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爱家，就定制伽心海伽蓝3.15全国促销指导方案一、活动目的1、通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发，摆脱常规送赠、折扣的促销套路，增强活动影响力。2、打造心海伽蓝社会责任感，树立企业公众形象。3、发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。二、活动时间活动预热期：3月6日-3月14日活动促销期：3月15日-3月26日三、活动地点心海伽蓝全国终端专卖店四、活动主题“猴赛雷”伽蓝315尽情购！——心海伽蓝315任性新春惠至质不可挡——心海伽蓝阳光315五、活动内容：1、（3月15日一天）够任性，现金红包进店送爱家，就定制伽在3月15日当天，准备300份5元的红包，进店填写好资料即可获得新春红包一份。红包内除了现金外加上100—500元的购物代金券解析：＊300*5=1500元，即等于用1500元做一次有亮点的广告，别人都是送代金券，在宣传上占领先机，在新的一年中为心海伽蓝打开市场知名度；＊建议代金券规定购买总额满一定数量后方能使用，可累加使用但不能与设计师手上的代金券重复使用。；2、够任性，万元现金任你抽客户一次性购买20000元或以上（折后），并全额交纳货款后，可获得一次现金抽奖机会。特等奖：现金1万元一等奖：现金1000元二等奖：现金500元三等奖：现金100元解析:＊抽奖活动时间可定在3月15日—3月26日，超过活动时间不可参与抽奖；＊获得抽奖名额需全额交纳货款或交纳80%以上定金客户；＊现场使用抽奖券进行抽奖，但可直接兑换现金。＊抽奖活动要保证公平、公正、公开。3、放心购，新春1+1活动期间,凡折后购砖满20000元以上的客户加“315元”即可获得价值599元美的微波炉一个解析:＊经销商根据自身情况，决定1+1礼品的种类及价钱＊活动优惠可叠加使用4、任性购，价格一步到位：爱家，就定制伽1)超平釉全场限时3.15折2)价格一步到位产品①产品型号；原价/片；回馈价/片②产品型号；原价/片；回馈价/片③产品型号；原价/片；回馈价/片④产品型号；原价/片；回馈价/片⑤产品型号；原价/片；回馈价/片解析:＊惊爆特价砖优惠内容终端宣传时注意图文并茂展现；＊部分超低价产品做好终端解析，如是否同享其它优惠、送货上门等；＊各地可根据实际情况，选择3~5款产品以__元/M2或___元/片的惊爆特价吸引顾客。＊以低价推出心海伽蓝新产品超平釉5、够任性VIP升级服务直到家5S+1服务承诺：免费接送客户、免费上门测量方数、免费设计搭配、免费上门铺贴指导、免费送货一次、免费送补货运输一次（车可到即止处）附表：终端布置物料及广告推广建议附表一：终端布置序号项目物料布置说明说明预算1一、店内包装促销吊旗(20)挂促销吊旗，以3平米一张的密度悬挂，与建材市场协商，在建材市场多个位置布置。公司统一印刷2砖帖（50张）2105大师系列及315精品系列两个砖帖贴在指定产品或货架上。公司统一印刷3促销单页用于活动前在店的商圈以及楼盘小区内大量派发，以及活动时在店周围的派发。内容：正面：主题+活动时间背面：促销内容总部设计，经销商自主印刷爱家，就定制伽4（效果图）拉网架（1个）放在店门入口、主要通道两旁、通道拐弯处，展区两旁，内容：活动促销主题+活动时间+促销内容总部设计，经销商自主印刷5POP画架（2个）放在点门口显眼位置。内容：活动促销主题+活动时间+促销内容总部设计，经销商自主印刷6装饰气球（若干个）布置店面点缀，渲染气氛（粉红及红色）建议使用7促销产品堆头/奖品堆头店内、门口、大厅。建议8地贴（10）店内气氛渲染公司统一制作9抽奖箱1个店内抽奖总部设计经销商自主印刷10现金券/代金券100—500元设计样稿总部设计，经销商自主印刷11利是包（500个）印有心海伽蓝logo公司统一配送12二、店外包装拱门（2个）置于建材市场门口，面对大街一个；店门口一个（可根据店面实际需要放置）。根据经销商实际使用13横幅（6条）置于促销的店面，建材市场主要通道。根据经销商实际使用14红地毯一条铺店面门口的地面；一条铺建材城入口到店面（可根据店面实际需要放置）根据经销商实际使用15大太阳伞/帐篷建材市场显要的位置或门外摆放，布置桌椅、摆放资料、X架、矿泉水等，可供消费者咨询、短暂歇息根据经销商实际使用16地贴（箭头）从建材城各门到店面的地面指引，贴上促销内容，尽量做大。内容：亚洲品牌500强-心海伽蓝建议使用17三、终端拦截固定拦截在建材城主要路口，组合太阳伞、咨询台、活动主题KT宣传板、促销单张，拦截目标客户，派发单张之时，有意识地引导客户进入心海伽蓝专卖店领取礼物！内容：主题+活动时间专人负责，控制节奏，和维持秩序。爱家，就定制伽18流动拦截在建材市场门口、人流较集中的地方、建材城馆内主要交通要道、人流较多的竞争品牌卖场附近，一组2人双手高举KT牌(正反两面打出促销主题、卖场位置)，吸引目标客户，或使用流动宣传车。请若干名学生在建材市场各门举着宣传牌，派发宣传单和拉客上门（给予提成）。附表二：宣传推广计划属性序号时间宣传途径宣传推广(主题+促销内容)说明费用备注2报纸/杂志促销活动主题、内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的内容为主打“报纸广告+媒体软文”，当地主流报纸广告，版面要求1/4版以上。1/4版参考3宣传单页夹报选择当地主流日报、建材家居报纸在活动预热期重点投放10000份*0.3=3000元强力推荐4短信平台安排小区工作或家装工作人员大力收集新小区业主信息、地板和其它家装材料类顾客信息、家装公司客户信息，发送促销优惠时间及具体政策短信。选择至少3天群发，越接近活动日群发越多。100000*0.03=3000元强力推荐5网络提前在搜狐焦点家居网、搜房网、团购网和观点地产博客网首页做好宣传。投放方式：旗帜、漂浮、对联、画中画和软文。强力推荐8家装公司合作关系好的家装公司摆放单张、X架画，张贴海报,将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣传及订单摸底。单张500*0.2=100X展架2*50=100强力推荐爱家，就定制伽海报2*10=209小区推广太阳伞/帐篷；派发单张，摆放X架画，张贴海报；短信群发，组织小区促销团购；小区广告位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多种方式灵活推广。单张2000*0.2=400X展架2*50=100海报2*10=20太阳伞/帐篷3*300=900参考10建材市场推广单张/电梯等海报/巡展板/桌椅/工作证/有活动广告内容的报纸/帐篷等市场主通道,根据情况确定具体的布置物料门店宣传12门店同步宣传异型门头+地贴+促销标贴+X架+价格贴+吊旗+礼奖品堆头+新品区布置+原创宣言X架+其它品牌类X架显出奢华时尚感佛山心海伽蓝有限公司市场部2015年01月13日