大学生对校园微商及其发展趋势的看法调查

淮阴工学院“思政课”社会实践报告题目：大学生对校园微商及其发展趋势的看法调查学院：班级：姓名：学号：指导教师：完成日期：1淮阴工学院学生对校园微商及其发展趋势的看法调查随着国家政策的改进及互联网的发展，微商正以不可阻挡的趋势进入我们的生活，而校园微商凭借着以互联网为中介，经营门槛低投入小传播范围广的优点更是受到众多大学生的喜爱。因此，我们同学周围也就出现了越来越多微商的影子，但是过满则溢，商品的质量和商家的信誉也渐渐地开始参差不齐起来。本文就校园微商为关键词抽取了淮阴工学院的不同学院、不同年级的部分学生进行调查，以此为例，了解大学生对校园微商及其发展趋势的看法并提出相应的建议。一、调查目的通过了解淮阴工学院大学生对校园微商的看法，更好地分析校园微商的利弊；通过了解淮阴工学院大学生对校园微商的建议，合理的剖析校园微商未来的发展趋势。二、调查对象淮阴工学院各学院不同年级的学生。三、调查方式本次调查采取的主要是随机问卷调查。发放问卷是通过问卷网向社交软件群发放电子问卷，通过网站后台回收数据、分析数据。问卷从发放到停止共一周时间，回收时共120份答卷，全部有效。四、调查时间2016年8月10日——2016年8月31日五、调查结果本人就问卷调查结果做以下统计：据问卷调查结果显示，有52.5%的同学身边做校园微商的人数一般,25%的人身边较多，22.5%较少，没有人身边没有同学做微商，可以看出现在微商虽然在我们周围很普遍，每个人生活中都会有，但是规模并不大。然后我对校园微商群体进行了调查，有95%的同学身边做微商的都是女同学，而且在被问到如果有机会是否愿意做微商时，2选择愿意的有78.4%都是女生，可以大概的看出微商的职业群体大部分都是女生；这或许与微商的工作特点有关，比较轻松；而且女生的耐心与服务态度相对于男生来说较好一些。从发展群体来看，大部分也都是女生。就大学生选择微商的原因来看，有75%的同学认为是资金，10%认为是经验，剩余15%认为是机会，说明大部分大学生认为做微商并不是自己以后的长久的职业，更多的是要减轻自己的生活压力，多一些零花钱。有65%的同学还认为学生做微商会有点影响学习，35%的同学认为不会。就微商的优点而言，有22.5%的同学是价格合理，47.5%认为是商品种类多57.5%认为是操作简单，65%认为是人脉资源广，10%其他；目前微商的宣传渠道大部分都是社交软件，经调查有65%都是通过社交软件看到的广告，25%是现实的周围人介绍，,10%是其他。当被问及在自己朋友圈看到广告时的感受时，调查结果如下图：可以看出有70%（15%+55%）的同学对这些广告是冷处理的，就是说这些广告对70%的大学生都是没用的，20%的同学会选择浏览，只有10%的同学反映才比较积极。说明微商的广告宣传效果并不是很尽人意。当被问及校园微商的发展规模时，有22.5%的同学认为很好，并且会扩大规模；60%认为会发展，但是规模难以扩大；15%认为不好，没有长远的发展前景，2.5%认为不会发展。当被问及认为制约微商发展的原因时，结果如下图：3可以看出大部分的同学认为安全性低、网上交易诚信问题和没有统一的管理是最大的弊端，这也是校园微商需要改进的重点。最后让大家谈谈自己对校园微商的看法，以及自己的建议，主要归结为以下内容：微商这个行业做的好，那是发家致富，做的不好，那是穷困潦倒；很多人希望微商可以正规化管理，提高自己的信誉，让消费者无后顾之忧；还有就是大家有时候会对广告感到视觉疲劳，希望广告适量。六、调查总结与个人建议随着社会的发展，不可否认的是，微商具有一定的发展潜力。大学生做微商，一方面可以补贴零花钱，另一方面也能体验创业过程，积累创业经验。与传统的商业模式不同，做微商所需资金少、不受地域时间限制、经营风险小，非常适合大学生创业。调查发现大学生经营微商的对象大部分是周围的朋友同学，微商的营销方式在很大程度上迎合大学生的消费特点。首先，大学生的消费能力有限，而微商的产品销售信息也都属于低消费范畴，对于大学生来说，购买这些东西并不为难，做出决定也比较容易。其次，大学生是很好的传播者，大学生之间消息流通的特别快，而且大学生普遍具有“从众”心态。很可能一个同学购买会带动周围的人一同购买，这样就形成了很多潜在的客户。最后，大学生的消费心理不够成熟，微商的营销方式很容易就可以对同学们产生消费刺激，做出消费决策。4但是微商的这种营销交易方式也有很大的诟病。1、无法认证真假微商的用户不需要注册，只需要与商家交流，而且大学生群体经验资历欠缺，分辨能力不足，这就使得一些不法商家利用大学生代理，将劣质产品出售给消费者，损害消费者的利益。2、门槛低，体系不健全，不够正规目前，微商的门槛低，只要有想法、有渠道，就可以获得代理，导致出现大量的竞争者。此外，微商还处于探索阶段，营销体系还不够健全。除了简单的商品展示，没有更多的方式与消费者互动，容易只消费者产生怀疑，没有准确的保障，限制微商的发展。3、营销方式单调，刷屏泛滥目前的营销模式仍然处于传统状态，产品的特点和评价主要通过卖家本身。朋友圈中的信息，只有自己的朋友会看到，因此很多人的朋友圈会被各种代理刷屏。针对这种情况，多数人选择屏蔽、拉黑的方式对待，因此对做微商的大学生来讲，不仅没有起到宣传的作用，反而会让大多数的人产生视觉疲劳或者反感，影响自己与朋友之间的关系。4、利润不可观大学生从事微商不可避免的会遇到这些问题，但是面向的主要是同龄的大学生，虽然他们愿意尝试新渠道下的产品，但是手中的钱都是家里提供，因此销售额上会受到一定制约。于此同时，大学生微商主要是代购，面向的是自己朋友圈的人，浏览量较低，其利润是代理价格与销售价格的差价，因此利润并不客观。最后，是我个人对促进校园微商发展的建议：1、完善售后服务与产品保障，做个有始有终的微商；2、突破朋友圈的熟人信用模式，引入第三方专业机构的评估和认证。3、在陌生人之间建立信任。4、增加更多合作机会。5淮阴工学院学生对校园微商及其发展趋势的看法亲爱的同学，您好！我现在在做一项关于“淮阴工学院学生对校园微商及其发展趋势的看法调查”的暑期社会实践课题调查，此次调查采取无记名形式，不会泄露您的个人隐私，希望您能带着美丽的心情认真填写，谢谢您的参与与配合！1.您是大几学生？[单选题][必答题]○大一○大二○大三○大四○已毕业2.您的性别？[单选题][必答题]○男○女3.您身边做微商的人多吗？[单选题][必答题]○多○一般○少○没有4.您本人是做微商的吗？[单选题][必答题]○是○不是5.您身边做微商的是男生还是女生？[单选题][必答题]○男生○女生6.如果有机会您会选择做一名微商吗？[单选题][必答题]○会○不会7.您觉得做微商会耽误学习吗？[单选题][必答题]○会○有点○不会8.您觉得现在大学生有些人会做微商的原因是？[单选题][必答题]○资金○经验○机会○其他_________________9.您在自己的朋友圈内看到微商发的广告是什么反应？[单选题][必答题]○心生厌弃，选择屏蔽○没有强烈的感受，置之不理○会浏览其中的内容○对感兴趣的商品会询问商家价格610.您都通过哪些途径了解微商？[多选题][必答题]□个人兴趣，主动了解□朋友圈，QQ动态□专业资料□通过别人了解□其他______________□微博11.您自己或身边的人做微商经营的是？[多选题][必答题]□化妆品□服装□食品□电子产品□日用品□其他_________________12.您更倾向身边的人做微商经营的是？[多选题][必答题]□化妆品□服装□食品□电子产品□日用品□其他_________________13.您认为微商的优点在哪里？[多选题][必答题]□价格合理□商品种类多□操作简单□人脉资源广□其他_________________14.您自己或您身边的人都通过什么样的方式来增添微信/QQ好友成为潜在客户？[多选题][必答题]□附近的人□通过自己的好友宣传□自己时常做微信活动吸引好友□印发宣传单□其他_________________15.您认为大学生微商的发展前景怎么样？[单选题][必答题]○很好，会扩大规模持续发展○会发展，但规模难以扩大○不好，没有长远的发展前景○不会发展，没有前景16.您认为制约微商发展的原因有哪些？[多选题][必答题]□效率低□安全性低□服务态度差□网上交易诚信问题□宣传力度不够□没有统一的管理□其他_________________17.谈谈您对微商发展的看法，并提出意见和建议。[填空题][必答题]