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电子商务网站建设及运营教材之四—电子商务网站运营及推广主要内容概况电子商务网站推广及运营：电子商务网站的宣传与推广，网络营销方法。信息挖掘及分析。市场管理等内容网站推广方法之一论坛推广博客推广图片的病毒式营销电子邮件推广方法链接交换QQ群发消息广告交换网址导航搜索引擎名片宣传网摘推广网吧推广制造轰动文本链参加各种排行榜及评选活动在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意网站自己搞在线活动进行推广网站推广方法之二多结实朋友利用软件推广报刊杂志、广播电视网站联盟网页病毒客户端捆绑ADSL网吧桌面口口相传强行注册QQ迷你门户推广创建网站MailList注册了两个中文域名网站优化内容合作病毒性营销方法发展免费服务项目电子杂志书签信息发布问答式广告借势网站推广方法之三网站速度收藏夹贴吧、说吧在各种媒体上发表文章名人博客努力提高页面PR高质量的网站内容同行网站可与同行合作推广图片，签名营销渠道的选择邮件、短信、微薄、SEO、SEM营销模式的选择团购、秒杀、限时促销、优惠券、捆绑销售系统平台的支撑设计阶段考虑渠道、模式的识别与匹配电子商务营销方式网站搜索引擎优化搜索引擎是电子商务网站访问量的主要来源。搜索引擎优化包括一下几个部分：通过程序，为搜索引擎优化提供支持网站结构规划表标题与关键字规则优化成果评估与锁定页面收录情况跟踪页面静态化处理页面排名优化导入链接优化网站SEO的优化是一个不断优化的工作。第七章网站运营推广第七章网站运营推广网站推广就是以国际互联网为基础，利用nnt流量的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。商务网站推广策略seo网站推广SEO推广（SearchEngineOptimization），汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方网站推广式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，昀终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。商务网站推广策略国内网站推广国内网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、网易、百度、雅虎、NNT流量谷歌等，以及各行业门户网站和电子商务网站的推广。国内推广主要分为商业推广、普通推广、竞价排名、中文地址栏搜索、行业推广等。商业推广主要有搜狐、新浪、网易商业网站推广；竞价排名有搜狐竞价广告、百度竞价排名等；中文地址栏搜索有通用网址；行业推广主要有中国搜索联盟以及一些专业的推广软件在各行业网站推广。商务网站推广策略国际网站推广国际推广是指全球性的网站推广，主要是指在全球知名网站做网站推广。目前昀好的国际推广Google的推广。Google的数据量是全球昀大的，查询信息昀方便，全球市场占有率昀大。全球访问人数昀多。Google是包括Yahoo、AOL在内全球500多家著名搜索引擎的提供商。商务网站推广策略利用网络广告平台来进行高效的网站推广在对平台的选取上也要仔细慎重，要选择效果好且明显，网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。也可以认为网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。第七章网站运营推广利用良好的媒介来做好网站推广的信息发布可以在各种在线黄页、分类广告、留言簿、论坛、聊天室、新闻组、博客网站、供求信息平台、行业网站等发布信息作推广，值得注意的是：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二是要注意别让自己是做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。完全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个问题的同时，把自己的网站地址留下来，或者干脆把广告做在你的论坛签名中。第七章网站运营推广多使用一些促销的手段来进行网站推广要抓住很多客户爱占便宜的心理，除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还可以使用专用性、临时性的网站推广方法，如通过在各种媒体上发表文章推广网站；通过开展有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等；有时甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有的网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。第七章网站运营推广擅于利用软件来进行高效的网站推广：利用软件推广是昀便捷的推广方式，节省大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。常见的推广软件有：论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、搜索引擎登录软件，通过大量发帖，很快就能网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。推广效果分析网络市场中间商的类型目录服务商搜索引擎服务商虚拟商场互联网内容提供商网络零售商虚拟评估机构网络统计机构网络金融机构虚拟集市智能代理网络营销促销形式：网络广告、站点推广、销售促进、关系营销实施：确定网络促销对象设计网络促销内容决定网络促销组合内容制定网络促销预算方案衡量网络促销效果加强网络促销过程的综合管理网络营销站点推广方法1、搜索引擎注册2、建立链接在商务链接站点申请链接在行业站点上申请链接申请交换链接3、发送电子邮件建立电子邮件数据库（来源：现有用户资源、网络访问者、他人推荐、租用电子邮件列表、会员组织）创立签名文件利用自动回复系统4、发布新闻5、提供免费服务6、发布网络广告7、使用传统的促销媒体网络营销常用的十种方法（1）搜索引擎注册与排名（2）交换链接（3）病毒性营销（4）网络广告（5）信息发布（6）许可Email营销（7）邮件列表（8）个性化营销（9）会员制营销（10）网上商店提高站点访问率方法成功网站需具备的昀主要因素（CNNIC的统计）网站信息量大、更新及时、有吸引人的服务、浏览速度较快、交互性较好。策略内容信息类网站：提供及时的信息和大容量的数据库检索服务中介服务类：提供有特色的、同时网民需要的服务电子商务类：便捷的网上购物渠道，更丰富的产品和优费价格传统企业的网站：提供产品知识、网上直销、免费增值服务如何吸引用户反复访问网站据调查，用户认为网站昀吸引人的地方在于：该网站有很多有价值的信息且经常更新的占83％；该网站的内容与我的学习或工作方向密切的占64％；该网站与同类网站相比有特色，有新意的占43％；该网站有吸引我的服务如免费电子邮件和证券信息等的占41％；该网站设计精巧，值得学习参考的占26％。①内容的修改（新）②好寄心（奇）③必要的工具或资源（方便）④个性化⑤独特的事件或资源（独特性）让更多的人光顾网站据调查，用户得知新网站的途径为：通过搜索引擎知道新网站的占80％；通过其它网站的链接知道新网站的占76%；通过相关报刊杂志的介绍知道新网站的占74％；通过朋友。同学、同事的介绍知道新网站的占64％；通过相关广播电视节目的介绍知道新网站的占23％；通过网址大全之类的书籍知道新网站的占27％。推销商务网站主要有两种途经：一是通过传统广告媒体来宣传网址；二是通过网络的一些著名搜索系统来“曝光”和推销网址。在信息板上留言，争取友情链接，发E-mail等等都不失为常用的好方法，但昀好的方法是将自己的网址加入到导航台和搜索引擎中去。在线广告1999年一季度美国300家大网站的在线广告收入达到4亿美元，而一般在线广告只占广告总预算的1.83%.具有生动、可视、可存储、7*24小时、互动性(一对一营销）、在线购买和细分针对性等特点广告的目的：树立品牌形象和促进销售，需考虑各种媒体的覆盖范围和频率。有良好品牌形象并能提供多种服务（如新闻、娱乐、体育等）网站在线广告收入多在线广告的类型电子邮件广告由广告支持的电子邮件（如免费、填写个人统计特征调查表，“数字空间”出租给广告主）邮件列表和讨论组（订阅，针对性强）直接邮件（网站把用户信息和特征统计信息出售给营销公司）在线广告的类型网站广告分类广告（www.exposure-usa.com)旗帜广告按钮广告关键字广告推式技术（如插播广告）活动广告广告主赞助的网页广告智能代理程序（内容和创意合理集合的广告，如FireflyNetwork订制软件制造商）广告网（集聚多个广告商的网页库，分销商的角色）在线广告收入模式CPM模式（每千人浏览成本）点击率与相对点击数（点击数/印象数）固定费率每访问者成本每次购买成本（如amanoz的网站联盟计划，点击购买获8%佣金）在线广告的成功要素广告主任务价格、广告位置和受众面分析广告、产品或品牌形象应与怎样的网站内容相匹配广告的管理、送达、效果衡量和审计的可靠性？内容供应商要求向广告主提供有用的反馈确定增长因素和高效的业务模型网络销售促进与公共关系销售促进主要是用来进行短期性的刺激销售，网上销售促进的主要形式：有奖促销、拍卖促销、免费促销网上公共关系方法与网络新闻媒体合作宣传和推广产品建立沟通渠道推广网站的29种方法一、搜索引擎策略1.添加网页标题（title）2.添加描述性META标签3.在网页粗体文字（一般为文章标题）中也填上你的关键词4.确保在你的正文第一段就出现关键词5.导航设计要易于搜索引擎搜索6.针对某些特别重要的关键词，专门做几个页面7.向搜索引擎提交网页8.调整重要内容页面以提高排名9.将网站提交到主要的检索目录10.将网站登录到行业站点和专业目录中11.请求互换链接12.发表免费文章，附带站点签名推广网站的29种方法二、传统营销策略13、将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上14、使用传统媒体广告15、提供免费服务16、发布新闻三、Email策略17、在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系18、建立邮件列表，经常向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）19、向邮件列表用户（客户和访问者）发布产品信息，如优惠券、新产品及其它促销信息20、租用目标客户邮件列表推广网站的29种方法四、混合策略21、在邮件列表和新闻组中进行促销22、运用竞赛23、让用户将网站加入收藏24、与互补性的网站交换广告25、创建病毒营销方式五、付费广告策略26、在E-Mail新闻邮件中购买短小的文本广告27、实施会员制营销（AffiliateProgram）28、搜索引擎竞价排名29、将商品提交到比较购物网站和拍卖网无线营销“无线营销”是一个既涉及无线通讯，又与市场营销有关的跨领域交叉学科.“无线营销”的第一个概念，即“无线营销”是“网络营销”的一个技术性延伸，但它们的基础都是市场营销。“无线营销”是基于一定的网络平台实现的，这个网络平台既可以是移动通讯网络，也可以是无线局域网络，而对应的接入手段或设备包括手机、个人数字助理、便携式电脑或其他专用接入设备等。“无线营销”的第二个概念是“无线营销”对“网络营销”的“无线”延伸，即“无线营销”可以给市场营销创造“无限”应用，即所谓的“A的立方（A3）”的概念，具体而无线营销的应用“无线营销”已渗透到各行各业的产品宣传、市场服务、用户沟通等很多方面，从应用的角度看包括：向用户提供信息咨询服务向用户推广和宣传产品（包括短信、彩信、手机视频广告、游戏广告等方式）通过与用户的互动可以收集市场信息和用户数据网络营销无线化实现“移动办公”实