来看看直通车具体的展现位置在哪里。1丶关键词推广里面的PC端站内展现位置这个是搜索页的展现位置，另外位置还有搜索结果页的右侧“掌柜热卖”的最后“更多热卖”跳转的直通车宝贝集合页；以及点击类目跳转类目页面的同样的位置；2丶直通车站外展现位置站外投放的流量将会以文字链，图片创意等方式被引入到展现掌柜外投宝贝的页面。将这些流量进行分类，可分为六类：门户类丶客户端丶搜索引擎丶网址导航丶中小媒体丶二级导航。您可以通过直通车客户操作系统后台点击设置投放平台--打开网站列表查看到部分合作网站。如下图：直通车站外投放主要有两种展现形式第一种形式在新浪等外网上展现的是人工制作的图片丶文字等创意，当用户点击了这个创意时，进入到外投宝贝集合页，再点击宝贝就到了某个宝贝详情页。勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。举例：图文混排形式：文字链形式：商品搜结果页举例如下图：第二种展现形式在网易等外网上直接展现几个外投的宝贝，当用户点击这个宝贝时，进入到与该宝贝相关的一个宝贝集合页，再次点击宝贝就到了某个宝贝详情页。勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。单品二页跳形式：大家有疑问的可以加微信369193012并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。单品二跳页举例如下图：3丶直通车无线端的展现位置站内：淘宝客户端(红色字样为广告展示位)安卓-android：1+10+1“热卖”字样苹果-Iphone：1+20+2“hot”字样平板-IPAD：1+20+2“hot”字样M.taobao.com触屏版:1+202“hot”字样可能有朋友不了解这个1+10+1是什么样的意思，比如我们移动端搜索一个词的时候，用的是安卓的手机，那么第一个宝贝就是直通车推广的宝贝，然后后面的10个宝贝就不是直通车推广的了，会在第11个又是直通车的推广，以此类推。站外：小图标样式：墨迹天气丶万年历丶暴风影音丶美颜相机……图文展现：新浪丶搜狐….4丶直通车定向展现位置我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品旺旺焦点图—热卖我的淘宝首页—猜我喜欢第三行收藏列表页—热卖单品物流详情页—热卖单品5丶店铺推广位置站内：淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域3个展示位站内：淘宝网关键词搜索结果右侧“掌柜热卖”一栏下的“更多热卖”引导至淘宝热卖页面，下方“店家精选”区域5个展示位站内：”店家精选“更多热卖“引导至站内商搜店铺集合页面上面说了那么多，可能有很多朋友会有个疑问，我怎么才能确定这个推广图片的位置是不是直通车的推广？在这里可以简单的教大家一个方法。在PC端我们可以通过看一个宝贝图片背后的URL（浏览器地址栏链接）来判断该位置属于哪一个类型：（1）click.simba.taobao.com开头的是直通车关键词推广（2）srd.simba.taobao.com开头的是直通车定向推广（3）redirect.simba.taobao.com开通的是淘宝客的（4）click.mz.simba.taobao.com开头的是钻展的（5）item.taobao.com和xxx.tmall.com开头的分别是C店/天猫的宝贝详情页三丶直通车的扣费规则直通车的关键词点击扣费=排名你下一名的出价*他的关键词质量分/你的质量分+0.01元举例说明：比如你的关键词出价2元，质量分是10分，排名你下一名质量分是8分，出价也是2元，那么点击你的这个关键词的一次点击花费就是2*8/10+0.01=1.61元，您的这个关键词点击一次的花费就是1.61元。四丶质量分的作用和影响因素质量分的作用我相信通过上面的直通车扣费公式，大家也能感觉到它的重要性。直通车的排名也是出价乘以质量分的。由此可以看出如果同样的词质量分高的时候，同样的出价排名会高很多。而且平均点击花费也就是PPC也同意会低些的。可以说质量分算是关键词推广中的灵魂，如果质量分比较差很难有好的推广效果。一句话，质量分越高，关键词在竞争中越有优势，你的扣费就会越低。那说明会影响质量分呢，相信接触