SAP-TB-SD-000V30 销售与分销综述

浪潮ERP未来业务蓝图报告版本:3.0文件名:1583600690521销售与分销综述页码:1/26生成日期:2003-10-11修改者:SD项目小组修改日期:2003-10-17密件:仅供浪潮内部使用1未来业务流程设计销售模块流程名称:销售与分销综述流程编号:LCSAP-TB-SD-000作者：吕秀芹，何有钧日期:2003-9-26版本：3.0浪潮ERP未来业务蓝图报告版本:3.0文件名:1583600690521销售与分销综述页码:2/26生成日期:2003-10-11修改者:SD项目小组修改日期:2003-10-17密件:仅供浪潮内部使用2目录文档目的...................................................................................................................4一、将来业务子流程模式——说明......................................................................6二、业务流程模式——流程图.............................................................................8三、业务流程模式——流程清单及差异分析...................................................10四、销售与分销组织结构示意图：...................................................................16组织结构定义..............................................................................................16公司代码.......................................................................................................................16销售组织.......................................................................................................................16分销渠道.......................................................................................................................16产品组...........................................................................................................................16销售链...........................................................................................................................17销售区域.......................................................................................................................17销售区域与销售办事处...............................................................................................18工厂...............................................................................................................................21发运点...........................................................................................................................21销售组织结构图..........................................................................................22五、主数据描述：................................................................................................23客户主数据..................................................................................................23客户帐户组...................................................................................................................23合作伙伴功能...............................................................................................................23物料主数据..................................................................................................24物料主数据销售视图的维护.......................................................................................24重要的价格主数据......................................................................................24输出主数据..................................................................................................25浪潮ERP未来业务蓝图报告版本:3.0文件名:1583600690521销售与分销综述页码:3/26生成日期:2003-10-11修改者:SD项目小组修改日期:2003-10-17密件:仅供浪潮内部使用3六、销售模块与其他模块的接口：...................................................................25与财务模块的接口......................................................................................25与物料管理模块的接口..............................................................................25与生产与计划模块的接口..........................................................................26与成本会计模块的接口..............................................................................26浪潮ERP未来业务蓝图报告版本:3.0文件名:1583600690521销售与分销综述页码:4/26生成日期:2003-10-11修改者:SD项目小组修改日期:2003-10-17密件:仅供浪潮内部使用4文档目的本文档的目的是为了定义和描述“浪潮ERP系统”项目实施中销售与分销相关的主要业务流程。通过对销售与分销的综述，说明本项目实施范围内所包含的明细子流程，并将具体业务流程与项目目标联系在一起。关键联系信息姓名小组联系号码电子邮件地址浪潮ERP未来业务蓝图报告版本:3.0文件名:1583600690521销售与分销综述页码:5/26生成日期:2003-10-11修改者:SD项目小组修改日期:2003-10-17密件:仅供浪潮内部使用5A:修改历史修改日期修改人修改内容B:审批控制审批日期审批人审批内容C:签名姓名:……………………………………职责:……………………………………日期:……../……../……..浪潮ERP未来业务蓝图报告版本:3.0文件名:1583600690521销售与分销综述页码:6/26生成日期:2003-10-11修改者:SD项目小组修改日期:2003-10-17密件:仅供浪潮内部使用6一、将来业务子流程模式——说明目标/宗旨标准化和规范化销售业务管理流程，实现股份公司内部的协同商务，缩短订单执行周期，提高销售预测准确性，完善客户信用管理体系，建立一套完整切实有效的价格运作体系，加强产品档案管理与跟踪，为市场和销售业务提供准确的统计信息。改进内容规范现有业务流程，系统操作与实际业务同步进行，达到物流、资金流与信息流的“三流合一”实现标准销售、跨公司销售、客户退换货、订单变式管理等销售业务模式，减少订单操作环节，提高订单交货完成率和准确率规范股份公司的客户编码与主数据维护体系，加强了股份公司客户资源的统一管理完善客户信用管理制度，持续减少应收帐款并降低应收风险实现价格数据的统一管理，提供产品的价格模拟功能，减轻手工价格核算的工作量，降低错误发生率制定完善有效的返利计算与返款核销体系，取代人工核算与统计，为灵活多变的销售政策提供切实帮助提供两个月滚动销售预测和一周要货计划，为采购计划和生产排产提供指导依据加强产品档案管理，在业务流程中实现序列号全程跟踪提供销售订单的库存可用性与客户信用占用自动检查及报警功能实现与税控系统的无缝链接，减轻手工开票工作量，完善发票管理流程，为应收提供依据提供实时全面的销售统计数据将来流程综述浪潮北京的销售在ERP系统中采用典型的跨公司销售模式。浪潮北京根据客户订货需求下订单，通过系统传至浪潮济南。浪潮济南根据订单直接发货给客户。浪潮北京给客户开发票之后，浪潮济南给浪潮北京开公司间发票。销售与分销管理可根据客户需求创建、修改和跟踪销售订单的执行过程。可根据浪潮ERP未来业务蓝图报告版本:3.0文件名:1583600690521销售与分销综述页码:7/26生成日期:2003-10-11修改者:SD项目小组修改日期:2003-10-17密件:仅供浪潮内部使用7不同订单类型设计不同业务处理流程，包括实时库存与信用检查，在发货过帐与开立系统发票时系统将自动产生相关财务凭证。通过销售信息系统可及时准确地获取相关客户销售信息。对现有流程的改变代理商主数据的维护工作从商务中心转移到渠道管理部执行，体现了信息的第一时间原则、减少工作交接原则。改变目前销售预测依靠主观经验判断的做法，逐步按照客观科学的预测模型进行预测，提高预测准确性，以便动态指导采购计划与排产计划的安排。撤销提货单的纸面流转，通过系统订单信息直接