价格条款

模块四：拟定国际货物买卖合同条款（二）价格条款项目1：了解贸易术语学习重点1、了解贸易术语的概念2、掌握国际贸易惯例概念3、掌握2000年国际贸易术语解释通则4、掌握EXW贸易术语使用引入案例陈先生在商场购买彩电，29吋彩电的标价是“1888元，送货上门”。解读案例：1.商场负责安排市内运输的车辆——责任2.商场承担彩电上门以前的风险——风险3.商场支付市内运费——费用备注：“送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分贸易术语——对外贸易的语言确定交货条件1、交货地点？交货方式？2、风险转移界限？3、双方需交接哪些单据？4、采用何种运输方式？表示价格构成1、谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？2、谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？一、贸易术语的含义贸易术语是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来说明交货地点、商品价格构成和买卖双方有关费用风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。常见的贸易术语：FAS、FOB等二、贸易术语的作用三、国际惯例1、概念在国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一些习惯做法或解释。注：惯例不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力；但是，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定，那么这项约定的惯例就具有了强制性；如果合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一贸易惯例进行判决或裁决。三、国际惯例2、范围：（1）国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面，如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定；（2）国际上一些主要港口的传统惯例；（3）不同行业的惯例；（4）各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁决，往往也被视为国际贸易惯例的组成部分三、国际惯例3、惯例简介惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语三、国际惯例1、《1932年华沙—牛津规则》对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。2、《1990年美国对外贸易定义修正本》对EXW、FOB、FAS、CFR、CFR、EDQ进行术语解释三、国际惯例3、《国际贸易术语解释通则》——（INCOTERMS）（1）适用范围–只限于销售合同当事人特定的权利义务（2）5次修订和补充–贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现（3）为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。三、国际惯例第一类术语全能术语，适用于任何单一运输方式或多种运输方式第二类术语水运贸易术语，只适用于海运和内河运输EXW、FCA、CPT、DAT、DAP、DDPFAS、FOB、CFR、CIFGroupEDeparture启运EXWExWorks工厂交货GroupFMaincarriageunpaid主运费未付FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeonBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货GroupCMaincarriagepaid主运费已付CFRCostandFreightCIFCost,Insurance,andFreightCPTCarriagepaidToCIPCarriageandInsurancePaidTo成本加运费成本加运保费运费付至运保费付至2000年国际贸易术语解释通则（二）共有13种术语，分为E、F、C、D四组2000年国际贸易术语解释通则（二）共有13种术语，分为E、F、C、D四组GroupDArrival到达DAFDeliveryatFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货2000年国际贸易术语解释通则各组术语含义：1、E组术语：卖方在商品产地交货。2、F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。3、C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用点与风险点分离4、D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。EXW术语1、含义：ExWorks2、工厂交货（…指定地点）：卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。3、交货：货物灭失与损坏的风险从卖方转移至买方的点4、适用于：各种运输方式EXW术语买卖双方的义务：1、交货：卖方在合同规定的时间和地点交货。若合同中没有约定交货地点，且有几个点可供使用时，卖方可选择最适合其交货的点；买方必须收取货物，将货物装上运输工具，并按照合同约定支付价款。2、风险转移：风险转移以交货为界，即在卖方所在地或其他指定地点。EXW术语3、通知对方：卖方必须给予买方其收取货物所需的任何通知；当有权决定交货时间和地点时，买方必须向卖方发出充分的通知。如果买方未能给予卖方通知，则买方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已清楚地确定、为合同项下的货物者为限。4、进出口手续的办理：出口手续和进口手续都由买方办理，如买方要求卖方代办出口手续，风险仍由买方承担。案例讨论有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库交货，数量为15000kg，总值为30000美元，并且合同中规定，买方应于9月份提取货物。后来，根据合同规定，卖方于9月1日将提货单交付给了买方，买方也付清货款。但是，买方直至9月30日尚未提取货物，于是卖方将货物搬移至其他地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，致使买方10月12日提货时发现有19%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。请问：该案例中责任损失应由谁承担？贸易主要术语1、FOB(FREEONBOARD)——船上交货（指定装运港）卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交至船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。FOB示意图卖方洋山港码头买方卖方负担风险、费用（至船上）FOB买卖双方的主要义务1、卖方：（1）在约定日期或期限内，将货物交至买方指定的船上，或取得已在船上交付的货物，并给予买方充分的通知；（2）办理出口清关手续；（3）承担完成交货为止的一切费用和风险。（4）负责提供商业发票和交货的通常证据或双方约定的/符合惯例的同等作用的电子记录。FOB买卖双方的主要义务2、买方：（1）接受货物、单据，付款；（2）签订自指定的装运港起运货物的运输合同，、支付运费，告知卖方船名、装船地点、时间的充分的通知；（3）办理进口及过境清关手续；（4）承担交货时起的一切费用和风险FOB注意事项1、买卖双方及时通知对方2、在使用集装箱运输时，卖方的义务是将集装箱码头交给承运人。3、交货与风险转移点——（货到）船上，非船舷4、象征性交货问题卖方按合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，并向买方提供包括物权证书在内的有关单证,凭承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务,而无须保证到货.FOB注意事项5、装船费用问题FOB只规定了海上运输由买方承担，而对装船费用未作明确规定。①FOB班轮条件（FOBlinerterms）指装船费用如同班轮运输那样，由支付运费的一方（买方）负担。②FOB吊钩下交货（FOBundertackle)指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。③FOB包括理舱（FOBstowed,FOBS）指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱在内的装船费用。FOB注意事项④FOB包括平舱（FOBtrimmed,FOBT）指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。美国等对FOB术语的特殊解释–风险划分点•2000通则——船舷，2010通则、修订本——船上–出口清关手续和费用负担不同•通则——卖方，修订本——买方–表达式不同•FOBNewYork–纽约港船上交货（通则）–在纽约交货（修正本）•纽约港船上交货（修正本）——FOBVesselNewYork案例讨论我方进口商以FOB条件从巴西进口橡胶，但是我方由于租船困难，不能在合同规定的时间内到装运港接运货物，从而出现了较长时期的货等船现象，于是巴西方面要求撤销合同并向我方进口商提出赔偿损失的要求。巴西出口商的做法是否合理？案例分析根据FOB条件成交，要求买方在约定的期限租船到指定的装运港接运货物。我方没能及时派船接运货物，属于违约行为，因此巴西出口商有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失。CIF术语1、含义COST，INSURANCEANDFREIGHT（namedportofdestination)——成本加保险费、运费（指定目的港）指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样交付的货物的方式交货。负担货物交到船上为止的一切费用和货物丢失或损坏的风险；负责签订运输合同，支付到指定目的港的运费，并负责办理保险（如无约定，按最低险别），支付保险费。CIF示意图卖方码头卖方负担风险（至船上）卖方负担运费（至约定地点）、保险费伦敦港码头买方CIF买卖双方的主要义务1、卖方：（1）在约定日期或期限内，将货物装上船，并给予买方充分的通知；（2）办理货物出口清关；（3）签订运输合同，将货物运送至指定目的港或该目的港的交付点（如有约定），并支付运费；办理货物运输保险，支付保险费；（4）承担完成交货为止的一切费用和风险；（5）负责提供商业发票和交货的通常证据或双方约定的/符合惯例的同等作用的电子记录。CIF买卖双方的主要义务2、买方：（1）接受货物、单据，付款；（2）办理进口及过境清关手续；（3）承担完成交货时起的一切费用（除运费外）和风险CIF注意事项1、卖方投保问题卖方自付费用办理货物运输保险费用，并不意味着运输中风险由卖方承担，卖方为了买方利益而投保，属于代办。注意：我国保险金额，投保额为CIF的110%2、交货与风险转移点——船上（同FOB，但装运港不一定指定）CIF注意事项3、订立运输合同的责任–卖方只负责按通常条件订立运输合同，由通常运输该类商品的船舶，经惯常航线运输货物；–除非另有约定，买方提出限制载运船籍、船龄、船型、船级以及指定装载某船只等要求，卖方有权拒绝。案例讨论A国B公司按照CIF术语方式与C国D公司签约成交，合同规定装运期为10月10日-26日，因码头装货速度加快，于10月18日装货完毕，B公司也按合同规定履行完了出口结关手续，轮船于10月20日起航，10月22日收到D公司急电，因货轮经过某两国冲突区，意外遭炮击沉没，货物灭失，要求B公司赔偿全部损失，试分析此案例案例分析该交易签订的合同条款是CIF，已经比较明确;B公司不用直接给D公司赔偿损失。因为按照CIF条款规定，货物越过发运港口岸船舷即完成风险转移，但卖方需要为买方投保;该案例中B公司应该已经投保，D公司可凭保单向保险公司索赔。CFR术语1、含义–COSTANDFREIGHT（...namedportofdestination)——成本加运费（...指定目的港）–是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样交付的货物的方式交货。负担货物交到船上为止的一切费用和货物丢失或损坏的风险；负责签订运输合同，支付到指定目的港的运费。CRF示意图码头纽约港码头进口方卖方卖方负担风险（至船上）CRF买卖双方的主要义务1、卖方：（1）在约定日期或期限内，按港口习惯方式，将货物装上船，或取得已经这样交付的货物交货，并给予买方充分的通知；（2）办理货物出口清关；（3）签订运输合同，将货物运送至指定