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汇报思路一、审视蓝庭地位与价值二、蓝庭项目核心发展主题三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造四、蓝庭生活价值体系梳理五、再悟蓝庭一、审视蓝庭地位与价值一、审视蓝庭地位与价值蓝庭自身：——66万平方米大盘——总销售金额至少30亿以上——区位相对偏远，现状不成熟——西班牙风格、院落式规划，特点突出一、审视蓝庭地位与价值蓝庭对于绿城：——是绿城经历十年发展后，再造一种全新产品线、全新开发模式——创造一种与众不同的郊区化中密大盘开发模式，并可大量异地复制——创造一种与上述开发模式紧密结合的营销推广模式，并可异地复制全新产品线、全新开发/营销模式创造一、审视蓝庭地位与价值蓝庭对于客户：——为客户提供完整的生活价值体系（交通配套、生活配套、教育配套……）——为客户提供一种全新的生活理念与生活模式以满足客户物质/精神需求为中心，实现引领与创造。一、审视蓝庭地位与价值蓝庭对于的客户核心价值：——为客户创造并提供一种全新生活理念、生活模式蓝庭对于绿城的核心价值：——是绿城十年发展后一种全新“超越”一、审视蓝庭地位与价值（打造、创造）超越的蓝庭小镇，（引领、实现）超越的人居生活理念！（不断）超越的绿城，二、蓝庭项目核心发展主题核心发展主题——“超越”二、蓝庭项目核心发展主题释义：含义一、绿城在超越——厚积勃发、勇于追求、不断超越、追求完美的绿城（构筑客户购买的信心源泉与保证）二、蓝庭项目核心发展主题含义二、蓝庭在超越——全新的蓝庭，采取全新开发理念，超越过往二、蓝庭项目核心发展主题含义三、杭州人居在超越——继承杭州传统人居精髓——融合欧洲现代生活元素——提升生活品质与内涵、生活享受，5-8年二、蓝庭项目核心发展主题含义四、超越市场竞争项目二、蓝庭项目核心发展主题——现有项目竞争还处于“卖点”竞争层面——生活“观点”是大盘营销真正核心竞争力所在（“卖点”可复制，但“观点”不可复制，“观点”统领“卖点”）——蓝庭，提升生活理念，创造一种全新生活“观点”（生活理念）。并在此“生活观点”引领下，系统化提供相应优越生活条件（卖点打造）。引发目标客户心理共鸣，完全超越竞争项目，形成真正持久核心营销力！绿城十年超越，倾力打造蓝庭生活小镇，引领杭州人居进入全新时代！二、蓝庭项目核心发展主题三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造创造“生活观点”，统领“卖点打造”三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造蓝庭生活理念/生活方式体系构造基准与核心出发点：1、密切围绕目标客户，紧握其核心心理诉求，引发共鸣2、与市场诸多竞争项目生活理念形成鲜明主题差异化，凸现绿城打造特色三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造目标客户核心特征：1、市区客户为主、临平本地为辅2、二次置业为主（由一期现有既定140平方米以上中大户型近九成比例决定）3、35-45岁中年人为主，富有、沉稳、内敛，社会中上阶层4、追求生活质量与品位，重视家庭，向往欧洲生活方式（阳光、健康、活力、舒适、闲逸、亲情、和睦、回归）三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造竞争项目生活理念特征：1、目前杭州各区域郊区化项目均基本只有主题推广语，且较为泛泛，无体系，远未达到生活理念高度。2、推广主题集中体现在对于购买主体个人的心理感受，更多强调个体生活行为。3、推广主题均较为空洞，重点不突出，未能快速直击客户心理共鸣关键点三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造蓝庭全新生活理念体系构造核心出发点：——以“家庭”为构造生活理念、生活方式的核心基础，核心出发点（而非以购买人个体生活享受为核心基础）一、呼应本项目目标客户核心心理诉求（人到中年,重视家庭、亲情），引发客户共鸣；二、体现绿城企业特色——不是单纯提供住房、不是单纯满足业主自身需求,而是提供一种高品质的、和谐、和睦的,拥有丰富内涵的家庭生活；三、与竞争项目强调个人、个体享受的推广思路形成鲜明差异化特色。三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造蓝庭全新生活理念体系构造：蓝庭，以“家庭生活”为内核，系统化构造生活理念、生活方式体系家庭生活核心基础延展一、“蓝庭山”（临平山/茅山）——阳光/生态/健康/城市山居1、以“蓝庭山”下“蓝庭小镇”为项目区位标记，突破现有“临平郊区”区位局限，并成为杭州郊区唯一临近区政府所在地的大盘，转化劣势为优势；具体延展——“蓝庭山”下“蓝庭小镇”，绿城打造！2、以“蓝庭山”快速直接体现绿城·蓝庭“绿色、阳光、健康”生活内涵特色；3、与竞争项目形成鲜明差异化个性特征形象。三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造家庭生活核心基础延展二、“蓝庭街区”——营造“第三生活空间”【第三生活空间】家庭与办公室构成了基本的两度生活空间，但如果生活只有上述两度生活空间，那生活就成为两点一线了。第三生活空间，是衔接上述基本两度生活空间，行销的是一种特殊的心理消费行为——可以独自一人放松心情，也可与朋友或家人共同休憩，心灵、情感沟通，进行深度放松。在很匆忙的现代生活中，享受一段休闲式“生活方式”。第三生活空间由此而来。三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造家庭生活核心基础延展二、“蓝庭街区”——营造“第三生活空间”1、凸显蓝庭商业/会所规划特色（内外街融合、环境与建筑融合、购物与休闲融合），配套设施特色，并赋予其生活方式内涵；具体延展——不一样的“蓝庭街区”，不一样的“蓝庭街区生活”！2、以共通生活方式内涵营造，融合商业区与住宅区的矛盾冲突；3、提升层次，超越竞争项目商业配套形象。4、集中体现蓝庭活力与闲逸相融合的生活特质三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造家庭生活核心基础延展三、“蓝庭院落”——寻找失去的珍贵生活记忆与亲密邻里1、三十年前自己儿时的美好邻里关系/亲密伙伴记忆，从相片中又回归到了现实生活，并在下一代的生活中加以延续；具体延展——蓝庭院落生活，成就社区和谐浓情”！2、亲密的邻里，成就超越远亲的浓情；3、层层递进组团院落规划形式，成就一种开合自如、收放有秩的主动生活态度4、成就一种社区、社会的自然与和谐。三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造家庭生活核心基础延展四、“蓝色家庭”——创造家庭三代人之间的“2+1”弹性家庭生活方式1、年约不惑，人生小有成就，开始更多思考对于父母、对于妻子、对于儿女的家庭责任；具体延展——“弹性家庭生活方式”，彰显包容与宽容！2、很希望与父母同住一室，尽现仁孝，但又因生活习惯不同而产生矛盾；3、在蓝庭，以产品组合开发模式，有效解决家庭矛盾。建筑改变生活、建筑完美生活4、包纳单纯“颐养”概念于弹性家庭生活方式之中三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造蓝庭全新生活理念体系构造：蓝庭，以“家庭生活”为内核，系统化构造生活理念、生活方式体系家庭生活延展一、“蓝庭山”（临平山）——阳光/生态/健康/城市山居延展二、“蓝庭街区”——营造“第三生活空间”延展三、“蓝庭院落”——寻找失去的珍贵生活记忆与亲密邻里延展四、“蓝色家庭”——创造三代人之间的“2+1”弹性家庭生活方式深深蓝庭，悠悠我心！三、蓝庭生活理念/生活方式体系构造深深蓝庭，悠悠我心！——“深深”与“悠悠”的深厚内涵，来自于蓝庭生活的张弛有度，收放自如，“淡定”人生。——“张弛、淡定，创造生活之美！”四、蓝庭生活价值体系梳理蓝庭生活价值体系建筑（观点）（卖点）园林交通配套生活配套物业服务舒适户型地中海风格院落规划质量精品地中海流水园林40%高绿化规划1.2万m²中心园林2万m²自然水系社区巴士地铁公交1.8万m²商业街区小学/双语幼儿园1.3万m²主题会所………天使计划绿城物管管家式服务“蓝庭山居生活”“蓝庭街区生活”“蓝庭院落生活”“蓝色家庭生活”深深蓝庭，悠悠我心！满足客户精神需求满足客户物质需求蓝庭生活理念前期营销宣传主要载体：1、休闲“蓝庭山”公园的适度开发与展示2、“蓝庭街区文化”打造及销售期中的现场情景营销3、蓝庭生活理念体系——《蓝庭生活日志》编撰与发布五、再悟蓝庭蓝庭“蓝”——深厚、博大、宽容“庭”——归属、回归