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SEM营销方案汇报骁勇科技技术部2014-10-24SEMSEO基础SEM：搜索引擎营销SEM就是全面有效地利用搜索引擎进行网络营销和推广，使用户在搜索引擎中搜索相关关键词时，结果页中能够出现企业相关信息。SEM主要有4中手段：SEO竞价排名百度底层营销站外优化SEO：搜索引擎优化SEO就是在Google、百度等各大搜索引擎中获得比较靠前的自然排名的技巧和策略。例：我们做了一个笔记本数码网站，当用户搜索与笔记本相关的关键词时，我们通过技术手段使网站出现在结果页的前几名。搜索结果页面点击热点图左边是Baidu右边是Google。搜索引擎带来的点击量因排名而产生的巨大差异。搜索引擎优化的重要性自然搜索排名对于特定关键字每1000次搜索的点击量百分比1-1047848%11-2036136%21-3012212%31+394%总计1000100%RankingPPCPPCPPCRankingSEO的基本原理问题：各大搜索引擎喜欢把什么样的网站？答案：高质量的的网站。问题：什么是高质量的网站？答案：1、内容是用户需要的；2、网站设计符合各大搜索引擎的技术标准。1.不要欺骗用户2.站在用户的需求进行排名，用户真正想要搜索的。1、首先站点应该是面向用户的，而不是面向搜索引擎的。2、有独特内容的网页，而不是简单抄袭和重复互联网上已有内容的网页。3、经常有新内容产生的站点SEO营销策略SEO实战关键字策略站内优化外部链接效果评估1.关键词选择2.关键词密度2.关键词布局1.服务器因素2.网站内容因素3.网页排版因素4.域名等因素1.网站链接结构因素2.反向链接因素每阶段定期评估每月花了多少推广费？获得多少流量？带来了多少潜在客户？成交了多少生意？关键词策略网站从搜索引擎带来最多流量的几个或几十个关键词。各种各样的单个搜索量不大，但数量巨大的词。你网站的主要关键词。你希望用户搜索那个词时，搜索到你网站的首页。目标关键词长尾关键词相关关键词热搜关键词关键词是指用户在寻找相关内容是所使用的信息词语，关键词是是SEO的基础。搜索引擎针对用户搜索的关键词推荐的相关关键词。关键词策略：长尾理论北京到三亚打折机票机票手机品牌打折手机1.如何选关键词2.关键词密度3.关键词布局关键词策略关键词分析工具如：关键词密度在3%~5％左右为适宜不要刻意追求关键字的堆积，否则触发关键字堆砌过滤器（keywordstuffingfilter）处罚的后果。1.产品2.口语3.别名4.地域5.品牌6.人群7.深度拓展8.广度拓展9.英文1.服务器因素1.稳定性因素2.避免网站中毒3.避免网站打不开4.服务器速度网站内部优化1.内容丰富2.原创内容越多3.对用户有帮助4.可解答问题2.网站内容因素3.网页排版因素1.网页标题突出明朗2.网页文字内容的关键词合理突出3.网页中的关键词图片要加Alt注释4.只要重要内容和重要链接4.域名因素1.域名忆记2.域名含有关键词3.二级域名栏目页1.公司介绍公司起源、领导介绍、媒体报道、荣誉证书、公司证件、领导关怀、形象大使2.客户见证（案例）3.零风险策略4.客户答疑区5.网站信任度外部链接策略网站链接结构因素1、每个网页都要有相关链接2、超链接都要使用文字链接3、网站链接结构要清晰明了链接构架策略1、让每个关键词都有一个对应的栏目或者页面，没有的要新做。2、调整网站连接构架文本中出现的关键词，连接到相关页面让每个页面底部都要有这些关键词的链接列表，可以叫做：快速导航、推荐链接、相关链接等等比较人性化的名称，不要叫关键词列表。3、链接修改成文字链接最好用关键词做链接4、URL要优化成权重比较高的，比如动态url的静态化处理。反向链接策略1、网站内部互联2、友情连接交换3、原创文章带来4、个人blog提高转化率技巧1.80%的成交，是在5次跟踪之后完成的！2.让企业把每一个来咨询的客户的联系方式都留下3.为每个客户建立档案，让后不断的对潜在客户进行跟踪，可以迅速提高转化率。收集用户线索1.免费赠送资料2.有奖调查3.网站注册信息收集（QQ手机）潜在客户跟踪1.促销活动2.微信平台3.邮件推送利用口碑传播1.让服务过的客户给网站写服务评价2.并且做好跟踪和管理SEM推广态势分析(SWOT)S(优势)W(劣势)T(威胁)O(机会)1.参与百度竞价2.域名已备案3.有百度、谷歌权重4.网站内容比较全面，网站框架良好5.百度收录、显示正常。6.服务器在国内1.首页关键字不明确，布局不合理2.百度快照没更新停于3月1号。3.网站标题不够简洁。4.外链质量不高。5.原创内容比较少，图片模糊。6.网站代码不够精简。1.2013年网民达到5.1亿。2.2013智能手机用户5亿多。3.国内供销平台功能更加完善。4.目前国内对数字监控需求越来越大。5.丰富的社会化媒体平台。6.各大垂直类网站，搜索引擎开放合作。1.服务空间安全问题2.网络负面新闻3.同行恶意竞争4.网站安全问题02-1百度底层营销如何使用百度底层营销1.人工搜索多电脑多IP2.软件刷流量精灵3.网络推广论坛推广、软文推广……4.网站广告制作一个吸引人，让人有点击欲望的广告，广告地址设置成我们要刷的关键词地址：=数码站外辅助优化•1.通过丰富的社会化媒体（如：百度、新浪、贴吧、百科）发贴子、回复、发微博众多方式，将意向客户引流到公司网站或活动页面。增加网站的权重和网站访问人数，提升公司品牌知名度。•2.通过国内几家大型的供销（B2C）平台注册、发布公司产品信息，扩大订单成交量。（天猫、阿里巴巴）a.数码平台网站开店或发帖b.网站、各大论坛签名发帖留言c.交换同行业及周边网站友情链接d.微博QQ签名、写日志等。e.提供文档分享，百科名片。g.提供产品技术视频h.在线问答站外优化详解03-2a.数码平台站点开店天猫旗舰店例：Admin5的优势在于1.百度对于其文章收录非常快。2.会员可以发布带文字的锚文本链接3.百度权重8，PR=6权重非常高站外优化详解a.网站、论坛、贴吧发帖留言站外优化详解与高权重的网站交换友情链接有助于提升自己官网的权重。c.交换同行业及周边网站友情链接d.开通官方微博e.写日志等（百度空间、博客、QQ空间）百度经验站外优化详解03-8g.提供文档分享,百科名片h.提供产品/技术视频视频作为比较直接感观的呈现，更能有效的解决用户所提出的问题，很多用户寻找问题解决方法时除了文字解说外更喜欢看视频教程。ThankYou