SAP-SD模块概览培训

©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备销售和分销培训主讲人:吴永乐©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备目录SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备目录SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备什么是ERPERP——企业资源计划(EnterpriseResourcePlanning)ERP是一种基于“供应链”的管理思想，把客户需求和企业内部的制造活动、以及供应商的信息集成在一起，提高企业对各种资源的运作能力。ERP的基本思想将企业的业务流程看作是一个紧密联接的供应链，其中包括供应商、制造工厂、分销网络和客户等；ERP系统提供了可对供应链上所有环节进行有效管理的功能，这些环节包括采购、库存、计划、生产制造、质量控制、销售和分销、服务、财务管理、成本管理、人事管理、项目管理、设备管理等。©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备SAP产品应用概述R/3客户机/服务器FI财务会计CO管理会计TR财政管理PS项目管理WF工作流SAP行业解决方案MM物料管理HR人力资源SD销售与分销PP生产计划QM质量管理PM工厂管理最佳业务实践库SAP银行业SAP化工业SAP医疗健康SAP石油天然气SAP政府SAP建筑业SAP药品业SAP电信SAP电力SAP零售业SAP高技术SAP消费品开放系统客户机/服务器体系结构为各种业务而设计多币种多语言完善的功能SAP航空/国防SAP保险业业务工程Internet接口:BAPI©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备目录SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备SAP销售组织架构客户端(Client)公司(Company)工厂(Plant)库位(StorageLocation)库位(StorageLocation)仓库(Warehouse)公司(Company)销售地区(BusinessArea)销售组(SalesGroup)销售部门(SalesOffice)销售区域(SalesArea)分销渠道(DistributionChannel)工厂(Plant)销售组织(SalesOrganization)部门/产品组(Division)©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备实体组织与系统组织之对应关系RSAPSAP公司代码总公司工厂销售组织分销渠道产品组库位工厂集团公司公司子公司服务公司/组织分销渠道产品组产品组库位©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备集团公司集团公司销售区域1销售区域2销售区域3销售区域4公司代码1销售区域5销售区域6公司代码2©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备公司代码代表一个独立的会计结算单位,例如:一个子公司或集团公司成员；资产负债表,损益表和法律需求,都建立在公司代码层次上。©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备销售组织.负责分销产品和服务负责合约条款的谈判负责销售事务的处理在销售与分销模块中必须至少有一个销售组织一个销售组织只能分配给一个公司代码几个销售组织可以同时分配给一个公司代码©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备销售组织与公司之对应关系集团公司0001公司代码10002公司代码20003公司代码31000销售组织12000销售组织23000销售组织34000销售组织4©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备销售渠道分销渠道批发代理直销销售组织最终客户批发商销售产品售予客户的一种方法在销售与分销模块中必须至少有一个分销渠道一个分销渠道可以同时分配给几个销售组织©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备产品组工厂工厂产品组产品组产品组是对销售产品的分组,如泵车,路基车等销售与分销模块中必须至少有一个产品组一个产品组能同时分配给几个销售组织©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备产品组与销售组织之对应关系销售组织笔记本CD-ROM产品组©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备销售区域销售组织分销渠道产品组产品组1销售组织2销售区域产品组2产品组1产品组2产品组1销售组织1分销渠道1分销渠道1分销渠道2销售组织分销渠道部门/产品组(相关产品)与确定销售订单类型、定价、客户销售视图、物料销售试图等相关©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备销售组织与公司之对应关系01泵车02路基车分销渠道产品组公司代码1000长沙公司2000上海公司集团公司example销售组织销售组织1000销售组织200001直销02代理01直销©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备公司內部的销售组织机构销售部门SalesOffice销售组SalesGroup业务开发和销售中的机构在地理位置上采用术语销售部门來定义销售部门被分配到销售区域一个销售部门可以看成是一个销售子公司销售部门的工作人员可以分成销售组©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备销售组织与公司之对应关系公司代码销售组织分销渠道产品线销售区域1销售部门0102100102201000200030000001400000020003销售组©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备工厂工厂是公司內部的一个组织，它可以生产产品，提供服务或为分销提供可用的货物；工厂可以是一个以下列出的场所类型:制造工厂仓库分配中心公司代码1000工厂1000工厂1200工厂3000工厂3200公司代码3000©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备工厂与销售组织之对应关系一个销售组织可以销售多个工厂的产品一个工厂的产品可以提供给多个销售组织销售一个销售组织可以销售來自不同公司代码下的工厂的产品公司代码1000销售组织2000销售组织1000公司代码2000销售组织3000工厂3000工厂3200工厂1000工厂1200工厂1100©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备装运点是一个执行装运活动的固定场所每个被处理的交货仅透过一个装运点工厂1工厂2装运点1装运点2©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备目录SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备主数据资料客户主数据物料主数据MM,PP…SD销售概览资料SD一般资料/公司代码资料/销售区域资料主数据资料FI…价格主数据SD产品售价©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备客户主数据客户主数据采取集中建立，主要分为三大部份，并分成多个不同的视图，系统功能完整，可符合各种不同产业之需要常规数据公司代码数据销售区域数据利用【合伙人功能】，将客户之伙伴再分为四大类；且客户主档建立完成后，将自动带入订单，以供选择买方：下订单之客户收货方：客户收货的地点或分店付款方：收帐单及信用额度检核之对象收票方：收发票之客户地点或分店©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备常规数据地址控制资料卸载点联络人公司代码资料账户管理支付交易信函保险销售区域资料销售发运开票信息合伙人功能客户主数据©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备合作伙伴售达方收货人Outlet/POS业务员付款人联络人发票收受人供应商©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备主要合作伙伴客户资料主数据送达方付款方收票方售达方客户主数据可以定义商业伙伴关系©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备科目组1000国内客户2000国外客户4000个人3000集团内客户科目组客户:C1:W100公司代码:1000销售范围建立客户档案科目组:1000字段选择号码分配©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备主数据资料客户主数据物料主数据MM,PP…SD销售概览资料SD一般资料/公司代码资料/销售区域资料主数据资料FI…价格主数据SD产品售价©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备物料主数据基本数据MRP销售:一般/工厂采购销售组织数据工厂数据/存储工作计划成本会计质量管理销售文本分类物料主档©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备物料类型与行业领域原料ROH原料ROH半成品HALB成品FERT其他MechanicalEngineeringChemicalIndustry半成品HALB成品FERT其他机械工程化学工业©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备采购MRP/工厂相关的数据MRP类型计划交货时间批量数据销售相关的数据销售单位税务数据当前期的工厂库存前一期的工厂库存仓库地点库存标准价移动平均价会计数据物料组采购计量单位基本数据物料编码描述基本计量单位量纲/EANForecastdata质量管理检验设置物料主数据©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备物料主数据建议采取集中建立，分成多个不同的视图，系统功能完整，可符合各种不同产业之需要；每一物料，除基本资料外，其余视图，可依不同之工厂、库位、销售组织(含销售渠道)、仓库号码…等分別建立；不可出现一料多号、或多料共用一号之奇特现象。物料主数据©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备物料主数据-销售相关资料与工厂相关的数据物料组运输组装载组..基础数据物料编码描述基础计量单位量纲产品组..与销售相关的数据交货厂销售文本产品层次..与销售组织和分销渠道相关©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备基础计量单位基础计量单位:个可替换的单位纸盒纸箱(销售单位)托盘最小订单数量:60pieces最小交货数量:60pieces交货单位:4pieces47212©2014YHIMSAllrightsreserved.引航信息科技引航信息科技助力机械装备主数据资料客户主数据物料主数据MM,PP…SD销售概览资料SD一般资料/公司代